读书笔记《销售就是要搞定人》 12节

（你知道你想去的地方吗）

销售员最终要流向哪里？学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？骑驴找马，销售只是无奈的过场，找机会就转行？丰富人生阅历，不停跳高，目标是做个职业销售经理人？可能还有更多，更好的选择。我想无论你选择哪一种，你都要明确自己的最终之路。你要做的就是缩短你的现状到最终之路之间的距离。

比如，你的最终之路是自己当老板。

1.目标是自己当老板。

2.资金和市场的积累是实现当老板的愿望的前提。

3.市场不是问题，那么唯一的问题就是资金。那么积累资金？是借还是自己创造？多少时间能积累到资金？

4.有了资金，自己做老板的风险在哪里？怎么控制风险？

无论有什么样的目标，当你将自己的目标写在纸上时，你会发现其实很多事情并不难做到。难得是你没有系统地认识到，没有去思考；难的是你没有去做，没有按计划现在去铺垫未来的基础。所以古代有大哲说：“不谋万世者，不足谋一事；不谋全局者，不足谋一时。”

想要水到渠成地完成或者实现我们销售人的终极之路，我们可能要花费很长的时间，经历很多的事情，受过很多挫折，才能让社会和生活逼迫我们去改变，才会走上我们的最终之路。如果我们现在知道了我们的最终之路，如果我们现在做的每一件事，每一份工作，每一天都是为了实现自己的最终之路而做铺垫，认为实现我们最终之路还会难吗？时间还会久吗？

成功者，总是会提前布局，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳，高与下，善与恶，黑与白，都是互相依存，互相依靠，互相对立又互相统一的。同样有了最终之路这个人生最大目标，那么我们当下应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊！没有付出就没有收获，没有先亏就没有后赚，不做小事成不了大事。

我们做客户销售也是一样！真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利，一定拿到订单的信心（这就是最终之路），怀着必胜的信念，然后仔仔细细认认真真得做好，，销售环节的每一件事。甚至给客户打电话都考虑半个小时在纸上画来画去，反复推敲，权衡得失，研究打电话的语气和用词，确认万无一失才会给客户打电话。更何况是拜访客户！

有必胜的信念，再完善细节，竞争对手一旦犯错，你自然就能轻松对地将订单拿到了。故孔子曰：“先为不可胜，以待敌之可胜。”

语录

1.笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

2.成功者不抱怨，抱怨者不成功。很多人怀着不遇，却从来没有想过自己的最终之路，没有想过缩短实现最终之路的距离，从而最终浪费了自己。