创业者该向投资者展示什么？

      本文简单介绍一下创业者在向投资者展示创业项目争取融资时，需要注意些什么。

      一般而言，市场的投资者包括两类：风险投资和产业资本。风险投资包括私募、专业投资公司等等。产业资本一般来自于某些企业的闲置资本。这两类资本会有一些差别（非绝对的）。风险投资会更在意公司的扩张性和发展性，他们看重的是风险与收益的对等。产业资本可能会更侧重于公司将来的盈利性、安全性，以及对本企业的辅助协同效果。

     创业公司在选择融资时，首先要了解投资者的投资喜好。如果你不是投资者的菜，说多少话都是白说。而且，每个投资者都会有其熟悉和擅长的操作领域，出了这个圈，投资者就不会投或者极其谨慎。所以要多查查投资者的信息，针对你的公司选择合适的投资者。

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    创业者需要融资时，要向投资者展示什么？投资者关心的主要是以下六个问题，在你的展示中你必须说清楚，缺一不可：

你们是谁：你们的项目是什么？团队有哪些牛人？

市场多大：你的目标市场有多大？目前如何划分？

用户需求：用户的需求（痛点）是什么？怎么满足？

竞争对手：市场竞争状况及对手特点你了解么？

运营状况：目前项目的运营状况和问题是什么？

融资计划：你未来的财务计划和股份分割计划？

     下面给出一份路演文件的秘籍，手机有点小，你可以点击放大细看。

    这张秘籍，既可以用于路演时商业计划PPT的格式指导，又可以用于做商业计划文本时的提纲结构。

      左边标题的顺序前两项，也就是投资亮点和团队介绍应该放在展示的开头，因为这是投资者最关心的两个问题。天下熙熙，皆为利来。如果第一句话就能说清投资你有什么好处，立马可以吸引投资者的兴趣。其次是团队介绍，投资者宁可投资一流团

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队做二流的项目，也不会看着二流团队把一流的项目搞砸了。所以好好介绍你的团队，适当夸一下你的几驾马车（财务，营销，管理或者技术等）。有些投资者说，看一个项目第一看人，第二看人，第三还是看人。这有些夸张，但也显示出创业团队是投资者考虑的重点。

     当你重点介绍了投资亮点和团队之后，其他的项目都是中规中矩的东西了。千万不要为了显示你们的能力，把数字（比如你公司的估值）做得太夸张或者做太不合理了。投资者都是人精，而且投资之前会做详尽的调研，展示要实实在在地反应现在的数据。

      如果你的项目遇到问题，可以如实说，并且提出你的解决方案。比如，你现在缺少员工，你可以如实告诉投资者，同时补充解决方案：“如果有足够的资金，我们就可以雇佣和训练更多的人手”。但是，如果投资者的钱解决不了的问题......那的确是问题。投资的可能性就要大打折扣了。

      在财务计划方面，一般就做个三年最多五年的财务计划足够了，太远了那都是瞎做，投资者也只能瞎看。最好能做一个简单的财务风险预测，也就是算出来如果你所估计的未来市场与实际不一致时，公司的财务状况会出什么状况。这个预测并非必要，但可以显示出你的风险控制能力。

       在做融资计划时，你不能只考虑这次的融资，必须要为以后可能的融资留出余地，适当地留出一些公司股份比例作为将来的融资准备。

     如果你有现成的产品，或者有已经做好的服务流程之类的文本，可以带到展示现场。这可以为你的项目增加亮点。如果是技术性的创业项目，要记得不要用太专业的语言来介绍项目，投资者会听不懂。

     最好的展示是什么？就是最后给投资者留下这么一个印象：除了钱，这个项目团队啥也不缺了。

       恭祝各位创业者成功获得投资！