客观性话术5条附加值

61专业技术。所有到我们店来调理身体的客人，都要让我们有艾灸10多年经验的老师舌诊，面诊，辩证后，找出问题的根源，看你到底是心肺，还是脾胃等其他脏腑功能失调，再针对性的做出适合你个人的调理方案。像昨天有个张姐，她带她儿子在这楼上补习英语课，她右边脖子痛，经过辩证后，得知她是心和胆的功能较弱，项目才做了不到一半，当时她就觉得脖子不那么痛了，还说她老公才40多一点就做了胆切除术，下次带她老公也一起来调理。

2艾灸与不艾灸的区别。我们店有个彭哥，做房地产的，前面保利小区都是他们修的，他九几年就开始做房地产，他是夏天时每天早上8点半我们一开门，他就到店了，因此我们上班都要比平时提前到店才行，他是几年的老胃病，冬天时晚上痛的就起来抱个热水袋，暖暖的没那么难受，在我们这调理后，他说现在只要不乱吃东西，胃都不会痛了，最多有一顶点发胀，都是来艾灸一下就好。这让我想起了我三叔，年轻时就有胃病，忙于工作平时没怎么在意，几年前，胃痛的实在受不了，去医院，查出是胃癌，好在是早期，做了切除术，胃就只剩下一个手指头那么大了，稍微多吃一口饭，或是不消化的东西，就要痛的去医院输液。好在还是胃癌早期，保住了性命。这就是保养了和不保养的差别。

3艾灸比按摩功效更强大。现在一说到养生店，大多数人想到的就是按摩开背，脚底按摩。也确实，按了以后要轻松很多。不知道，你身边有没有通过按摩，能把，炫晕证给调理好的，应该基本上没有吧，我们这个店的李阿姨，就住这后面南苑小区，就有炫晕证，之前病一发作就去输液，后来经朋友介绍来我们店，来的时候说话都没力气，才做了一次，第二天来时，问我是哪里人，小孩多大大了，还说她的小外孙跟我儿子差不多大。

4.艾灸是绿色疗法，古语说，药之不及，针之不到，必须灸之。这里也有个病例，她之前在我们这调理了几次，后来怀宝宝了，不想要，40多了岁嘛，就流掉了，再后来因为她老公在深圳承包了一个修地铁的工程，她也就过去了，后来例假不来了，就找了个老中医，吃了半年多的中药调理，还是没来，到处想办法，还是不行，后来她说干脆来我们这死马当活马医，心想吃药都不行，艾灸还行吗，结果调理了才一个月，例假就来了。

5先体验，我们不推销。前几天，有个孕妈挺着个大肚子，她说她住我们店后面南苑小区，带着她4岁的大女儿过来，调理咳嗽，都咳了一个多月了，一直吃感冒药也没用，做了一次，第二天来小孩就没咳得那么厉害了，四次后，小孩就彻底不咳了。然后孕妈说她妈妈的心脏功能不好，想调理，她主动问，你们这的会员卡是怎么办的，我们都说，你先办四次的体验卡体验效果，觉得确实可以，再办充值卡，我们也不想你一下子砸那么多的钱进来。

                                                一组李慧