客户拦截很难，营销竞争要做到这三步

汽车行业竞争激烈，客户争夺方法层出不穷，总结下来，有效的客户拦截有三步。

第一步，走出去

    走出去是解决谁先找到客户的问题，是占领客户心智的第一步。竞争市场，就是竞争客户，在同一个市场，固定的市场容量下，谁先找到客户，谁找到的客户多，谁的成交机会就多。

    走出去主要有哪些方式呢？走出去是一个概念，走出去的方式主要通过两个层面，一是通过线下走出去，二是通过线上走出去，具体方式如下：

    1、线下：行业市场扫街，老客户走访、下乡推广活动、行业客户邀约等

    2、线上：门户网站招募文案、微信朋友圈、微信群、老客户电话邀约等

第二步，请进来

    请进来是解决客户意向客户成交问题，通过请客户进店，参加营销活动实现成交，主要是利用热点事件策划营销活动。如：上市推广会、节日促销会、各种店头活动、团购会、老客户座谈会等等。

第三步，留的住

    留得住是对前两步已获取客户的清洗和转化，对客户按需求意向进行分类、存档，已成交的纳入售后关怀，有意向的制定回访计划，低意向的制定关注计划。所有接触到的客户都要根据获取的客户信息进行分类管理，按分类制定回访计划，转入前两部法循环清洗，直至成交或战败。