大家好，我是蒋晖。
6月底，我们发布了一个针对于老学员学习激励的活动。
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活动回顾
猫课老学员，只要在7月份坚持学习15天，并且在微博上记录学习心得，免费得我的书《如何做好淘宝》签名版+富网店学习笔记本一册。并且前三名还有特别大奖！！！
之所以想办这个活动，是因为作为我们做在线教育，我们花了几年的心思开发出了我们心目中90分的好课程，但是，如果学员无法认真学习，将体会不到课程的好处。所以，我们希望能够更多地激发学员认真学习。
有数十位学员成功完成了连续学习15天的活动，并且在微博上记录下来了他们的学习心得。当我每天看到他们的学习心得，我非常感动。
我们觉得很多笔记都非常有价值，我们拿出来一些笔记与大家分享：
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笔记分享
@iBaby伦敦奶粉店
如何选爆款，提供一个策略，就是多关注我们身边的周边时间，就比如最近很多的《我的前半生》，在很短时间内，这些电视剧的用品会在很短时间有巨大的搜索量，这是就很适合我们去关注。有兴趣的人可以看看，当然这类产品也有弊端，因为就是价格战很快来临，产品质量等都是一种考验，但是不妨给我们带来思考，多积累，自己的眼光也会更独特，选品的经验也会更加丰富，这是我所要分享的！
当我们学习如何定位不同的细分人群时，其实我们也是去研究这些人群的需求，看我们是否拥有这样的产品来满足他们
！如果建议多去看同行的是如何做的，然后要先学会模仿，如果直接去创造新的产品，成功的几率可能不是很高，因为市场的接受度不会很高，在这基础上然后去微创新，一步步来，我觉得才是发展好的一种思路吧
小知识，大家在开直通车的时候，刚开始的尽量不要开定向，因为刚开始我们产品的标签还没有形成，系统抓取不到所谓的人群，这样就减少油钱
，还有只有站外只有你的产品达到很高的销量的时候，而且你觉得站内的流量无法满足你的时候，才适合打开，因为你要知道站外的流量不是那么精准！这个适合大多数类目吧
@电商淡风
手淘搜索实战篇，今天心得最深的是第一，721新品打造法则。这个内容是富网店独创的。按照这个流程是前期费力，后期轻松的不要不要的。第二就是点击率的重视，主图的重视以及pci主图打造法，简直是神器。这个明天打算这篇文章分享下我实践过程的一点心得体会。
@徐海龙_xhl
第26天，直通车测款，新产品通过做好基础销量，用直通车来测款判断具体的产品能不能做。以前我们总是先拿到产品做大量库存，在通过直通车上架产品，如果产品卖不动，就导致积压很多库存。现在通过学习，通过直通车测款，既节省金钱又节省时间。
第17天，今天学习从关键词看主图点击率，通过单品分析中的关键词效果分析，找到适合自己的关键词。通过系统的学习，对淘宝运营有进一步的了解，最主要的是可以一边学习一边操作，虽然说是15天的学习计划，但是每天坚持一小时，收获还是很多的
@聊城飞龙
第20天，今天休班，学习的时间比较长。学习了主图PCI三步法，我们应该如何做主图来体现与对手卖点的不同，从定位市场，明确对手，三种创新，这三个方面去考虑，清晰你产品的使用人群，和你对手产品的对比，产品图的创新，文案的创新，背景的创新。
第15天，今天学习手机详情页常犯的几个错误，其重点是，在做手机详情页时，尽量一屏一个图片，图片要展示清晰，要让买家看得清楚，文字字体要大，图片要有整体感，手机一屏一个特点。另外又学习了店铺策划的几个课程，关于SKU策划，文字描述+图片描述，图文并茂，让买家一眼就懂你卖的是什么时候，又学了关于评价新玩法。售后服务卡评价新玩法
第13天，今天学习了如何描述产品的价值，包括整体表现的价值，每个细节的价值，对比而来的价值，产品价值图片的的排版方式，左图右字，右图左字，上图左字等，字与字的排版，用很简短的文字来表现出产品的特点，文字要突出重点，每个细节的的价值点，核心的用大字，非核心的用小字，用VS的排版模式，来对比对手的产品，来说明我们的产品比对手好在哪里。
第12天，今天主要学习了如何做客户见证，让更多的买家相信我们的产品，来成交更多的客户，1、客户见证，VIP等级，客户级别展示，火爆咨询图，塑造氛围，我们经常看案例，看看别人的店铺是怎么做的，把做的好店铺，做记录，截图。2、权威证明，解决客户疑虑，这是打造信任的目的。买不同的产品，客户的疑虑是不一样的，3、销量展示。4、借力大牌，5、借力名人，6、优劣对比，7、借力媒体……这些创意手法，老师都通过很多案例来给我们讲解，我们要学会这些，平时要多注意观察别人做的成功的店铺的详情页是怎么做的。
