背上行囊流浪
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大客户销售中的招标方式

一般的招投标方式包括，公开招标，邀标，议标等。

公开招标发布招标公告，在全国范围内的合适的供应商都可以参与；

邀标是客户选择相对来说有竞争力的供应商，邀请他们来参与甲方组织的项目活动；

议标是小范围内的针对参与的供应商商讨下价格和商务条件，确定潜在的供应商。

不同单位的用户会根据项目金额的大小以及供应商的多少来选择不同招标方式，但这几个方式各有优劣。


大客户销售中的招标方式_第1张图片

作者：背上行囊流浪

微信：websearching

时间：20180710

说明：原创

微信公众号：销售老兵的心得体会


大客户销售中的招标方式_第2张图片

服务内容

1、解读IT不同行业政策

2、分析IT不同行业市场

3、大客户销售方法论

4、典型案例讨论分析

5、销售人员培训与推荐

6、配合支持运作项目

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