教你三分钟学会商业逻辑设计

铺垫我的两个观点

ONE：设计即定位，想在哪里，做什么，从最初的设计中就已经确定了。

TWO：设计者自己也是该商业的投资人。

（商业逻辑的商业泛指一切商业或公司化运作组织，不单单指狭义商业，因为公司运行本身也是商业逻辑设计）

是高手？还是被高手打？——降维打击

在商业模式的设计中，如果你的模式里维度比别人高，就意味着可以随意蹂躏别人。

反过来，你的维度比别人低，是件很痛苦的事，没有多少话语权，很被动。

若要如何，全凭自己了——九层妖塔

商业模式九层妖塔

最下面的是获客层，比如开个店，在店里等顾客上门。

向上是营销层，知道用营销的理念获客，使用多种营销手段。

设施层，手段多了，会运用多种设施工具，不仅有店，有公司，还有各种线上工具，如APP，配送等等有与经营相关的完整体系。

产品和服务，知道为顾客画像，提供顾客想要的产品和服务。

平台层，不用多说，将自己变成平台，成就别人，成就自己。

交易层，在平台之上的交易，衍生获利通道。

金融层，除了我们熟知的金融企业外，支付宝、微信红包等等都属于玩金融，很简单：钱生钱，玩杠杆游戏。

生态层，自建一个含以下所有子系统的集成体系，这就是目前小米、京东做的事。

反思：我们要在哪个维层，怎么做？

设计就是要明确自己的赛道在哪里，这个方向是趋势吗？明确势，才能布好局。

这个势就是是否围绕了顾客或客户的刚需，即能不能找到客户，客户的需求点在哪？

拿痛点痛的程度验证你的模式

分析顾客的刚需，其实就是找客户的痛点，痛点有多痛，你的模式势能就有多强。

痛点分类：

红色痛点：这是客户的高痛之处，找到了，商业计划就一步成功。

比如实体店的商家，最大的痛点，增量难做，获利渠道单一，人员成本与能力不匹配。

比如传统企业，最大的痛点，思维认知方式难改，企业转型升级迷茫。

比如60/70/80后，最大的痛点是踩不准节奏，盲目跟风反而成韭菜等等。

蓝色痛点，有痛点，也有人发现，商业空间不大。这种就属于市场缝隙小，放眼去看大市场，好多你本来认为是你的部分已经被别人掳走了。

灰色痛点：是非痛非痒的痛点，如鸡胁，这样的痛点没什么商业价值。

黑色痛点，黄赌毒之类的，违法的痛点，利润高，但正规企业不能碰。

确定模式后的商业画布

公司商业画布

首先要提出我们的价值主张：做的是个什么事？我们想干什么？

第二：客户是谁？客户群画像。

第三：客户从哪来，怎么传递信息？

第四：我们与客户是什么关系？

第五：我们的核心资源是什么？

第六：最关键的核心业务是什么？

第七，使用的渠道通路有哪些？

第八，成本结构怎么样？

第九，主要收入来源，重要的合作有哪些？

把以上每一部分都细化分解，一份完整的商业逻辑就形成了，就是这么简单！