PM手记——谈谈长尾理论

这本书是我新买来得kindle对我的第一个贡献，让我激动不已。惭愧的是今天才读完第一遍，内心是很激动的，也很茫然。

长尾理论这本书简单也复杂，通过复杂的市场表现浓缩成几条定论，这是何等的魄力，我看的时候也是懵懵懂懂。厚着脸皮写下这个题目，接下来好好谈谈我对这本书的理解。

一、这本书属于战略

一开始读，我就觉得这本书并不是那么重实操，而是偏重于对风口的把控、趋势的预测、切入的技巧。简单的概述一下目录：长尾市场、大热门的兴衰起伏、长尾的三种力量、新生产者、新市场、新时尚领军人、长尾经济学、货架争夺战、选择的天堂、利基文化、无限的荧屏、娱乐业之外、长尾法则。

根据目录大概可以看出，书是按照深入浅出，总分总的形式来写的（小学写作文的一点心得，哈哈）。之所以说这本书是讲战略的是因为长尾理论嘛，既然是理论就是抽象的，就是从实践中抽离出来的线，因此读这本书可以帮我们更好的去熟悉深入一个行业，了解、分析、回答行业现状、问题。

二、什么是长尾市场

讲个最简单的例子——睡觉姿势这个领域内，大多数人都是躺着睡，还有小部分人站着睡、坐着睡、趴着睡、侧着睡等等。那么这个睡觉姿势领域就存在着长尾现象，长尾现象不只是单线条的纵向区分；而且是立体多维度的分层，每个细分领域都可以成为一个小的长尾。

简而言之，长尾就是主流和非主流的组合，这种主流和非主流的组合并不是绝对的。长尾市场是基于丰饶经济学的假设构建的，和目前另外一种主流热门经济学相对立。热门经济学强调的是产品始终不能满足需求，由于产品、资源的短缺性，我们需要更加高效的利用资源、更加倾向于大热门（长尾曲线的头部产品）。

我的理解是，随着生产力的发展，产品种类的丰富性和多样性促使了供求在局部领域的动荡，从而导致长尾诞生——我们不再千篇一律，不再遵循主流。由于生产力的提升，产品整体满足需求的程度提高，人们从马斯洛需求层次中的一二层级向上流动。那么产品的多样性也就有了意义。

这也导致了人作为社会个体对个人独特性的关注，并愿意为这种独特性投资。我们在享受大热门产品的时候，例如可乐、热干面；同时会尝试并热爱水果沙拉、鱼腥草等小众食品。

因此长尾市场的源动力是生产力的质变；支撑点是产品多样性和人对个性的诉求投资。

三、大热门的兴衰起伏

关于大热门，我更喜欢用潮流这个词来表达，好理解——一段时间内大部分需求方追逐的供给物。准确的说，这种大热门不仅仅局限于市场经济下，它存在于整个社会的角角落落。潮流根源是产品的稀缺性，再加上一些营销的影子。

也因此，我们看到音乐流行榜、电影排行榜、销冠等等有着深刻大热门烙印的词汇，这都是根植于潮流产生的名单。

而我们现在发现遇到了另外一种截然不同的情形——人们，尤其是这个社会的年轻人，喜欢听小众的音乐、看小众的书、结交小众的社交圈子。这是人作为个体属性的彰显。这不能代表潮流的衰弱或者消亡，只是潮流和利基在需求上的自然演变。

其实利基市场始终存在，我们回想一下，在大家都听许嵩的歌的时候，总有人讨厌他，而去听小众的歌手；总有人离开热门电影的售票处，去买某个优秀纪录片的票。只是随着互联网工具的广泛应用，利基市场的丰富性得到最大限度的释放，这种选择性让人们很享受，这不是热门市场能给予的独特性。

四、长尾的三种力量

长尾的三种力量，通俗点讲就是生产工具普及、传播工具的改进、供给与需求的转化效率。前两者不需要多讲，我刚才提到了生产力提高是长尾市场的源头，那么生产工具和普及工具都属于广义的生产力组成部分。

我详细说一下自己对第三点的理解。我只从搜索这个词来解读这第三点。随着互联网工具的改进，长尾市场得到进一步的放大，产品的多样性越来越多，人们的选择也越来越多。那么如何将供给物的选择性转变为需求方的真实市场行为呢？搜索是一大利器，好的搜索可以让用户以最短的时间和最小的精力获得符合自己需求的产品，并最容易产生有价值的市场行为。

那么搜索如何做的更好？数据、算法、交互。建立丰富有序的数据库、设计准确的算法提升数据价值、符合用户习惯的交互完成最终的用户搜索行为。维基百科、亚马逊、谷歌，这些都是搜索的前辈，大家有机会多体验一下，确实做得很好。搜索做得好，就代表渠道的关键节点控制得好，壁垒也就很兼坚固。

五、长尾法则

这里我就不阐述自己的观点了，照搬一下书中的观点，给没看过的读这一点启发。

长尾的成功来源于两点：提供全部产品、帮用户找到产品。

第一点，也就是提供全部产品，这条是很难实现的，远的不说，就说最常见的音乐，没有任何一家可以获得所有音乐的授权，这本身是一个不可能事件。因此尽可能多的去获取供给物，这是长尾成功的基础。

第二点，关于帮用户找到产品这一点，其实就是上面提到的搜索。搜索往大了说就是协同过滤器（长尾理论语）。书中对第二点总结了很多法则，例如一种产品不适合所有人、一种价格不适合所有人等等，这类的法则有些虚，不多说了。

最后，我觉得这本书更多的给我们一种看待市场的角度，而且这种角度可以宏观，可以微观。第一遍读，还有很多东西需要深挖。