定位

定位

当你听到可乐这个词的时候，不知道你会想起什么？我猜，你肯定会想起可口可乐或百事可乐吧？你有想过，你为什么会想到这两个品牌呢？其实，这就是商家，在我们内心所埋下的种子。

艾·里斯和杰克·特劳特合著的这本《定位》，被称为：如果你只打算看一本营销书就应该看这本。这本书中，提出了被称为有史以来对美国营销影响最大的观念——定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

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什么是定位？

定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

定位的基本方法，不是去创造某种新的不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

更通俗一点的说法，这里的定位，其实并不是指产品的定位，和产品并没有太大的关系，而是指，让大众来说：你的产品，他们到底是如何看待的？你要做的就是影响大众，改变你的产品在他们心目中的看法。

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为什么需要定位？

因为我们现在生活在一个传播过度的社会，信息的碎片化和信息产出的巨量化，都决定了一个人每天所得到的信息非常的丰富和复杂。根据心理学家研究，一个人根本记不住一个行业中七个以上的品牌，甚至于有人说过，他只能记住某一个行业的两个品牌，也就是说，如果你不能成为行业中的前两名，你基本上就会被淘汰。所以，你必须要变得耳目一新，与众不同，这样，别人才会真正的记住你！

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如何进入心智？

进入别人的心智，其实只有一条捷径，也就是成为第一。我想很多人都可以脱口而出，世界最高峰是什么，但是没有几个人会知道世界第二高峰是什么？这也就是光环效应，也就是第一名的价值。所以想要进入公众的心智，最重要的一点：你的产品，能够成为某个行业的第一。如果，你不能成为已经存在的行业中的第一，那么就开创一个新的行业或品类。

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定位成功的六步曲。

第一步，你拥有怎样的定位？定位需要逆向思考，定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。

第二步，你想拥有怎样的定位？如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成，最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第三步，谁是你必须超越的？找到你行业当中的市场领导者，但是记住，永远不要对他进行正面攻击，要绕过他，最好是选择一个别人没有完全占据的定位。

第四步，你有足够的钱吗？没有几个公司拥有向全国推广的实力。所以刚开始，现在一个小地方尝试，如果在一个地方成功了，就可以在其他地方推广了——如果第一个地点选择正确的话。

第五步，你能坚持到底吗？定位需要积累，利用的是广告的长期特性，因为要改变受众的心智，是非常艰难的一个过程，需要年复一年的坚持。很多成功的公司很少改变制胜之道。

第六步，你符合自己的定位吗？你的广告跟定位相符吗？创意本身一文不值，只为定位目标服务的创意才有意义。