22需求决定价格论

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今天我来跟你讲讲两套价格决定论的对比，以及个人从中得到了一些启示，与需求，价格成本三者之间的关系。

❤供求关系决定价格

首先我来给你解释第一个经济学原理，供求关系决定一种物品的价格，换言之社会上每一种物品的价格都是由社会其他人对这种资源的需要程度和提供这种物品的供应程度。两者之间的变化共同决定了这种资源的价格。

①政府高价卖地没有推高房价

社会上有这么一种传言，当然说这些话的人都是那些房地产商，他们说，你看房价那么贵，一平米好几万，最主要都是由政府造成的，因为政府把地卖给我们的时候，一平米已经好几万了，于是他们就得出了一个结论，政府高价卖地推高的房价？这种说法对吗？

如果你认为是对的话，那么今天的内容你就白学了，事实上，就算政府把土地出让金降低为零，房价也不会有任何变化。因为买房的人很多，土地供给有限，价高者得。

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②你去抱怨范冰冰比你赚的多有道理吗？

我在给你举个例子，我曾经在某个电视节目里面看到这么一段对话，有一个北京大学毕业的学生，她向一名亿万富翁请教一个问题，她很抱怨，她说无论哪一点，她都比范冰冰强，但她为什么没有范冰冰赚的多？她很苦恼这个问题，她不知道问题出在哪里。你觉得她的抱怨有道理吗？

我相信你对一种物品的价格有什么决定 这个问题有深刻的理解的话，那么你就会明白她的抱怨，也就是那个问问题的人的抱怨，其实没啥意思。如果是我，我会这么回答她，从来都不是成本决定价格，之所以你没有范冰冰赚的多，不是因为你不如她，而是因为这个社会并不需要你，换言之需求决定价格。

这就是今天我要跟你解释的第一个非常重要的经济学原理，供求决定价格。

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❤成本决定论的逻辑谬误

解释完正确的价格决定论，我再来给你解释一个错误的价格决定论。这是人们经常犯的一个错误，简单的说就是成本决定论，一种物品的价格由这种物品的成本决定，这就是成本决定论，理论上来说，一种物品的成本越高，这种物品的价格就越高，一种物品的成本越低，这种物品的价格就越低。这个理论让人感觉看上去是对的，但是它有一个逻辑谬误，简单来说，成本决定论的问题在于，它没有考虑到一个人为了得到某种物品给这个人带来的享受的时候，一个人愿意为这种物品支付的最高个人估值。

①马车蜡烛何以消失？

举个简单的例子，为什么马车会消失？为什么蜡烛会消失？难道生产马车，生产蜡烛就没有成本吗？如果有，那为什么会消失？

事实上，他们之所以会消失的原因是因为人们为了得到这些东西，所愿意支付的最高个人估值是0，换言之，没有需求，我们知道需求决定价格，所以他们会消失。

②政府推高房价为啥还要去库存？

如果你能够理解成本决定论的谬误，那么你就会对政府高价卖地推高房价这个问题和北京大学学生抱怨自己没有范冰冰赚的多这个问题有更加深刻的理解，如果政府高价卖地能够推高房价，那为什么在三四线城市政府还要去库存，理解了成本决定论的谬误，你就能够回答这个问题，之所以三四线的房子卖不出去，简单来说，是因为三四线的房子给当地的人们带来的享受2，当地的人们对那些房子的个人估值是1，没有需求，所以就卖不出去。

为什么范冰冰比你赚得多？成本决定论的谬误告诉我们，即便你什么都比她好看，你穿衣服比她好看，你拍戏比她好看，你甚至长得也比她好看，但是这都没有用，因为你去拍电影就是没人看。

这就是我要跟你解释第二个道理，成本决定价格论的谬误

❤需求价格决定能给我们启示

关于需求决定价格，其实我自己也从中得到两点启发。

第一个启发是我们要做这个世界上最有需求的事情，因为你只要能够提供这个世界所需要，那么你就一定能够得到相应的回报，比方说写东西也是一样的道理，我写的东西并不在乎我的文笔有多好，我在乎的只是我写的东西对我自己有没有用，对别人有用。其实投资买股票也是一样的道理，你买的那家公司的股票他们提供的物品真的是这个社会上其他人所需要的吗？谈恋爱其实也是一样的道理，如果他离开了，只说明一个道理，就是他没那么需要你，你也不要难过，因为我们知道沉没成本不是成本。

成本决定论给我的第二个启发是，这个世界上并不存在合理的利润率，也不存在合理的亏损率，因为需求决定价格，所以商家在追求它商品的利润的时候，他是能赚多少赚多少，当然，如果他们经营不善，提供的商品得不到社会其他人的认可，那么他们能亏多少就亏多少。

这个道理说起来很简单，但是其实现实生活中大多数人并不明白，比方说你经常就会在电视里面或者新闻里面，看到或者听到这样的报道，苹果的成本只有多少多少钱，但是它的要价却是多少多少。一瓶矿泉水的成本是多少多少钱，但是他的要价却是多少多少。当然，说这些话的人他们是没有明白价格的全部含义。最终产品的定价从来不以它的生产成本为标准，而是由该产品的供求关系所决定，

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❤需求决定价格倒推成本

我再来跟你解释今天的最后一个经济学原理，需求价格，成本，三者之间的关系，简单的说，社会的供求关系决定一种物品的价格，当这种物品的价格确定以后，再倒推反映提供这种物品的成本。

其实这一个经济学原理听起来很复杂，我举个例子，你就能够马上明白，我们都知道需求决定价格，有需求就一定会有价格对吧，同时，我相信古往今来爱美之心人皆有之，对吧。我的问题是那为什么过去没有人去提供美容院健身房这种需求，难道那个时候的人们不爱美吗？我相信也爱美。那为什么过去在人们有这种需求的前提下，在人们愿意为这种需求支付一定的价格的前提下，没有人去提供满足人们的这种需求？不是说好需求决定价格的吗？那为什么有需求没有价格？是不是需求决定价格论存在某种问题？

如果你能够理解上面我说的需求，价格，成本，三者之间的关系，那么你就能理解这个问题背后深层次的原因，其实很简单，简单的说，那个时候人们为了满足这种需求，所愿意支付的价格假设是一块钱，那个时候去提供人们的这种需求，他可能要支付的成本是两块钱，于是过去就不会有人去提供健身房，美容院这类需求。

那为什么现在就有人提供这种需求呢？其实原因也是一样的道理，现在的人们对这种需求的估值更高了，简单的来说，现在的人们愿意对这种需求这种服务愿意支付更高的价格了，假设是三块钱，而现在人们去提供这种服务，所要支付的成本只有两块钱，于是有利可图，于是你就能够看到，现在遍地都是美容院与健身房。

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这就是我今天要给你解释的最重要的一个道理，正确的理解，需求，价格，成本，三者之间的关系。

小结

今天我给你解释的观点包括

①我给你介绍了两套价格决定论的理论，通过比较，我们找到了正确的价格决定论，也就是供求关系决定物品价格。

②紧接着我给你解释了我自己从这个经济学原理当中，也就是需求决定价格论当中获得了两个启示。其一，我们要做这个世界上最有需求的事情，其二，这个世界上根本就没有合理的利润率。当你理解了这个世界上没有合理的利润率以后，你看到一些事情以后，就会减少很多的抱怨。

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③最后我还给你解释了需求，价格，成本，三者之间的关系，我们说社会供求关系决定商品价格，一旦这个价格并决定以后，再反应提供这种商品的成本。