2018/8/11周六倩倩销售案例分析

没有记录就没有发生

【时间：2018/8/11周六】

销售：3713

案例：今天七点快八点那会有个老顾客过来修梳子，带了两个朋友，老顾客说谭木匠的梳子用的可不错了，我说还可以坐下头部按摩，朋友说是吗，我一会试试，老顾客说你先试试梳子，人家随后站在护发那里顺手就拿起新品含香，梳了梳说是呀好舒服还好漂亮，我说你眼光真好，这是我们刚到的七夕节限量款的梳子，人家说梳是不错，我的头发一直梳不通，这梳子竟然给我梳通了，你在给我拿几款我适合的，我给人家拿的带手柄的，不带手柄的黑檀梳子让人家试，人家说颜色不好看，价位也高，我给人家又拿的玉檀的梳子，人家说这个颜色好看，还行吧，可是都没有这个含香手拿的也方便，梳的也好舒服，可是这个梳子是不是绑头发不行，要不再看看，一会过来拿，让我想想，我说你坐下我给你梳梳教你正确梳头的方法，我说你的头发短也不绑头发主要是梳头部穴位呢，梳完了，人家说不错好舒服，我说你现在拿上吧，肯定买不亏，送你一张梳头卡，没事可以过来梳头，再说这个梳子是限量版只出一期，有的店里还没有呢，我们这个店也只给两个，独一无二的以后你想要也买不上了，这个跟木质梳子也不一样，它的梳齿是铜的，梳头发特别透而且也不伤头皮，老顾客说你就拿上吧，省的一会还过来呢，然后成交

---

分析

梳不通

导给顾客正确梳头顺序，先梳发尾☞发中☞发根，倒着梳头发不打结又顺滑。满头梳，促进血液循环，改善发质。

新品

梳齿铜针，头感清凉独特，手掌大小便于携带，而且梳体曲线圆润舒适。