从写作新手到成为作家|3-3.怎样写营销文案

文/红山老妖

在这个大众创业，万众创新，个人崛起的时代，可以说人人都在做销售。所以，学会如何销售产品和销售自己的能力至关重要。

实体店面，销售人员面对顾客，要有一段相对精彩的台词；电话营销讲究销售话术；而对于还不知道自己的潜在客户是谁的平面广告和网络媒体，就需要销售文案。

一篇极具杀伤力的销售文案不仅能让产品迅速给客户留下深刻印象，甚至还能直接把钱从客户兜里掏出来---实现销售。

那么，怎么写出一篇一看就想买的攻心文案呢？这个问题是我们每个有营销人经常面对的问题。今天老妖就和大家聊聊。

1.一个有吸引力的标题和主题读片

产品和人才那么多，你算老几。所以，首先文案的标题和主图必须第一时间吸引用户的注意力。

标题可以用这几种写法：

1.你是不是正在面临什么问题？

2.解决这个问题的产品或者人就是我，你来的真是时候。

3.如果你想实现什么目的，得到什么好处，选择我们的产品或者我就对了。

主题图要直接展示好处或者直击客户痛点，可以略带夸张，但不能失实。

2.感人的案例故事

老妖给大家编写一组感人故事。大家看看是否能从中找到熟悉的字眼：

小强呀，你不知道吧，人家小丽减肥成功了，一个月瘦了40斤，哎呀呀，那身材，啧啧，太苗条了，你要不要试试......

赵大妈呀，人家王大妈可是发了，人家用了2个月的时间，给女儿在市中心买了一套100多平的房子。我觉得呀，你的能力可是比她强很多......

听说了么，李大爷多年的xxx病好了。据说医院都不治疗了，然后人家通过xxx找了一位神医......

吴总，现在货币贬值呀，这钱可不能总在银行里睡觉，得让它活动起来给你工作，帮你赚钱，钱赚钱不犯难么，您看，我们这个产品......

你是否想拥有一套海边的超级洋房？每当打开窗子，海风就轻轻的吹动薄纱窗帘。你站在窗前，抬头望去，那天水相接的地方，就在眼前......

3.他们都是怎么做到的，引出产品

就在你被感人故事搞的亦真亦幻，迷迷糊糊的时候，那个你期盼已久的产品就要出现了。

4.产品介绍，有限放大好处

这究竟是一个什么样的产品，一个什么样的牛人，究竟创造了怎样的神话。特点是什么，好处是什么？

忽悠，接着忽悠，忽忽悠悠的用户就有点瘸了！注意，忽悠也要有尺度，别太过了。

100个有3个成功了，这就可以说是成功案例，只不过成功比例小一点，但如果一个都没有成功的，那就不是忽悠而是欺骗了。

5.立即购买的好处

别考虑了，过了这个村可就没有这个店了。再不出手，这好处可就不是你的了。机会在眼前，一定要抓住呀！

6.售后保障

你放心吧，人家是有售后保障的。

7.怎样购买

来来来，给我钱，能刷卡，还能扫码。卡不在身上也无所谓了，可以送货上门，货到付款。

8.情感杀手锏

咱们是什么关系？是吧，我怎么能骗你呢？你就百分之一百二十个放心，我保你一定赚到了。

经过以上一系列的指出痛点，放大好处，给出解决方案，无忧售后保障，情感杀手锏，基本一个潜在客户就搞定了。大家不妨选择一个自己熟悉的产品试着写写，也可以给自己写一个推荐信。

大家有没有想过这个问题：其实我们的每篇文章不都是相当于一篇销售文案么？

读者通过我们的文章标题和文章主图被吸引到文章正文，然后通过阅读了解我们的这篇文章的内容，以及通过这篇文章了解文章的写作者。

想到这个层面，我们还敢随便写文章标题，随便找一张主图图片，随便写文章内容么？