网商基本法：网上贸易，用网商币

WEB2.0，这个最近炒得火热的概念究竟有多少含金量，亦或仅仅是互联网泡沫的重现江湖呢？当大大小小的网站都在宣称自己是WEB2.0，甚至是虚无缥缈的WEB3.0时，这个概念已经成为冠名的时髦了。难得的是，在这个浮躁的大环境下，还有些为企业提供实在服务的行业或专业网站，踏实地落下每个步点，全力以赴地打造网络营销的下一站。它们大多诞生于互联网的第一波，经历过中国互联网的寒冬，通过自己的努力，构成了中国互联网今天的主干力量，已溶入到传统产业中去了，他们所挣的每一分钱都代表着为用户们创造了新的价值，万国商业网就是其中的一个典型代表。

 

网商币：B2B网站“按点击付费”模式的诞生

 

当前国内B2B网站的主要赢利模式为会费收入，会费收入主要模式分为资格会费与点数会费两种，大多数网站采用的是资格会费模式，即你要得到我的采购方或供应方联系方式，就得进行所谓的诚信认证或直接交钱成为会员，享受在一定期限内，比如一年内，能够查询与联系到什么样级别的商人信息，但问题我买了这个会员资格后到底是不是有效，有多少效果，我得到服务到底值多少钱，我是不是同时买了不需要的服务，我心里是没底的。

 

商界有句名言：“生意源于创意。”

 

万国商业网在香港创办，国际化的商务环境令万商从整体网站形象到经营理念都渗透着全球化和创新的精神。在对中国市场进行过充分了解和深入调查的基础上， 2005年万国商业网在B2B领域首创了虚拟货币——“网商币”。 12

网商币：一分钱一分货

 

使用网商币，就解决了资格会费打包销售、效果无法衡量的缺陷。用户付费后，自己用了多少，联系了多少有效客户，有多少人点击了，谁点击的，自己都一清二楚，钱是怎么用的用到哪了，随时可以查询网商币账单，什么时候用完什么时候充值，没有效果，就停止充值，这才真正的解决了一分钱一分货的问题，让用户用得没有后顾之忧。

 

万商网中文版金牌会员，上海傲立环境工程有限公司的张有为经理介绍，他们是一家从事环保产品和污水处理工程的小公司，去年11月在一个展会上了解到万商网，当时他的公司已经是阿里巴巴和慧聪网会员。张经理很早就涉足网络行销，他介绍，绝大部分企业都是通过搜索引擎来寻找客户的。而万商网的搜索引擎优化（SEO）技术让他公司在搜索引擎上的排行迅速上升至第一、二名。加入到现在，通过万商网，傲立已经分别接到了宝钢、罗甸镇的两个污水工程价值60多万元的工程合同。“只要花费8个网商币就可以通过购买关键词的方式将企业排在前面”，在万商网上，他公司的点击率平均每天在300左右，远高于他在其他两家网站上的点击次数，现在他已经成了万商网不拿工资的推销员。

 

网商币：细分市场，淡旺季攻略DIY

 

实行年费制的B2B网站推销的是打包服务，不能照顾到处在不同发展阶段的企业的独特需求。而网商币的好处，就在于客户可以自主决定选择哪些服务，舍弃哪些服务。尚在起步阶段的企业，需要的是直接的买卖收入，他所选取的服务就可以是主动出击，查看采购信息寻找买家；已经上了轨道的企业，通过使用竞价关键词服务，就能赢得较好的产品宣传位，接受买家的咨询；业绩非常好的企业，需要做的可能就是塑造企业形象，进一步增强行业知名度，在网商币充裕的条件下，就可以参加广告竞拍；而重点在开发国外市场的企业，更可以利用万国商业网海外会员数量和海外流量高出国内其他知名B2B网站多倍的优势，在其国际站做强势推广，并且获取海外展会等的第一手信息。当然，用户通过自主的推广方式组合，一定能找出更适合自己企业的宣传攻略。

 

许多企业的产品不可避免地会受到市场淡旺季的影响。在实行年费制的B2B网站，如果客户想在旺季做特别推广，就需要额外增加广告费用的投入；而在万商网，客户可以在淡季时省下一部分网商币，调整到旺季时使用竞价关键词战略，或者竞拍下醒目位置的旗帜广告做特别推广，赢得全球商家的眼球。

 

网商币：买卖不分家，花了还能赚

 

因为生意场上几乎不存在单纯供应或单纯采购的公司，万国商业网打破了许多传统B2B网站在注册时硬性分开买家和卖家的做法。在万商网上，客户不但在发布供应信息时不必消耗网商币，而且在发布采购信息时，还有一定数量奖励性网商币的返还。这使整个网上贸易的操作过程，增加了许多人性化的色彩，并且免去了用户需要在同一网站上注册两个不同功能帐号的麻烦。

 

网商币：不做“一锤子买卖”

目前收取资格会费，实行年费制的B2B网站续费率平均仅20%，而网商币会员充值率却超过80%。万国商业网坚持以效果说话，以为客户提供价值为核心理念，就是换来这高回头率的秘诀。实行年费制的B2B网站里永远都坐着过千名的电话sales，而目前服务着60多万用户的万商网却只有200不到的员工，其业务收入却每月都保持着两位数的增长。万商网创始人及CEO尹维安并不赞成疯狂烧钱的做法，“烧钱和炒作并不难，难的是有效的成本控制，和与客户共担风险的理念。”与年费制B2B网站截然相反，万商的真正收入取决于客户对网商币的消费。“我们必须每时每刻为客户的效果奋斗，如果客户没效果，网商币的消费就少，对我们来说就是直接的损失；和那些收取了一年或几年的费用就能高枕无忧的B2B网站不同，我们的后期服务质量一丝都不能放松。”

  12 商人是一群很实际的群体，他们的理性消费决定了使用效果是后续选择的最重要因素。对于B2B领域的服务品牌来说，能否切实的按服务效果收取费用，也是衡量一个品牌能否长期坚持并发展的一个重要因素。个性化的B2B服务时代已经来临，在将来的市场上，谁能切实的为全球企业提供按需而变的动态服务，谁才走得更远更高。

 

注：网商币——万国商业网在B2B领域首创的为推行“按点击付费”模式而诞生的虚拟货币。会员在万商网享有的服务都是通过购买网商币来实现的。通过网商币，会员可以根据实际需求来选择相应的服务项目，包括竞价关键词、广告竞拍等，进一步实现了服务自主化、人性化、合理化，突破了传统商务平台年费制的弊端，让会员真正按需付费，明明白白地消费！