锚定效应(18)

锚定效应

我相信锚定效应这个词有的人可能不知道，但是大部分应该都有做过这个锚定效应，那么锚定效应效应是什么？

锚定效应：指的是人们在对某人或某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们思想固定在某处。

作为一种心理现象，锚定效应普遍存于生活的方方面面，第一印象和先入为主是，其在社会生活中的表现形式。

那么锚定效应在生活当中很普遍有的只是我们不知道到而已。

如果你去相亲你看见的第一印象将会被固定在你的心理面，这就是锚定效应

举个例子：你今天去逛街，你看到的一件衣服非常的合身，可是你看这件衣服的预估价，就是你心理的预估价，只有500元，于是你给自己定了一个价格，这个衣服最多500元去买，可是对方说这个衣服要1000元，肯定不符合你的心理预期，这个时候你什么办？只能砍砍价，有可能对方就会卖，这就是锚定效应。

我在樊登读书会曾经听过樊登讲了一个例子：他说当时他和一个朋友去古玩城，还是什么地方，就是专门卖古董的地方，去看有没有什么可淘的，于是一朋友看上一个物品，这个物品对方开价说2千，樊登说这东西最多80元，朋友说，别瞎说，正要走了，对方说在说说，最后300元成交，这就是锚定效应。

所以生活中很多是我们，运用了锚定效应而不自知。

再举个例子：你去相亲，对方可能穿的不是很尊重人，人字拖，等等，你此时可能在心理种下了这个人的不好的印象，着也是锚定效应，所以锚定效应并不是什么不常见的事情，只是我们以往不知道或者忽略它们而已，你也可以为以人交往的第一印象，以想要购买的物品第一心理预估值。