《别独自用餐》有感

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第一次从《得到》听书了解了这本书，非常有触动，于是完整的读了一遍。字里行间可以感受到本书作者是把自己的亲身体验和感悟总结出来，用肺腑之言告诉读者为什么要经营人脉、如何选择和经营人脉、人脉的重大作用和决定性的影响力，非常真实也非常有价值。

作者从一个穷苦人家的球童做起，一步步努力成为企业家和成功人士，回想起来，作者认为人脉关系起到了重大作用，屡屡在关键时刻推动了自己人生的转折和飞跃。

联想到吴军老师的科技发展史专栏，里面用能量和信息作为主线去阐述人类的科技发展，人类的进步就是不断提高能量的利用率、不断的制造更多信息并加速信息的交互融合的过程。对个人来说，一个人的影响力也可以用能量和信息来衡量。个人的能量大小就是个人的能力高低，而信息就是个人与外界交互的媒介。一个人对外的影响力不仅取决于自己有多行，还要让更多人知道你行相信你行才行。

而一个人的影响力，本质是个人信用程度的体现，影响力越大，表明更多人知道你、相信你甚至依赖你，从而让你能够发挥更大的影响力，实现更大的人生价值。

而人脉网络的本质是信息传递的润滑剂、加速剂，是个人信用有效传播的工具，能大大提高个人影响力的输出效率，从而可能先人一步获取更高价值的信息并更有可能抢占成功的机遇。

吴军老师举过一个例子：美军在二战中先于对手研究出了一项秘密武器，高射炮弹头上的近炸引信，它能够侦测出炮弹是否接近飞机了。如果接近了，就直接引爆炸弹，而不需要炮弹真的命中飞机，这样一来，炮弹的命中率就提高了一个数量级。而没有这种技术，要打掉一架飞机需要的弹药就要多出几十倍，能量的利用率差了一大截，而战争其实比拼的就是后勤消耗和军工实力，如此以来，打败对手就只是时间问题了。

这个例子可以拿来和职场找工作对比，没有人脉的话，只能硬碰硬靠自己的实力在市场上比拼和竞争，要找到理想的岗位就要不断提高自己和展示自己。反之，有人脉背书，不仅能更及时获取优质岗位信息，而且能够比别人更能获得出线机会。

这里的根本问题其实是信任，陌生人之间在短时间内建立信任是很难的，这也是为什么优秀的企业招人都是过五关斩六将，恨不得团队所有人都要面试你并认可你才行。如果有良好的人脉关系网，你的信用就可以快速传播开来，口碑相传的效果比你在面试中绞尽脑汁的表现有效的多。

反观自己，多年的技术背景让我更重视个人能力而忽视了人脉的经营，扒拉扒拉手指，主要的关系竟然还是同学和同事，基本是被动人脉，为了个人目标而主动认识的高价值朋友屈指可数。

相比之下，本书作者为了结识目标人物，简直挖空心思地创造偶遇的机会，营造不经意碰面的场景，并且利用筹划好的说辞引起对方注意，这只是第一步结识。然后继续搜集有关目标人物的各方面情报，再次创造沟通和联系的机会，通过见面和聚会进一步加深关系，逐步把对方变成自己的朋友。

说的好像挺卑鄙，但其实作者之所以有良好的高质量人脉网绝不是靠耍小聪明，而是秉持双赢思维，给予而不是索取，真诚交往。每次要结识目标人物都是提前做足功课，看对方当前最需要的是什么、最感兴趣的是什么，以此作为敲门砖，让对方觉得你在帮他而不是死皮懒脸的索要，这才是经营人脉的黄金法则：欲取先予、真诚相待、携手共进、互利共赢。