5G赋能，VR领跑！盘点房产企业的数字化营销策略

近年来，“房住不炒”四字频繁出现在政府工作报告中，各地区也纷纷出台了“限购”等多种举措。从国家战略层面看，降低房地产的金融属性，回归民生服务领域，成为一个明确、笃定的信号。

对于房产企业而言，受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响，转型线上销售不仅是短期销售策略，更是企业长期的营销战略。

据国家统计局发布的统计数据显示，2019年1—11月份，房地产开发企业土地购置面积21720万平方米，同比下降14.2%，降幅比1—10月份收窄2.1个百分点；土地成交价款11960亿元，下降13.0%，降幅收窄2.2个百分点。与此相伴的是，地产行业市场逐渐从增量时代向存量时代迈进。

存量时代会给地产营销带来哪些底层逻辑和实操层面的变革呢？

房地产作为大宗、低频、高资产领域，对资金流要求极高。在宏观政策和经济增速放缓的大背景下，受全球性新冠疫情影响，房地产行业都面临着营销难、转化低、成本高等多重营销难题。

回顾地产行业传统的营销策略，其核心始终是基于“广告推广-来电-到访-成交”漏斗转化模型的流量转化逻辑。但如今，这种流量思路几乎已经成为新形势下房地产营销困境的症结。

随着传播媒介的多元化，传播渠道经历了从报纸、楼宇、户外到互联网的转变，“产品+运营+服务”的数字化营销模式成为当下乃至未来房地产行业主流的趋势。

以道可云VR智慧房产解决方案为例：通过VR技术将线下实景楼盘数字化，打造一个孪生的线上营销展示门户，通过音频、视频、VR、直播等方式，实现720°VR全景看房、VR直播售房，客户可实时获取楼盘区位、配套设施、户型等关键信息；以小程序、商城系统为载体，打造线上电子楼书系统、订单交易系统，实现在线咨询、在线预约、在线订房；通过朋友圈广告、百度信息流广告等渠道打造线上一站式运营服务平台，实现营销投产比自动分析。

作为房地产行业的领军企业，恒大的“网上VR购房”活动上线仅3天，认购房屋就已达到47540套，总价值580亿。认购最多的一个楼盘达到870套，销售总值接近2019年全年销售额1／10！

背后的核心逻辑在于：跳出传统营销范式，以产品本身为出发点，打造可视化、可交互的线上营销服务平台，减少交易环节，才能最大限度避免投放-转化逻辑中必然会面临的低投产比的营销难题。

一、搭建线上营销展示门户

受新冠疫情影响，直播教学、直播带货成为发展常态。就房产企业而言，VR全景看房、VR直播卖房成为打破当下营销困境最好的方法，今年的6·18购物节，更是成为房地产线上直播的盛会。

VR全景看房简单而言是基于3DVR全景技术将样板间进行1:1线上真实展示，真实还原房子的户型、布局、位置信息和内部细节。同时可融合宣传视频、智能电子画册、智能导图、实时语音解说等传统单一的宣传推广方式，使用户随时随地、足不出户就能实现720度全视角看房订房，解决受时间、空间等因素的影响，为用户带来沉浸式、互动性、实时性的看房体验。

实际上，VR全景看房只是VR技术在房产企业营销领域的基础应用之一，它的优势是便于分享，不依赖昂贵的VR设备，可通过微信、手机、Ipad、网站、小程序、触摸一体机等多终端进行访问。

除VR全景看房外，道可云还提供了VR虚拟样板间的搭建和基于VR技术的动态产品交互设计（例如提供四种不同装修的样板间，每个样板间内提供不同规格型号的产品，用户可对样板间的装修风格、家具、灯具等进行更换，根据自己的喜好进行风格搭配），帮助房产企业提供多元化的线上营销展示门户。

二、建立数字化营销服务平台

通过商城系统、电子楼书系统、VR全景直播带货打造企业线上一站式营销服务平台。通过直播、分销、优惠券、限时抢购等多功能营销插件进行吸粉引流；通过会员管理系统，对客户数据进行大数据分析科学管理和精细化运营，形成与客户间的深度互动，增强客户黏性，实现精准再营销。

三、打造全渠道运营矩阵

当产品流量成为营销基础后，配套的营销工具、打法策略、管理模型也都必须适配和迭代，形成一个线上线下一体化的、穿透营销全流程的解决方案，这才是数字时代的房地产营销打法。

疫情期间，恒大等集团推出的VR全景样板间不仅弥补了线下看房的不便，同时为消费者提供了线上多渠道的营销展示门户，提供身临其境的线上看房体验。这也曾一度成为新闻热点，更是获得了大量媒体平台的流量推荐。

从短期来看，线上渠道成为房产企业主要的获客来源，也是构建、维护客户关系的纽带。从长期来看，线上销售体系更应该成为企业长期营销战略，也是房产企业营销战略数字化变革的机遇。

数字经济作为社会经济快速发展的必然产物，也已然成为提振区域经济发展，促内需、拉消费的核心动能。道可云，作为国家工信部推荐的数字化赋能平台企业，在推动疫情防控常态化、科学化，促进企业有序复工复产、实现低成本数字化营销赋能方面都发挥了独特作用！