先瞄准目标市场再研发产品

前几年我刚刚开始进入网站和网络营销行业时，真的花297美金从著名的Corey Rudl那里买了厚厚两大本书。不是电子书，是真的印在纸上的两大本书，从美国邮寄过来。

我学到的最大一课，至今也还深深影响我的是：要先找出目标市场，然后再考虑产品。很多企业很容易犯的错误就是，自己研发出一种产品，然后再去市场上征求意见，试销。

这种产品有可能是研发部门技术人员的灵感，也有可能是企业领导觉得某某产品应该受欢迎。但实际上是不是用户所需要的产品呢？只有到产品开发出来，拿到市场上才能检验，有的时候结果是失败的。

其实对一个小型的企业来说，或者想运行电子商务网站的个人来说，完全应该走另外一条道路，那就是先找出目标市场，再开发产品。

首先要抹去关于任何产品的偏好，不要自己假设某一个产品肯定会受到欢迎，更不要无缘无故的就爱上自己的产品。虽然是自己的心血，但别人的想法可能和你不一样。

你应该从自己的兴趣出发，去论坛里，新闻组里，博客里看跟你爱好相同的人都在讨论什么？他们有什么需要？有什么困难？有什么焦虑？哪些问题问的最多？把这些问题都记下来，然后问问自己：我能帮他们解决这些问题吗？如果能的话，是通过某种产品吗？这时候你才找到了一个最有前途的产品。

具体研发某个产品可能已经超过个人或小企业的能力。但现在的这个世界是，瞄准目标市场难，找到某种产品不难。大部分情况下，不定在某个地方有个某企业，就在生产你想要的这种产品。你要做的就是挖出这种产品，然后提供给需要这种产品的人，来解决他们的问题。

举个例子，也是Corey Rudl的例子。他是个赛车爱好者，经常看关于车的论坛，新闻组，他发现很多人都在问去哪儿买奔驰车上的那个标牌？相信国内也有不少车主也有这样的烦恼，坏孩子全世界都有，美国奔驰车主也经常发现自己的标牌某天就被人拔掉了。

想买这个标牌的人还真不少，不过真正卖车的公司都不屑于卖这小东西，所以还不好买。

所以Corey Rudl就建了一个只有一两页的网站，专门卖这个标牌。货源其实很简单，直接找奔驰美国分公司就行了。目标市场精准的另一个好处是，网站推广也简单，目标明确，还在车主们聚集的论坛发贴子就行了。

这个网站带来的利润在每个月一万美金以上。建好以后他也就不管了，就他爸爸负责查看订单，发货等等。

坏消息是Corey Rudl前不久刚刚去世了，死在他所钟爱的车上面，死于一场车祸。

作者: Zac