读书笔记丨学会洞察行业

书是这本，作者王煜全

马云说过，“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”

我们如何才能做站在风口的“猪”呢？

答案是要学会做行业分析，会分析的人总是能提前判断出趋势，并且找到一个合适的进入点。孙正义十几年前投阿里巴巴狂赚5000倍，在阿里正如日中天的时候，去年他去减持阿里巴巴股票，买 ARM，转投芯片行业。会分析行业，看懂未来趋势的人都赚了。

这本《学会洞察行业》是本工具书，作者王煜全（对，就是得到上开专栏的那个）是个投资者，也是个资深战略咨询专家，对于他们来说，把钱投给谁，投到哪个行业，都是非常关键的，因此，他们对于行业以及未来的判断能力对于我们普通人来说，还是非常强的，而这种能力，也是我们所必须的。

这本书中，作者把行业分析分为五步：1、设定目标 2、提出假设 3、搜集情报 4、研究分析 5、展示结果与验证结论。

1给自己设定一个目标

（1）确定分析对象。选择一个想要分析的行业。

（2）明确分析目的。一般来说，行业分析主要是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势。不同的目的，对应的分析方法不同。比如如果给政府或者行业机构提供意见，那么需要从大处着手，如果是为了投资某家公司，那么除了分析整个行业，还要分析细分行业，甚至还要具体分析这家公司的情况。

（3）定义行业。一是研究目的，二是产品定义。

这个时代的特色是基于长板理论的积木式创新。小企业利用自身的科技优势，可以喝大量互补的小企业合作。用长板对接长板，共同制作一只新的木桶。

2提出假设

（1）界定问题。

我们做行业分析，大多数情况下是希望找到行业中存在的问题或者机会增长点，进而提出相应的解决措施，那么如果你可以弄清问题所在或者找出机会，那么你的报告就是有价值的。问题的界定有以下几点：

有没有/可不可能有问题或机会？

它在哪里？

为什么存在？

我们能做什么？

我们应该做什么？

（2）把问题拆到最小

分析问题的一个好用办法：逻辑树分析法。

具体做法:找到核心问题——每个问题都拆解到位，不重叠不遗漏——尽可能找出潜在原因——查漏补缺。

所谓创新上下行，指的是创新的两种方向：一是下行——从高校挖掘科研成果，寻找适合的应用载体造福社会；另一种是上行——依据市场需求，找到合适的科技去满足。

（3）大胆假设，小心求证。

（4）选定分析内容。  分析一个行业，至少包括三大块内容：行业历史——行业现状——行业趋势。

3搜集情报

资料一般包括一手资料和二手资料。一手资料一般来源于企业走访、高管面谈、专家访谈等。二手资料一般来源于数据库、网络、行业协会等。

我们获取资料，可以从以下渠道入手：

维基百科

企业服务数据库

政府公开数据库、行业协会公开信息

咨询公司报告（一般是收费，而且一般价格高昂）

专业数据库

企业年报

媒体网站

行业领军人物的言论以及行业资深从业者的走访

有了渠道，我们主要要收集哪些信息呢？

技术发展

产业链

市场

竞争壁垒

商业模式

政策监管

行业领军者行为

资本市场

特别要注意发现所有不正常的信息。

投资公司的尽职调查（商业）方法：

对于风投机构来说，优秀的公司有三大特质：

本身能够创造价值

能以有意义的方式存在

能够兑现自身创造的价值

首先，一家优秀的公司本身能够解决行业痛点，具体到科技企业，就是能否把技术转化成产品去解决社会中存在的问题。其次，这家公司经营良好，可以存活下来。最后，这家公司还要有盈利能力。

未来有三种人不会被人工智能取代：创意工作者、人机连接者、复杂模式的判断者

4研究分析

这是这个报告的核心，也是最难的一步。

（1）构建分析基本框架。一份全面的分析框架包括：行业发展概述、行业发展环境、全球该行业发展概况及应用情况、市场供需形势分析、产业机构分析、行业竞争及策略、行业前景及趋势预测、投资价值评估、未来X年行业发展影响因素、行业投资机会、行业投资发展战略及建议。

（2）科学的分析方法。

PEST分析法（外部环境分析法）。主要从政治、经济、社会、技术四方面来进行外部环境分析。

数据可视化

波特五力模型到合作竞争模型

SWOT分析法

产业链分析

四象限分析法

新时代的投资理念有4点：理解科技、重视成长、承担风险、布局产业。

5 展示成果

金字塔结构的报告形式。

行业分析心法：

1. 如何判断产业机会是否来临？

主要从四个方面来判断：

技术是否成熟

产业链是否完备

市场是否有潜力

竞争是否有壁垒

新兴技术程度的成熟度曲线

2.如何判断科技公司是大牛还是忽悠？

什么样的技术算是好的技术？

出身名门.

完备的壁垒

具有商业价值

警惕开源技术

3. 如何辨别情报或观点的真假？

在你不了解一个行业的时候，最有效的方法往往是去请教行业内的专家。但不能迷信专家，特别是连专家的观点也无法统一的时候，要允许不同声音的存在，要有自己独立的思考，要拥有概率性思维，大胆假设，小心求证。

4. 行业分析重中之重——产业链分析该怎么做？

产业链大致分两种。一种是相对开放的产业链，另一种是封闭的产业链。

产业链分析看两点：开放性产业链的核心在于稀缺性，封闭性产业链的核心在于控制关键控制点。如果能卡住产业链中的关键控制点，企业的发展往往会比较顺利。

5.“韦小宝法则”教你判断一个团队靠不靠谱？

靠谱的董事会

靠谱的CEO

靠谱的科学家

评判一个团队的三条黄金定律：董事会里是否牛人满座，是否有一个经验丰富、有成功案例、又有良好信用的CEO，是否有以为做出了接触科研成果的首席科学家。

6. 科研成果转化型企业的最佳投资时机

判断一家公司的拐点何时出现，最核心的一点就是：看这个惬意的产品研发是否已经基本完成。产品研发越接近完成，拐点就越接近出现。

人的绝大多数行为是僵化的，所以巴拉巴西在《爆发》中说，人类行为的93%是可以预测的。改变我们命运的，其实只有少数几个关键时刻，剩下的就是坚持再坚持。