进军美国市场再受阻，华为更应猛攻印度市场

第51届国际消费类电子产品展览会(简称CES)于美国时间1月9日-12日在拉斯维加斯召开，在这个关口却传来消息指原计划在美国市场销售华为手机的美国第二大运营商AT&T已撤销与华为手机在美国的销售协议，这对于华为来说显然是进军美国市场的又一个重大挫折，在这种情况下笔者认为华为更应重视全球第二大智能手机--印度市场。

印度市场对于中国手机品牌来说非常重要，这市场与数年前的中国市场颇为相似，正处于从功能机时代转换为智能手机时代，去年三季度印度市场的智能手机出货量扭转了此前受废钞令导致的停滞局面，智能手机出货量首次突破4000万部超过美国市场成为全球第二大智能手机市场，同比增长23%，成为全球增长最快的大市场。

华为手机当前为全球第三大、中国第一大智能手机企业，其开拓国际市场成绩斐然，在欧洲市场位居智能手机市场份额第三的位置，这也是中国手机品牌当中在欧洲市场表现最优秀的品牌。

在欧洲市场所取得的优异成绩证明了华为手机所拥有的强大竞争力，为此它一直都希望在全球最具价值的美国市场复制欧洲市场的成功，美国市场也是全球前两大手机品牌三星和苹果占优势的市场，如果华为手机能在美国市场取得突破，将为它一直以来所寻求的赶超苹果和三星进一步夯实基础，可惜如今AT&T在CES 2018举办前夕取消合作协议让它功亏一篑。

据华为发布的数据显示2017年它的智能手机出货量为1.53亿部，同比增长10.1%，虽然出货量方面再创记录，不过增速较2016年的29%下滑了近三分之一，而且这也是它第二年未能实现预期的出货量目标。2016年其出货量为1.39亿，与原计划的1.4亿出货量目标稍微有差距；2017年的出货量目标为1.7亿部，实际出货量较原计划的目标差距较大。

在这样情况下，华为要继续保持出货量高速增长显然不应放过印度市场，这一当前增长快速的全球第二大智能手机市场成为中国手机品牌出海竞争激烈的市场，当前在印度市场取得市场份额第二至第五名的分别是小米、vivo、OPPO和联想，证明了中国手机品牌在印度市场广阔前景，华为本不应错过这一场盛宴。

事实上华为手机在印度市场也应该是有竞争力的，华为旗下的荣耀品牌主打的正是性价比，它在国内市场也主要以小米为竞争对手，推出的中低端手机与小米一样强调性价比优势，而小米正是依靠具性价比优势的中低端红米品牌在印度攫取了智能手机市场份额第二的位置。

华为也认识到印度市场的发展潜力，2014年7月小米进军印度市场后，2015年初华为也进入了印度市场，不过由于种种因素导致了它至今在印度市场的表现远不如其他中国手机品牌，如今再次进军美国市场遇阻，或许迫使它正视印度市场，投入资源开拓印度市场。

不过虽然华为手机在印度市场有很大的发展潜力，然而如果它还是如此前那样对印度市场的重视程度不足，将很难取得成功，如不能在印度市场分羹它今年的出货量增速或许会再次下降，市调机构Gartner就不太看好华为今年和明年的出货量增长，预计它今年和明年的出货量均仅增长500万部左右。

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