联机共读第11期《流量池》5.2-林禄喜

品牌是稳定的流量！
品牌更是良好的口碑，是公司的护城河！
在价值投资者眼里，更是代表着该公司未来现金流的潜力。 预示着这家公司能带来可观的投资回报！

品牌营销：除了促销外，其余皆是品牌营销！

一般过往

“一句广告语+一个代言人+中央电视台”就可以做到品牌营销

军旅艺人-徐冬冬

椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。

传统品牌讲求三度：
知名度（认知）
美誉度（信任）
忠诚度（文化）

椰树牌椰汁拥有得天独厚的自然环境。

一家几十年历史的国家企业背景，至今还没有上市！

国家政府就是个品牌呀！何况椰子树还是全国唯一标准的生产地区！可以说是海南省的代言，也是中国椰子汁的代言。

这就是护城河，
即使最近十年没什么改变的样子。
即使广告还是那么的原始小儿科
人家就是站着这个“坑”了，你没份！

你看人家的定位多准，就利用了USP（人无我有）的产品特性，成功拿下椰汁这块独有的蛋糕！

椰树集团在几十年前就从视觉+听觉的品牌路子上取得了成功，

“你想下，封闭的旅游海岛上，一个穿着比基尼的性感雪白的美女，拿着一小瓶椰子汁，悠闲的漫步在海滩边，然后娇滴滴的说，喝了美白！”你敢问自己不会心动吗？

真是占了品牌流量井，不怕没水喝！

椰树集团打差异化品牌，打到了东南亚各国。虽然人家一直没有跟上互联网时代的步伐，但是人家有效果，有客户，有赚头呀！

这真是个活生生递弱代偿原理的写照！

带给我们的思考是什么呢？
学人家怎么做广告？
不，应该学人家是怎么做到品牌差异化的！
从定位入手，你比对手有什么绝对的优势！
这个世界是零和游戏，你只有努力做到行业第一。去垄断，也就是现在的裂变，裂变不是单纯去复制，而是针对自己的发展方向需要去完善各个环节！

这里我姑且认为自给自足，从单独企业的合作共赢到现在要裂变，把整个行业流程的内化，来壮大自身力量等级，以期能达到更好的存活！

下面再来张椰树广告吧！

来好好欣赏椰树集团怎么做到以硬品牌带动效果来生存的！

这个是我从小到大都没有看到变化过的包装！

国宴名牌，欢迎品尝