2017-06-27

0627 晨读感悟 

记得写过一家公司的商业计划书，这家公司主要是做包装的，但是准备建立一个B2B电商平台，简单来说就是在网上卖包装纸盒，只是对象是商家。当时给他们作战略规划的时候分析到：如果仅仅是建立一个平台来卖包装的话，那么公司的未来能走多远？所以给他们进行了一个头脑风暴，给公司从卖包装这个电商平台定位为：小微电商供应链系统一站式采购平台，瞬间定位高大上了很多有木有？也从卖包装这个事转为：这个平台我不是卖包装，我主要是聚集商户为他们提供供应链产品一站式采购服务的，定位很重要关键，关乎整个战略布局。

抓住风口，这个怎么说呢，既然电商行业已经发展很成熟了，像京东，阿里，慧聪网....那么对自己来说，横向既然不行，那么我找垂直细分领域，我只把一个领域突出来就行，很明显，在B2B细分领域里有找钢网、母婴网等，但是没有包装的电商平台的，那么这个对公司来就是一个风口。同时这家公司准备两年后上新三板的，那么给他们的上市提材是：国内小微电商供应链系统一站式采购第一平台，看到了没有？是国内XXX第一平台，大家看到第一的反应是什么？哇，好大的机遇，赶紧投资吧。

同时你也得必须的快准狠的抓住这个市场的风口，要不明年可能就变成第二家了。所以在战略定位定了之后：你要做的事，怎么进行战略布局，所以在讲商业计划书的时候要找到投资者的心窝，也就是挖掘投资者心智，我不是在卖包装，我是在提供供应链采购一站式服务的，这样对他们来说才有新颖有价值，同时接下来你要做的就是执行操作证明自己说的。

本来想写关于商业计划书的干货的，可是发现脑袋一片空白……又凸显自己一个明显“优势”：忘记了