小鱼儿微课 | 杨浩：10分钟打通市场推广任督二脉

主讲人杨浩，是磁石科技公关总监、鸟课笔记专栏作者、 人人都是产品经理专栏作者、创业邦专栏作者。曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家、湖南卫视，具有8年以上品牌推广经验，在品牌推广方面有丰富的实战经验和方法论。

他将为大家分享如何从零开始做推广的经验：

今天的分享共分为4个部分，第一个是推广人员的4个必备技能，第二个是重点讲如何打造热点事件，第三个是如何构建媒体矩阵，第四个是公益营销怎么做。

关于推广人员必备的4个技能，首先是流量思维，互联网的主线就是流量，从推广上来说，微博、微信怎么做，怎么做出10万+的文章，这些都是属于“数”上面的东西、属于方法，我们本质上看要从流量的角度去理解运营推广。在流量的基础上，我们再去思考推广的素材，包括图片、视频，最后放在推广里面，形成转发、互动。

这张图是关于资源置换的。互联网时代都在讲免费，我们的思想观念也要进行一些转换。在传统的商业体系中，企业把推广素材整理出来，再找媒体付费推广；但在互联网时代，很多资源是有分享的可能性的，通过A、B、C、D之间的资源置换把推广费用省下来。

第三点是我要重点讲的早期红利，早期红利稍纵即逝，如何把握它呢，我有5个方面的经验和大家分享下。第一个是要保持对新平台的敏感度。新闻平台我把它分为两类，第一类是BAT这些大公司推出的产品，第二类是最近的互联网公司，它们拿到投资后有一段非常宝贵的红利期，它们会烧钱去推广，红利就会由这些公司来分享。这个红利期不会很长，但很重要，所以大家就要保持对新平台的敏感度。第二个就是抢注册名字。在抢注名字的时候要注意一些规则，比如一些热词，股票、排行榜等等，还有明星的名字，通过抢注这些名字能获取很多用户来关注你，如果你的微博通过注册有明星名字的账号获取了几百万、几十万的粉丝，你虽然不用，但也可以通过其它渠道导流出去。此外还有垂直分类词，长沙的黄花机场、本地生活啊，这些关键词需要抢注。现在也是90后的世界，有些二次元的词也要去抢注。第三个是要注意早期红利它也有试用期，最典型的是QQ公众号和企鹅媒体平台，会在15天的试运营期考核你的账号，还有数据。第四个是要努力上排行榜、推荐榜，很多用户都会那这个作参考。第五个是向成熟的大号学习。

最后一个技能是免费的工具，涉及微信公众号图片的处理、视频的处理、编排版，很多工具都能取得事半功倍的效果。

第二大点，如何策划热点事件。热点事件是可以被策划、被预测的，只要掌握了它的规律，提前策划热点事件不是很难的事情，我们将从日常积累、日常规划、传播数据四个方面来谈。我觉得热点事件有些是可以被预测的，有一些是有规律的，比如每到一些节假日，热点都会被事件占领。

我们发现这些热点事件是有规律的，每一年热点事件的素材都是有规律的，那我们就可以从案例分析的角度去做，比如召集几个小伙伴，搜集整年的热点事件，寻找其中的规律，得到一些素材，把素材做成模板，等需要的时候就可发出去。第二部分是要知道哪些内容更容易被人们传播与分享，我们对此也做了个总结，可以分为六种内容。第一个是民生话题，关系到生活的方方面面；第二个是公益类话题，比如儿童、老人走失、环保；第三个是钱、权、色这些关键字，这些很同意传播；第四个是学习类文章，现在微信公众号阅读量比较高的都是比较长的文章；第五类是娱乐类内容，比较娱乐明星的八卦；第六个是新技术的展现，比如H5，你做一个模板出来很多人都有愿意帮你转发的。

最后是一张热点事件的传播规律图，详细剖解了热点事件的传播规律，只要你针对性的去策划，资金到位，团队执行力到位，基本上没什么问题的。我们现在一个个来看下这个传播过程。第一个是传播渠道，要注意两个地方，渠道的覆盖人群是不是你先要覆盖的人群，渠道的基础粉丝量够不够多；第二个是集中转发，要多渠道转发，尽可能覆盖到所有行业以及其领袖人物，时间上要集中，2个小时内全部转发好，不能太分散；第三个是制造多版本，比如图片类、视频类、直播类的版本；第四个是PR稿，写篇文章告诉大家为什么这么火，发到各个媒体渠道。这里讲的几个方面，大家可以去找些案例来对照，进行分析。

第三部分是媒体矩阵，大概可以从4个方面去规划。首先是微博微信，基本上每个公司都配备了，就不多讲了。第二个是做一些创意类账号，特别是新媒体、视频这块，比如今日头条、美拍秒拍，还有最近的直播平台，像荔枝这样的语音媒体，我觉得在精力充沛的情况下都应该入驻。最重要的还是要抢注名字，获取早期红利。第三类是行业类账号，科技媒体，那就做科技行业的账号；化妆类媒体，那就做化妆类账号。第四类是做社群，社群的形态有很多，比如微信群、手机淘宝社区。无论是哪个渠道，都要根据企业的实际情况去规划自己的媒体矩阵。

第四部分是公益营销，我在毕业后有4年时间都在公益行业，后来也在国家民政部的慈善司工作过，接触到许多高端资源，比如万达集团、陈光标、雀巢、王老吉，很多企业做慈善都是和企业营销绑定在一起的。为什么这么多企业都来做公益呢，这里有两个驱动因素，第一个是今年两会通过了慈善法，企业捐赠免税写入了法律，企业本来要交1000万税，那我为什么不来做公益营销呢。第二个是公益可以作为敲门砖解决很多资源的问题，比如说企业请明星代言的话需要几百万的代言费，如果与公益结合起来，那么明星就会免费参与起来，可能只需要付出些劳务费。

分享到这里就结束了，谢谢大家。

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