2020-01-12

看书看了很久，感觉看不懂，犹豫再三，憋出了以下几点：

1，怎样找方法

我现在就遇到了一个问题：面对新产品进院，我怎样快速提升销量？怎样让客户认可我的产品？

虽然销售卖的是好处，但是单单以利益驱动，算是下下策。所以我该怎样换角度？

关心客户所关心的问题：产品疗效，安全性。怎样让客户离不了我们的产品？这需要不断教育客户，转变他们以往的思维定式。

或许我可以借鉴现在的一些父母课堂，看那些专家是怎么教育父母更好的对待孩子的。

2，多学科的重要原理

我做过一段时间的反思日记，但是结论大都停留在经验上面，顶多加上一条人性的分析。至于思维框架，没有考虑过。

从今天起，我要开始在每一条反思事件下面加一条：这是什么思维模型？

3，看到问题的相似性

让客户认同产品，和让老公认同对孩子的教育，本质上都是让别人认同自己的观点，以及这样做能带来的好处。所以我不需要用太多技巧，只需要谈这些方法带来的好处和他们有什么关系就好了。

4，有问题，必有结构

谈一个我面临的问题：怎样成功集结10个客户开一场会？这个问题和哪些学科领域相关？我想到了数学中的换位思考：客户为什么要来参加，这个会对他们有什么好处？

5，认知层次

这个周末，我的整个大脑都不断被这本书碾压，有很多次都看不下去了，最后硬着头皮看，到现在也不是特别懂，只能说，我目前的认知水平很低，以后要在平时的事情上多想一步，而不是只看事物表面。

6，我的学习计划

首先，每天必须出去见客户，只有这样我的认知才能有机会快速迭代，这无论是对于业绩还是我个人成长都至关重要。

其次，每周请一个人吃饭聊天，通过不同人对不同事情的看法，去思考思维结构，整合自己的想法。

以上是我憋出来的一些践行计划，与您共勉！