80/10/08 践行清单（7）

一，综合运用

因为我所在的行业是医药行业，所以药品就是解决身体脏器出现问题后的方法。

比如我们常说的感冒发烧咳嗽类药物基本上有风寒感冒颗粒，风热感冒颗粒，退热栓，咳喘贴等等，这样名称都很简单，一看就知道是治什么病的，这类药物对于医生来说属于唤醒水平高的，直接用陈述句表达，突出自己的产品，相对市面上的优势就可。

而对于市面上的独家产品，首先在产品名称上你是做不了主的，你能做的就是熟知产品的特性，了解比较优势，然后将其特点提炼总结成顺口溜或者押韵的方式去和医生沟通。

这种独家产品，对医生来说属于唤醒水平低的，你在表达时尽量用疑问句的句式，进而引发医生的思考，提高提高合作的几率。

二，起步优势

看到这一句，唯一能联系到的就是在给医生做活动时。

将医生之前用过的同一种产品在做政策时一并考虑进去，那么医生想要得到这个政策，是只需追加后期的量就可以了。

比如，公司要求进货100盒才能享受100赠20的政策，那么为了给到老客户一种起步优势，可以将医生之前已经进货的40盒作为基础，医生只需再进60盒就可以享受100赠20的政策了。

三，简洁表达

已经践行三句碎碎念91天了，有一次客户跟我说：你每天都看什么书呢？你发的那些东西都看不懂。

当时的我是有点窃喜的，因为我成功的吸引了客户的注意力，可后来想一想这说明也是有问题的：

问题一：认知不在一个水平上

这并不是说我的认知水平有多高，而是大家所处的圈子不一样。比如你说有输入必须有输出，如果我们在一个圈子里，就知道是什么意思，如果我们不在一个圈子里，就需要多加解释。

问题二：的确看不懂

有时候为了体现句子的高级感，我会特意用一些不常用的词汇表达，这就让他人有了看不懂的感觉。

问题一就不说了，问题二是我要改进的地方，争取以后的碎碎念，既要让读者看得懂，也要有一些新意在里面。