私人服装定制的火爆毋庸置疑，也会成为未来得趋势。
但目前私人服装定制领域，大都是各自为战，未能形成一个有效得规模。
我在上一篇文章，也是分享了一下私人工作室得组建过程：100创业项目系列｜手把手教你零基础玩转服装私人订制领域
今天做为私人定制领域得分享升级2.0版：
我打算分享一下，如何组建私人服装定制得电商平台。
可以说私人服装领域还缺少一个如同淘宝、拼多多、京东、唯品会这样有规模的电商平台。
客户可以通过电商平台下单、填好相应的数据，然后线下的公司、工作室就会根据客户的数据进行详细分析并为其量身定制私人专属服装。
这样的电商+线下实体这种模式会越走越远。
传统模式和互联网模式的有机结合，将会促使服装行业o2o的快速发展，促使个性化的定制服务满足于更多消费者。
01
为什么要搭建平台?
在实体产业当中，大商场便是一个平台，可以通过各种品牌得入驻，收取租金等获得盈利。
在网上，淘宝这样得电商平台也是同样道理，各种租户入驻，卖产品，而淘宝收取租金获得盈利。
只不过互联网的玩法更多，拥有更多的赚钱渠道。
在服装私人定制领域，拥有上万的公司、工作室，其中只有不到100家能走出自己所在的城市。
他们其中也有一些在搭建平台，通过APP的形式、微信公众号、微信小程序等方式对自己的商品进行销售。
不可置否，这些都是有利于品牌销售的，但是作用嘛？
我认为并不能成为商品销售进阶的一种手段。
而这时候就迫切需要搭建一个私人服装定制的平台。
通过平台，把成千上万的私人服装定制的企业串联到一起（私人定制珠宝、定制家居等）。
节省了企业的宣传营销资本，也能促进企业的销售拓展。
平台上面可以给消费者直接选择款式成衣等，进行量体定制。
給每个城市的从事服装定制的门店或者企业搭建一个属于他们自己的官网。
也就是说，我们不用去懂服装，就可以玩转私人定制领域了。
02
如何去搭建平台？
如果你刚好拥有足够的资本，你就自己组团队去干，一定有机会。
当然了在这里看我文章的人，99%就没有这个资本。
那么你就需要一个商业计划书去找投资、找合作。
并且确定你的盈利模式：
一、快速获取流量，通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。
二、商家入驻保证金缴纳、收入抽成（针对特定用户）。
我认为主要分为三步走。
第一、在写好商业计划书的前提下，你在前期实在没有什么干的，你就可以通过微信公众号、电话、微博等网络形式。
或者通过陌生拜访的形式，得到全国超过100家企业的认同，表明如果平台搭建起来，他们愿意加入到平台当中来，并签订相应的文件。
第二、你就带着你的商业计划书、100份签订的文件以及你的嘴，去找投资吧，个人认为500万还是不成问题的。
第三、有计划有针对性的按照计划去搭建平台。
03
私人服装定制电商平台是什么样的？
平台的雏形是应该在最初就想好的，后续的工作都是为了实现这个雏形而做的。
我们的这个平台，出发点就是充分发挥互联网技术。
凡是平台商家需要的功能我们都会开发然后免费提供使用。
例如微信分享系统、订单处理系统、包括生产厂家用到的ERP系统。
我们想法是让数据在平台上面流动，让消费者能够用最短的时间，得到最好品质的服装跟体验。
总之平台应该是专注于私人服装定制的，是量体定制的那种，款式、面料、材质的选择权都交给顾客的。
通过客户在网上的选择，商家根据顾客的要求来做，是市面上说的一人一版的完全定制。
我是无论是通过3D模型，还是其他手段一定要把私人定制的这个观念体现凸显出来，不然这个电商平台也就没有任何意义了。
我们的做法应该是针对经典的服装款式，例如传统的男装西服、衬衫、大衣、风衣类。
我们会建立一个DIY自主设计模型，让商家可以在线设计，在线选择面料看到效果。
当然效果跟实际的服装因为显示器的色彩跟拍照的设备，会有差异，但是我们会提供面料小样，让顾客核对，这些都是免费的。
