9.30日课周总结

定价调整偏见：先出价，然后在一步一步达到自己想要付出的价格。

权利有限策略：在初步的谈判中由自己做决定，最后敲定的时候，明确告诉对方需要请示领导才能做最后的决定，来让对方做出退步。

谈判期限策略：掌握对方的规划时间，在时间之内好好接待你的客户，在后期的时候再去谈判工作的事情以及详细的报告，让对方在时间之内做决定。

出其不意策略：给予对方感觉你已经要准备要了，但是在最后一步，突然提出其他问题或延后，让对方做出退步。

双赢谈判：谈判中不是只有你输我赢，你赚了我就赔了，我们可以合作去实现共赢的局面，只有这样才会更加长久。