@夏梦Emma
第十四天 今天学习了电商管理能力相关知识。关于什么时间开始组建自己的团队、以及都应该包括哪些职位。更重要的是如何有效的管理各个职位、有意思的是运营一职这块知识。蒋晖老师课中形象地形容这种运营单干的尴尬处境：有十个小舅子的话，八个也都会单干的。这无关乎道德，这是人性。但是即使这样、也讲了解决这种问题的办法和对策。都是干货。
第六天 今天主要学习了手机详情页的排版策划。以前都是自己自嗨型排版和写文字，学习后发现详情页的制作也大有讲究咧。比如字体不可过多，越简洁反而效果越好、字体要大否则无线端会缩小字体、影响买家的视觉体验度。
第四天 虽然没及时截图发博，但是昨天收获真的很大。学习到了一个“新品打造712法则”。推翻了以前认为的产品上架后才开始策划的错误思路，懂得这一切的准备都应该在上架之前做好，这占到所有工作的70％.如果第一阶段没做好，那后边做的再好都是无用功。
@迈宝欧式镜业厂家直销
14天，今天店铺里来了个同学，她问我的店铺赚的钱够工资吗，偷偷告诉你，我们去年卖了三四千个，净利润有十五万，别看是个不起眼的小字母灯。加入富网店快五个月了，手本中，平台中，我看校长@跟蒋晖学电商 一直在强调做细分市场，估计2015年我们误打误撞的做了细分市场，我们公司是做欧式镜子的，一开始我们的店铺定位也是镜子，一个镜子利润在100左右，可是风险高，破一个虽然不亏本，也不赚钱，LED英文字母灯的模具是我们美国老客户的外贸尾单，我当时觉得小东西照片拍出来挺好看的，就把它上去，我们没做过淘宝，当时上镜子的时候只会做的是复制竞争对手的标题，这个灯连参考的对象也没有，我们随便定位了58元，我记得我们店的开张生意就是这个灯，当时客户要了三个字母，其中一个模具是新开的，后面的背板还是我手割出来的。我记得开店是9月份，11月份我们净赚了7千多，就是卖这个LED灯。镜子一个月卖不了几个。去年也是卖这个赚到钱的，现在回头看，完全是靠运气赚来的，我们幸运的做了这个细分的市场，市场里只有我们一家店，那个时候价格咬的很死，不包邮少一元都不卖。现在卖的人多了，店铺也全归我朋友了，没学习之前我杀回市场的第一招就是把价格拉的很低，这是以前我最鄙视对手的招数。但对小白的我来说只会这招。现在有富网店秘籍在，我会杀回去的
@V-show国际美容整形机构
第八天，很多时候互联网创业，模仿反而是你迈向成功的第一步。比如腾讯，一直在模仿中成长，在模仿的基础上进行创新，扬长避短，结合自己的优势，超越对手。复制模仿再创新！
@小雨儿_46215
第十二天，学习了进货能力提升。1、产品成本有没有优势，产品质量是否保证。 2、供应商对你是否重视，当产品质量或生产周期出现问题时，供应商是否第一时间跟你商量处理或改进。 3、第一次定货可以多定十几款，后期根据销量最多的款式多定，没有卖出去的可以清仓处理。
@月光昭人00
猫课学习的第11天 学了直通车点击率提升的一些方法。先通过直通车预测排名，分析同一页优秀竞品的卖点 款式 颜色等等各方面，然后对比自己的产品，找出弱点差异进行优化。这一部分课程的分析方法思路基本一致，看多几个案例基本很多都懂了
影响产品点击率最大的因素就是主图，今天学习了主图PCI三步法，定位市场，明确对手然后再有目的的创新，针对页面策划，课程中也说得很具体，三部核心要点，要定位人群，要为这部分人设计购买理由，最后通过创意符号给消费者最直接的表达
@梦梵夜思
接触淘宝几年了，发现对淘宝的学习永远没有尽头，淘宝日新月异的变化，琢磨不透的规则，我绝对不能停止学习的脚步，今天通过在猫课学习，让我真正的了解了，如何选择一个比较有潜力的市场，对产品的分析，核心词的选择、细分市场的技巧和方法，我深深的体会到，老师们的辛苦，每个课程都融入了老师们多年的实操经验，真是对我帮助很大，给了我很大的鼓动，学习一定坚持到底。
猫课第二天学习 课程整体都比较容易理解和吸收，从基础的名词解释到案例分析，讲解的很透彻。对于小卖家来说，确实是细分类目比较容易入手一些，讲解了一些细分类目选择的方法，受益匪浅。很多大类目已经过了红利期需要投资大量的资金人力物力，这点提前了解了就可以避免盲目投资去开店，选错类目也许一开始注定就是错的。避免不必要的亏损，前提是先学习，了解分析市场后再进入，猫课这方面讲解的比较全面。@跟蒋晖学电商 给实战的电商老师点赞
