文案写作技巧

文案

利用人们的恐惧心理

你要去推广你公司的产品，这个产品解决了用户在大需求中的某一个痛点。

那么你可以以大需求这个点，写令人小恐惧的标题，以此吸引很多人看。

在内容中，你着重强调这个小痛点会造成怎样的坏结果，通过数据、图片、报道来增加公信力。

然后，你写你们公司怎么解决这个问题，达到了怎样的效果，同样通过数据、图片、报道、评价来增加公信力。

创造形象，激起用户自我意识！

用了这个产品后，客户会感受和享受到什么？你给予一个很直观的描述，文字+图片+视频，让客户仿佛能身临其境。

但关键一点是，客户感受和享受的东西是他特别想要的(可以使用对比反衬)，那就会很好引起人的强烈需求感，转化率就会提高。

获得权威机构或组织认证！

要客户购买你的产品，最重要的就是和他建立信任度，而一般来说从零建立信任需要时间，但你可以通过信任转稼来大幅度缩减，怎么转稼呢？

去获取权威认证证书、去请良好公信力的人做信用背书、做效果保证的高代价承诺、借用首批用户的良好反馈做为口碑。

从众效应，跟风

很多人在用，这个点很宽泛，更精准的应该是，和你具有相同特质的人、在你身边的一些人在用，而且反馈还特别好，这才能通过场景化激发起受众的购买欲。

还有一点，就是只有你购买后你才能加入到这个圈子，而这个圈子确实有很多吸引你的地方，也会激发你的购买欲。

关注当下，也更多得去着眼未来。

跟客户做推销，你除了得关注当下的好处，比如你现在买打几折送什么东西，你不能忘的是要提醒和引导客户未来的好处，比如你买一辆车会极大方便你上下班啥的。

但这个好处一定得具体结合客户需求来说，这才有足够吸引力和说服力，而且当下好处客户其实也知道，但未来好处你可以跟他描述，更能激发起他拥有这个产品后的期待。