实战：解密拼多多玩法—砍价

2018年小程序迎来爆发期，微信小程序数量突破100万。不过随之而来的，是小游戏称霸着头部小程序的位置，难道微信要沦为游戏App了吗？

这个问题很快得到了回复。

这个月，长期占据榜首的「跳一跳」被「同程艺龙」超越，跟追其后的是「美团外卖」。

不仅是服务类小程序，电商类小程序也同样出色，「拼多多」、「京东商城」已分别上升到第5、第8名！

数据来源：阿拉丁统计平台

同程、拼多多等小程序，为什么能够拼得过病毒式传播的小游戏呢？

我们发现，同程、拼多多依靠着“砍价”的玩法在微信生态中进行着快速的裂变。特别是同程、高铁管家等小程序已经把砍价玩出了“砍房、抢票”等新的花样。

一

砍价活动验证

为了验证“砍价”在微信小程序中的实际效果。我们在2018年10月11日进行了小规模的“砍价活动”。

我们把220本《平凡的世界》书籍放在小程序中，发起砍价活动。并把页面分享到32个微信群（约2600人）。

1个小时后，32个微信群有542人进入小程序，通过传播，小程序PV达到16870，UV达到7323。有1209人发起了砍价，220本书在1小时左右全部砍完。

用户分享砍价页面

这一切只是1个小时内发生，由于库存有限，我们马上关闭了活动，活动停止传播。

从小程序拉新来看，最初微信群的542人通过砍价裂变，在1个小时内带来了7323个新用户，约为种子用户量的14倍。从意向购买用户来看，542人带来了1209人意向购买，超过2倍。

验证总结：不得不说，在微信小程序中，砍价的威力没被“玩坏”，依然有相当强的传播能力和转化能力。

1小时内的用户访问数据

二

砍价在小程序为什么能火

小程序砍价，获客门槛低。小程序“即用即走”的体验得到了用户的认可，而“砍价”与小程序的属性天然吻合。帮忙“砍价”，是举手之劳的事情，比拼团、秒杀的门槛更低。因此当好友发起砍价，你总是举手之劳地为他砍上一刀。

传播性好，裂变迅速。一个小时，14倍的用户裂变，这个数据“有点可怕”。为何砍价的传播如此迅速？在砍书测试活动中，用户完成一个订单，平均需要30个好友为他砍价。当好友为他砍价后，他会得到心理上的鼓舞，从而愿意把小程序分享给更多好友。

玩法多，转化率高。砍价玩法已经越来越多。不仅可以砍普通的商品，还能砍房、砍火车票、砍“锦鲤”……简直是追热点的营销神器。通过不同玩法体现砍价，可以让用户保持“新鲜感”，提高转化率。

三，如何玩转砍价活动？

最后我们来探讨一下，小程序怎么能通过砍价活动，实现1小时从0到16870的访问量，并且能够在未来源源不断地获取用户？

1.冷启动

社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群，无论是通过线下组建，还是裂变活动进行组建。

我们在活动中，首先裂变了32个群，作为“种子用户群”。活跃社群成员后，把砍价活动放出，从而获取500+的种子用户。

种子用户让活动启动更快

2.提高留存

一定要注意，第一次砍价活动要做好用户体验。更实惠的价格、更快的发货，将为你带来第二次活动的“自然种子用户”。

如果第一次砍价很完美，那么赶快把用户导进公众号吧，你可以从小程序中放置关注入口或者从社群中直接导入。（诱导关注不能太过分哦）

3.培养用户习惯

小程序中我们可以长期玩砍价，但特别的商品砍价活动需要进行包装推广，我们应该通过公众号+社群进行传播，这需要我们掌握好运营节奏。

一般来说，服务号每个月可推文4次。我们可以每周组织一次砍价。当然，订阅号可以更灵活，但也要注意好节奏，以便培养用户的消费习惯。

（来源：今日头条 文/手边的小程序；编选：电子商务研究中心）