第一期 开盘热销软文

这是一篇典型的开盘热销软文，文中内容，可圈可点。

原载自新浪房产  链接如下：http://bj.house.sina.com.cn/scan/2007-09-11/1728212989.html

标题：香醍漫步1期开盘2小时售罄 龙湖一周签约超10亿

(新闻式标题，非常规范；但个人认为缩短主标信息承载量，在副标进一步补充是否会更好一些呢？仁者见仁)

全文如下：

      9月1日，龙湖在京一号项目龙湖·滟澜山别墅 开盘，当日劲销121套签约额7.3亿，在短短一周之后，龙湖的二号项目龙湖·香醍漫步再度登场，于9月9日一期开售。尽管九、十月份向来是房地产行业的黄金销售期，但是当笔者昨天上午来到位于奥运水上项目中心的龙湖香醍漫步销售现场时，还是被现场的销售景象所震惊。

（新闻式软文，贯以直接了当切入主题；此文中的第一段有2个作用，一是在于明示整篇文章的主题，如果将整段内容精简，即为：龙湖销售火爆，笔者被现场景象震惊；二是把观察者“笔者”切入到场景内，代替软文阅读者的眼睛，进行通篇讲述，使得软文阅读者有如临其境的感觉；笔者=我，这样做的好处在于，第一人称讲述更感性也更亲切。）

       龙湖的工作人员告诉笔者，（同样通过“我”的经历来串联起整篇软文，这在软文技巧运用当中非常常见）据不完全统计，昨天到达香醍漫步销售现场参加选房的客户多达400组近1000人（数据讲的具体，容易让人信服），香醍漫步的会所被前来选房的置业者挤得满满当当（先有数据，然后通过景象立即验证）。作为一个别墅项目，能够吸引北京市场如此大规模的关注（这么多人，必定是非常受到关注的，这是一个推导的过程），充分说明了（这么多关注，为什么？帮软文阅读者提出问题。逻辑非常合理，一步一步进行推导。在一篇软文当中，创作者所要做的就是抓住眼球、适当的提出疑问，最好是阅读者心中的疑问，然后进一步解答，可以理解为提问-解决-提问-解决；如果阅读者在阅读过程中发现疑问，而在文中却找不到答案，他会认为这个创作者不诚实，刻意规避或隐藏了利害关系；消费者不信任软文，软文就没有意义。）龙湖所打造的项目品质为广大置业者所认可（回答了之前提出的问题）。香醍漫步的销售情况更是说明了龙湖对于北京市场的吸引力，从早上9点半开盘到上午11点半左右，在2个小时内，龙湖香醍漫步项目一期推出的104套别墅就全部售罄，销售收入达3 .4亿。加上上周滟澜山销售收入7.6亿，龙湖集团在北京的两盘同推，十日销售额超十亿，成为了北京市场的一大亮点。（以上数据、景象描述，依然是为了佐证之前的回答，所有的一切都是为“项目品质得到认可”服务的。）

      （看到这里，你是否心中有一个疑问——什么样的品质可以得到这样的认可？当你心中有疑问时，创作者已经开始回答了！）香醍漫步是龙湖地产在北京市场推出的二号项目，龙湖的设计师用精致的园林景观和纯粹的建筑风格打造了一个城市内的托斯卡纳庄园。（这里有一个疑问，关于品质的价值点描述略显单薄；为了回归热销主题，和保持热销的氛围感，创作者继续以数据进行烘托）8月11日香醍漫步样板区对外开放，当日超过700多人来到现场参观，之后，日常接待在平均每日30组左右，周末平均接待80组左右来访者，截至开盘前，将近两千客户造访香醍漫步，回访和反复来访客户占到三分之一。无论是宜居的生活环境、舒适的户型设计、优质的物业服务，龙湖用它一如继往的品质感打动了专家媒体、业界同行和广大置业者。（发现没有，其实创作者还是在讲产品品质，在本段的最后进行综述和补充回答消费者心中的提问。）

       （笔者，也就是“我”在此处发挥着至关重要的作用，通过“我”和软文阅读者的亲历，销售现场的热闹氛围得以铺展开来；此处特意隐藏第一人称“我”，是为了突出软文阅读者的直观感受）开盘当日，原定的上午九点半正式开始销售，但是为了能选到自己心仪的房子，客户们早早地就来到香醍漫步的销售现场，早上八点半时销售中心的门口就已经排起了长队。由于客流量太大，而销售中心的场地有限，许多置业者需要在会所外、草坪上等待。龙湖特地为在外等候的置业者准备了阳伞和桌椅，龙湖的物业人员还为客户精心准备了冷餐和饮料，客人们可以在香醍漫步暖暖的阳光下，边品尝咖啡边欣赏周围的美景。龙湖还专门为到来的许多小朋友准备了儿童车和玩具，看着孩子们在广场上尽情的玩耍，很多客户由衷地感慨龙湖的细致入微可以让等待成为了一种享受。（创作者的角度很别致，并未有大量的“热闹”的景象进行堆砌，而是从旁侧反应热销的景象，观察非常细致入微，同时，服务也是产品品质的极其重要的一部分，更加增添了阅读者对于品牌的好感）

       在当日销售结束后，众多尚未选到房子的客户久久不愿离去，有一位女士忍不住流下了眼泪，许多客户开始纷纷询问二期的情况。（从侧面描述转入正面描述，非常委婉，使人容易接受和信服）根据北京龙湖公司的原定计划，香醍漫步二期将于明年初入市，但看到现场客户们遗憾的神情，北京龙湖决定将加紧办理相关手续，于一月内将香醍漫步二期推向市场。

       如同龙湖一贯的传统，香醍漫步也迎接了龙湖的众多老业主。龙湖的置业顾问遇到了很多参观过滟澜山的客户又来到了香醍漫步销售现场。其中，一位刚刚购买了滟澜山的业主昨天又买下了一套香醍漫步，他对笔者说，因为龙湖产品的优秀品质，他已经成了龙湖的忠实拥趸者了。在龙湖的大本营重庆，龙湖的业主把自己亲切地称呼为“龙民”，他们是对龙湖生活感受最深的人。（粉丝效应，感情升华）本次香醍漫步开盘，一些重庆的“龙民”也前来参加选房，他们说很欣喜能看到这种龙湖生活可以在北京得到延续。（不得不说这是本文的一大败笔，重庆、北京相隔甚远，即使真的存在，也会使得一部分人产生疑虑）龙湖生活，即将在京精彩上演。

全文完

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