我的第一次创业大赛路演项目——“网车”新车电商之路

        各位领导、各位老师、各位同学下午好，今天我带来的项目是网车的新车电商之路，网车是我们的品牌，我们的Slogan是“你的好车触网可得”!

        首先做下自我介绍，我叫张凯，今年27岁，我给自己定位为跟着80后长大的90后，既不失80后的踏实，又不失90后的活跃。

        从武汉上学主修汽车制造及检测维修专业，而后到湖北经济学院进修市场营销专业。大学毕业后在广汽吉奥汽车有限公司实习了近2年的时间，从一线员工做起，后被领导推荐到销售部跑湖北市场。2011年来到兖矿工作，这一工作就是5年的时间，这五年对我来说就是煎熬，虚度光阴，对自己的未来十分迷茫，就像追梦赤子心这首歌写的一样，关于理想我从未放弃，不顾家人反对毅然决然的选择了辞职。在一次偶然的机会看到了网车招募令，让我察觉到了商机，现在在网上买个百货，买个家电都十分简单了，在网上买车也将会被人们所习惯。

        说到这儿我想问下大家每天晚上7点大家看什么电视节目？对，新闻联播。跟着政策走是肯定不会错的，2017年4月14号商务部颁布了新的汽车销售管理办法，新办法的出台将指导未来汽车流通行业的发展。新办法指出了三大改革方向：第一点打破单一品牌授权模式，鼓励多种模式共同发展；第二点推动建立新型市场主体关系，推动供应商、经销商在更加公平的环境下开展合作竞争；第三点就和我们在坐的各位息息相关的了，大家有没有被4s店捆绑消费过，必须在4s店保养，要不不予以保修，而新办法突出加强消费者权益保护，让消费者明白消费、自由消费。

        在当前环境下传统模式日趋严峻。主机厂存在库存压力大，成本压力大，资金压力大。而4s店投资大，流动资金要求高，受厂商制约考核多，人员配置多流程多会直接导致成本增加。而二王车商就是只得一些汽贸公司，他们无品牌依托，会导致客户信任度低，无问题货源今天去济宁提俩哈弗H6，明天跑河北提辆现代名爵，这无形中增加了物流成本，而且他们新车需要从外地开回邹城，上高速要挂假牌照，这都是很危险的行为模式，而我们网车一个电话，甚至一个微信就可以解决这种种问题。先简单介绍下我们网车的购车流程，客户看好车确定配置后，我们为其报一口价，就像天猫京东一样无需讲价，而且价格有惊喜哦，这也提高效率简单省时。看客户意向是要全款还是分期，如要分期首付多少，利息多少每月需要还款多少。客户同意后，交款下单，物流发货，我们和京东一个模式，每个区域都有我们的集采物流仓库，车辆到货后带客户验车买保险挂牌一体化服务，问下大家新车挂牌需要什么，合格证，4s点的合格证都具有滞后性，而我们网车的合格证是车到证到，不耽误客户时间。

        接着我们看下新车电商发展图，首先我们看到2016年新车达到2802.8万辆，而汽车资本市场获得了240亿的融资，这个就突显出了汽车行业的市场量巨大！在2016年的双十一汽车之家电商平台新车成交量同比去年增长了148%，最后对消费者进行了调研37.5%，因此新车电商前景一片光明！

        我们网车的目标是“打造汽车渠道新零售”！咱们有网车这个品牌，线上电商平台加线下直购连锁店，而我们汽车超市里有培训，客源，车源，网车伙伴，集采批发多种服务支持，金融超市包含垫资，车险，车贷，延保等更多盈利项目导入！

        网车和4s点相比具有三大核心竞争力，第一获新客能力，网车伙伴经纪人系统加连锁品牌吸客效应，第二是金融特色产品“网车贷”和“汽车延保服务”，第三是供应链能力，汽车厂家集中采购，甚至我们有电商定制版车型，现在有别克威朗电商版和大众帕萨特电商版，价格也会叫大家意想不到！

        首先给大家介绍下我们"网车伙伴”这款APP的强大功能，只要你下载注册就能成为我们的经纪人，只要把客户所需要的车型配置及联系方式发到APP里，无论是你带客户入店，还是我们客服通过app带来的数据联系客户，只要签单成功，APP就是自动奖励兑现，我们也要把每一位客户在发展为我们的经纪人，抢占资源抢占流量，实现双赢发展。这是我们的品牌连锁形象，买二手车咱们想到了什么公司，对这洗脑的广告让我们过目不忘，这就是品牌的效应。

        第二大核心竞争力就是咱们的金融产品，1.物流垫资，提供30万免息额度；2.车险服务，咱们网车与智驾保险合作，返点高达43点，同比其他合作商的百分之30多的返点，也增加了我们的利润，战略合作三个保险公司；3.网车贷服务，推出网车贷服务，流程简单，放款速度快；4.是我们网车的一大特色产品，是一种新型的产品，相信在座的各位都没接触过这类服务，汽车延保服务！汽车延保服务是网车与企享车保联合推出的产品，这是企享车保公司规模，中国作为汽车消费第一大国，延保作为存量市场的衍生服务存在很大机会，低保费高保障，对于厂家质保来说，其不能覆盖汽车的中后期维修，而延保服务可以解决用户养车中后期较高的维修费用。车主申请加入互助计划，由平台审核，出现事故后进行安检勘察，最后再做理赔返款。

        第三大核心竞争力是我们的采购渠道，也就是我们的车源极具优势。

        1.主机厂直接采购 

        2.各线品牌线资源商 

        3.多地区4s店，逐步实现云端库存数据 

        4.内部共享车源。网车为门店每月推出多款优势车型，热卖车型实现共赢！

         俗话说的好没有对比就没有伤害。这是我在汽车之家上做的截图，别克威朗指导价为15.49的自动领先款，最低经销商报价为12.99，相信很少有人能买到这个价格，但是我们网车同配置车型一口价12.19，同为正品厂家车源价格相差8000元！

        这款现代瑞纳指导价为8.69万，参考报价为7.2万，而咱们网车一口价直接报到6.94万，价格相差近3000元！

        聚势，赋能，滴滴没有一辆车，却整合了出租车市场；                               

        淘宝没有一件货，

        却整合了整个零售业；

        银联没有一家银行，却整合了全国商业银行；

        网车没有一家汽车4S店，却可以整合线上线下汽车资源

        网车始终与车商一起，让天下没有难卖的车！

        项目启动资金预测加盟费5万押金5万网车要求100平米以上的房子房租大概要15万，装修费15万，电脑车设备，办公工具 5万左右，流动资金预计要20万，共计65万。

        本次路演我有两个目标需求：1.寻求50万的投资；2.诚寻2网车商与其合作转型，而我能做到的是整合经纪人并把每一位客户发展为经纪人，扩大客户流量。做好新车销售一站式服务，用真诚感染客户，取得客户信任。推广汽车延保服务，汽车租赁服务等新型服务导入更多盈利项目，让投资商得到可观利润，携手你我，合作共赢！谢谢大家！