happyhour2博弈论小课堂

七夕节晚上，申老师为我们分享了博弈论这本书。分享得很棒。

---

知识只有经过自己的总结转换，才能真正成为自己的。

---

话题：如何走出博弈困境

人们熟知的例子，拼多多前不久上市了。

图片发自App

拼多多为何能在淘宝京东当道的今天脱颖而出。它如何走出博弈困境的。

---

首先来认识博弈。

博弈是指策略性互动决策。模型如下，分三个要素。多方参与，多策略途径，最后获得目标收益。

理性经济人假设，人都是有自己收益目标的，所做的事也都自然偏向自己能获益的。

图片发自App

零和指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。如何打破零和博弈的局面，从三要素入手。

1.通过影响‘多方’要素，来走出博弈困境

举例：宫斗剧里，皇上佳丽三千，皇后就成为众多佳丽的眼中钉肉中刺。大家都很讨厌皇后。这时候皇后通过引入一个新的博弈方，并且这个博弈方更加讨厌，让所有人憎恶，这时候大家的注意力转移到这个人身上，皇后和后宫们成为了一伙儿，成功走出博弈困境。

比如中国人自己吵架，吵的不可开交。这时候出现一个外国人，对中国人不尊重，这时候俩个中国人就会从对干变成合力，零和博弈变成了正和博弈。

2.‘多策略途径’走出博弈困境

茉莉牌局，讲的是茉莉开了一家私人赌场，发现有一个人很奇怪，天天赌天天输，天天输天天赌。后来茉莉就问这个人，这个人说你看来这里赌博的人，都是权贵之人，你看我天天输，但是我通过这种方式结识了更多的权贵显赫，我通过另一种途径获得了更大的收益。

3.影响收益，走出博弈困境

刚才的茉莉牌局例子其实也是通过影响收益来走出博弈困境，先通过收益人脉获得隐形收益，进而获得财富收益。

4.加上时间要素，打破博弈困境

在三要素模型上加上横向的时间因素。

举例，‘柠檬市场’，柠檬又酸又涩，不能直接食用但是弃之可惜。泛指二手市场。

几年前的中关村二手市场，假货次品泛滥。主要抓住了消费者喜欢捡便宜的心态，同样的一个东西，成本都是15，ab都卖20，两家的客流量都差不多收益也差不多。有一天a发现一个假货渠道，成本10块钱，他就降价卖15一个。这时候消费者觉得这家价格低，就都去买这家。a仍旧每件赚5块钱，但是b没办法，他的成本就是15，要是跟a对齐，就一点收益都没有，所以他不能降价，慢慢他的顾客都流失到a。这次博弈失败。

但是，京东其实是从中关村柠檬市场中走出来的，为什么京东突破了当时的博弈困境。京东的策略是将时间线拉长，一次博弈失败不要紧，我主打品质品牌，即便刚开始只有一个顾客，但我获得这位顾客长久信任，慢慢会引来更多关注品质的顾客。时间长了，我的品牌和信任打出来了，成功走出博弈困境。

在回过头来看，最后中关村慢慢没落了，这其实也是多次博弈的结果，加上时间的维度，口碑慢慢流失，博弈失败。

---

对博弈大概有了认识，我们再回过头来分析一些常见的商战案例。

其实淘宝也是一个柠檬市场，参差不齐，阿里要进行自我博弈，在原有的市场是没办法博弈成功，所以创立了新的品牌，天猫，主打品质。

分析京东和当当的博弈，京东胜在了品类多，当当只有图书一个品类，当对手发起攻击，当当全力以赴all in，而京东可以陪赌，因为其他品类的支撑或者说收益完全可以cover其一个品类的损失。这种博弈叫‘理性犯罪’。我知道我的收益可以覆盖我的损失，所以我选择‘犯罪’。

再比如，长生疫苗事件，第一次出事，罚款三百多万元，我们看看它的收益，都在亿级，这点罚款完全起不到震慑作用，所以它还会选择理性犯罪，铤而走险，也就出现了第二次疫苗事件。

思考：美团和滴滴，一个平台型，多品类，一个专注打车。预测一下？

快车和滴滴的博弈是正和博弈，滴滴收购了快车，打破了零和博弈。

打破零和博弈有几种方式：

1.契约精神，囚徒困境，被抓前约定好并且都能遵守契约，那俩人被放出来的几率很高。

2.加入时间。将一次博弈变成多次博弈，京东案例。

3.震慑，囚徒a知道囚徒b厉害，即便自己被放出来，自己仍旧没活路，所以选择不招供。

4.教育，比如我不是药神，本来是零和博弈，但是药神的价值观影响，将市场打乱。

腾讯的微信支付和阿里的支付宝。当时支付宝独霸市场。腾讯在支付市场并没有份额，推出微信，主打的也是社交市场。但是腾讯布局打车市场，当时打车很火，在打车上布局微信支付，微信支付瞬间抢占了支付市场份额，打的阿里措手不及。

……