用这种方式给顾客提建议，更容易使对方接受！

向别人提出要求与建议，难免对方有感到困难之处，或者故意拒绝，如果销售员以严肃的口吻提出来，对方一旦拒绝则陷入僵局。如果能够以幽默的语言提出，似乎拒绝起来的难度也大了许多。

销售员跟客户沟通，必须就是否购买、交易数量、价格、付款方式等等问题，向客户提出自己的建议。提建议可以用直接的、平淡的方式，也可以用幽默的方式，而幽默的方式当然是最好的。

2006年3月的一天，我应邀到位于北京建外大街的SOHO的某写字楼，跟一家医疗器械销售公司的两位老总见面，商谈代理销售我们公司生产的胶囊内窥镜的事宜。

整个谈判还算是顺利，但是有一个问题一直不能达成一致，就是一年的销售任务应当确定为多少，我们双方有分歧。我提出的目标任务是300万元，对方坚持250万元，各有各的理由。最后，我说了一番这样的话：

“对于代理销售任务究竟是定多少，我认为我们应当确定一个这样的原则：既不能轻轻松松就可以完成，也不能拚了命也完成不了。但是，什么才是合适的呢？我觉得有一个说法比较好：坐着或者站着就能得到的果实，并不是最满意的；踮着脚尖或者跳起来才得到的果实，才是最满意的。其实，我们人的潜力是可以挖掘的，也是可以逼出来的。就像你面前有一条三米宽的沟，如果没有什么外力驱动，你可能跳不过去，也不敢去跳。如果后面有一条疯狗在追，恐怕你一下子就跳过去了。现在你们说300万的任务完不成，如果后面有一条疯狗在追你们，你们能完成吗？而我现在就是这只疯狗！”

当我说到这里时，他们马上回答说：“呀！哪能这样说呢？樊总你不是疯狗！”

“我是说，假如我就是疯狗，你们能够完成任务吗？”我解释道。

最后，他们还是按照我的意见，以300万的目标任务签定了代理销售合同。

原一平也有这样的故事。

某天，他去见一位很难缠的客户。客户看了他的名片，慢条斯理的说：“几天前来过一个保险公司的推销员，还没等他说完，我就打发他走了。我对保险根本就没有兴趣。为了不浪费你的时间，我想你还是赶快走吧。”

此话一出，气氛显得十分尴尬。稍微停一停，原一平说：“真的谢谢您的关心。不过，我仍然希望您能听我说一说，您听完之后，如果觉得不满意的话，我愿意当场切腹。无论如何，请您给个机会给我吧，拜托了！”

客户一听这话，忍不住哈哈大笑，问道：“你真的要切腹吗？”

“不错，就这这样一刀切下去……”原一平一边说，一边用手比划。

“那你等着瞧吧，我今天非让你切腹不可。”

“来吧！其实我也害怕切腹，看来今天我非要用心为您介绍不可啦！”原一平与客户一起哈哈大笑起来。结果，原一平谈成了业务。

如何将意见或建议提得更加幽默而易于接受呢？可以参考以下几点：

1.用含蓄的语言制造幽默的效果。在一些场合，把不便说出来的理由，适当的转个弯，用委婉的方式讲出来，这样别人才更容易接受。

2.用夸张的比喻制造幽默效果。如果只是以一种严肃而平淡的方式跟客户沟通，往往不会引起客户的兴趣。

3.用侧面烘托的幽默表达。给客户提建议时，可以借助别人的滑稽事例来烘托自己的看法，不但能够将自己的建议幽默化，给人提供笑料，还能让人接受得心服口服。

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