9.30日课周总结

定价调整偏见:先出价,然后在一步一步达到自己想要付出的价格。

权利有限策略:在初步的谈判中由自己做决定,最后敲定的时候,明确告诉对方需要请示领导才能做最后的决定,来让对方做出退步。

谈判期限策略:掌握对方的规划时间,在时间之内好好接待你的客户,在后期的时候再去谈判工作的事情以及详细的报告,让对方在时间之内做决定。

出其不意策略:给予对方感觉你已经要准备要了,但是在最后一步,突然提出其他问题或延后,让对方做出退步。

双赢谈判:谈判中不是只有你输我赢,你赚了我就赔了,我们可以合作去实现共赢的局面,只有这样才会更加长久。

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