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除了干货分享，我还看到了这些激励人心的分享：
@L牌博易
第十六天啦
学习就是一个不断坚持的事情。温斯顿·丘吉尔曾经说过：成功根本没有秘诀可言，如果有的话，就有两个：第一个就是坚持到底，永不言弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀，坚持到底，永不言弃。15天不是说让你成长多少，学习多少，而是引导我们养成一个坚持学习的良好习惯。相信这也是将校长开展15天的一个初衷吧！
@迈宝欧式镜业厂家直销
第12天，每天工作时间是上午八点到下午五点，回家洗衣服，给孩子洗澡，整理好，每晚八点我才有学习的时间，我经常会力不从心的睡着，不管我喝多浓的咖啡，醒来就是凌晨，然后后悔责骂自己又浪费时间，然后就坐着等天亮我目前最大的事要把时间调节
@月光昭人00
已经第十五天了，还会坚持看下去，都说21天养成一个习惯，现在每天白天工作，晚上睡前如果不看课程，总觉得少了点什么，虽然已经不是第一遍看了，但是每次看完都会有新的收获，今天看了生意参谋课程，如果想做好运营，数据是最关键的分析依据，无数据不运营，所以，接下来我会好好梳理笔记，将方式方法为我所用
@梦梵夜思
到了这个点才准备休息，今天发现学习一旦开始根本停不下来，今天上班工作到晚上10点，回到宿舍11点才开始学习，直到凌晨，学习只看学习一遍根本是不够的，要真正的吃透内容，必需要多听几遍，再反复的进行操作，直到真的理解，加油
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我的感想
每天看到几十位学员认真的学习和分享。我每天都看得很激动，让我想到了当年我自己刚做互联网的时候，也是对互联网一摸黑，我大量地在网上搜集各种网络营销知识学习，并报名了好多培训去学习。那半年，虽然几乎没赚钱，但是那种感觉特别幸福，因为我每天都能够感受到突飞猛进的进步。在我之前做的传统行业，这种感觉是从未有过的。
在后来执行项目的过程中，这些学到的经验几乎全部发挥了巨大的作用。
感谢互联网的开放，让我有这样的机会学到非常多的网络营销知识。也让我这些年，感受到我的工作的意义。有很多像我过去那样的年轻人，希望得到帮助。我这些年最重要的努力，就是把市场上那些过万的，给那些大老板上的课程，做到平价，借助于互联网，把课程做得更好更全面，并且让普通年轻人能够负担得起。
当看到这些同学的分享，这是我觉得我的努力得到的最大的回馈。
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新生PK赛！
虽然学习是自己的事，但是，如果说每个月我们多出几千元，能够让更多的学员学更多的知识，我相信这是我们非常划算的投资。也能够激励我们做出更多有用的电商课程！我们做的是教育，学员只要按照我们的计划，持续学习，一定对他们的人生有很大的影响和帮助。这也是我们的使命。
但是，由于这个活动是针对的老学员，参与的人数还没有那么多，毕竟绝大多数老学员已经上过课程了。所以，我们在想：能否对于新同学，我们作这样的尝试呢？
所以，针对于：7月31日这一天报名的新学员，我们作一个尝试，将对这一天付费学员，举办一场PK赛！
PK目标：8月内学习时长15小时-30小时；
奖励如下：
1、如果能够在8月份学习满1000积分，将会有188元的红包奖励。（注：每学1分钟课程，可获得1积分）
2、学习满2000积分，将会有388元的红包奖励。
3、学习积分第一名，另加能够有15天（无需连续）在微博分享学习笔记，送一套1980元猫课其它课程。
这个活动只针对7月31日这一天报名的新同学。只限50名同学，我们想尝试一下，通过这样的政策，能够多大程度上提升学员的学习积极性。我们将在学员群里，每周给大家分享学习积分排名。
红包奖励不重要，重要的是你学到的知识！希望大家理解本质。
如果你希望参加PK赛，请于7月31日（今日）报名。本活动支持猫课旗下任一课程。请到猫课官网查看全部课程。只限50名。
加油，猫课伙伴们！
报名方法：
1、联系我们的顾问老师微信号；
2、登陆『猫课』官网直接付费开通，www.maoke123.com
3、联系客服QQ：800018633
注：我们每门课程都可以试听，绝大多数学员都觉得我们课程超值。但是考虑到各人基础不同，对于好课程的标准有差异。所以建议你试听课程后，再决定课程是否你学习。谢谢。