针对时尚类的服装，我们提供成衣定制，也就是通过打板做一件服装拍照展示出来，让顾客可以选择更换面料颜色达到设计的目的。
已经提交的订单可以直接进行生产。
04
如何对平台进行推广？
平台的优势就是可以减轻商家的销售压力。
而这些压力就回成倍的压在平台的身上，如果平台没有推广出来，只有几百万的用户，那就没有什么实在的意义了，搭建这个平台也就没有什么意义了。
其实这种私人定制的平台在我国也是有一些的，但是做的还是差强人意。
下面我谈一点看法：
众所周知，大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。
结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。
前期砸的钱真的是无底洞，参考京东苏宁易迅当时猛砸钱的情形。
很多电商都在做“拼多多”的营销模式，但是在这个平台是行不通的。
真正得中产阶级不会花钱在砍价上，而是给自己创造更多时间。
我们是要做一个有逼格的产品，在网上买东西的人都是有钱人
是不在乎那些零星的补贴的，所以我们可以不用这个方式，也在无形中省下一大笔钱。
05
打造私人服装定制电商平台可行性分析
问题1：目前的私人服装订制是通过已有品牌的影响力和订制方的技术、人脉等实现的，你怎么吸引人家进入你的平台？
目前很多开定制店的有些是自己有制版能力，而且版型很好，做工也好，但是这样的店主往往没有时间也不擅长互联网技术。
一方面：我们可以协助推广，他们的订单在一定限度上受到各种制约，而互联网是解决这个问题的方法，可以增加销售额。
另一方面：我们通过展示介绍店铺，可以让他工艺跟技术得到更多的人认可，从而使得一些没有技术的团队可以跟这类的店主进行合作。
问题2：目前的订制成本较高，怎么来实现一定量的顾客群？
能够接受服装定制的客户，通常已经有了去品牌意识，不在一味地追求品牌，他们开始追求个性跟展示自己的风格，也就是一切以个人为中心。
问题3：订制本身需要极高的便利性、私密性、个性化，怎么才能完成平台的配对？
加入我们的这个平台，我们可以协助他们获取最新的面料。
同时由于我们能够整合数据分析数据，我们可以提供面料厂商未来流行色跟材质的预测。
通过统一的、规范的量体标准，通过提供跟设计师沟通的完全度身定制、DIY款式部件组合定制、成衣定制，来满足不同顾客的需求。
至于不同顾客的量体数据可以共享，顾客只需要一次量体，就可以完成后续的在线定制。
当然，也可以进行上门的量体，这是不会改变的，一些根据客户的选择。
给客户最好的体验是我们的宗旨。
问题4：订制的面料、样版、展示一定通过线下的体验和交通完成，怎么量化和准备化来提升效率和满意度？
目前的服装定制通常是有手工自己制作（通常是店铺自己缝制）、工厂小组化生产（通常是几个人一组小流水方式）、工厂自动化生产（利用单件流方式）。
服装定制也分为全定制Bespoke、跟套码定制MTM两种，如果解决了纸样出图的问题，其实成本并不比传统的服装工厂大规模生产高很多。
但是因为定制不存在库存的风险，所以服装定制店敢于采用更加昂贵更加精致生产的高级面料，对比之下其实服装定制的性价比更高。
面料可以通过平台向面料厂商索要，给每一个服装定制店提供面料样品，平台顾客也可以在线获取面料样品，平台通过预约上门量体、预约到店量体、自助量体（平台有视频指导）后期还可以通过培训大量的社区合作伙伴实现量体。
这是一个较为大的话题很难在一篇文章中写周全。
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可以加微信：love1895.（验证消息：野生活）
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