007 | 你身怀绝技，却为何还是怀才不遇？

今天在刘润老师的《5分钟商学院》学到一个概念叫：产品化。

01 什么是产品化？

这些年，知识付费课程大热。于是一直处于冷静思考，谨慎行动的你再也按耐不住自己了，准备也大干一场，也录了一个PPT小课程。想着，人家《罗辑思维》那个胖子每天死磕60秒，坚持四年。自己也死磕一次，将毕生所学的PPT知识展现出来，让大家看看。于是上线了一个月，发现订阅客户为寥寥无几，大失所望！！！这究竟是为什么呢？

第一：对象感【你服务于谁】

产品化是需要有对象感。也就是说这个产品是针对那种类型客户，客户群体是谁？他们具备什么样的特征。比如PPT课程的对象是谁？是在上学的大学生还是刚刚毕业的职场新人？《秋叶PPT》专注的方向就是上大学的学生。

第二：场景感【什么情况使用你的产品】

产品化需要有场景感。用户是在什么场合使用你的产品，是在学校？还是在职场？还是在商业环境呢？《旁门左道PPT》就专注于职场场景，里面课程介绍的大量是企业方面的PPT设计案例和典型问题。

第三：价值感【你的产品解决什么问题】

产品化需要有价值感。用户花费时间来听课是为了获取价值，而不是单纯的炫耀技巧。所以呢，需要把价值成就量化，这样用户就能够明显感觉自己在成长，在学会技能或者说在这个过程中感觉到产品带来的好处。

第四：结构感【使用过程体验如何】

产品化需要有结构感。对于知识类虚拟产品，需要分结构，分版块，分主线。这样学起了就有了清晰的思路和脉络，不至于落下几次课程就不想学习了。对于实物性的产品呢，分版块、模块化、系列化。针对客户不同类型的问题，提出几大解决方案，解决方案中分系列化产品。

也就是说，产品化并不是简单的技术+能力的输出，而应该是将技术和能力通过打碎、打磨、打包按照客户最能接受的方式设计为产品。

02 如何运用？

如果你有知识，祝贺你，但记住，知识不是产品，能够被用户接受的书、音频、语音才是产品；

如果你是药师，祝贺你，但记住，配方不是产品，方便食用的胶囊才是产品；

如果你是装修师，祝贺你，但记住，刷白墙不是产品，阳光大气，简约时尚才是产品。

03 生活思考

     同样是一款公司生产的产品，有的销售员能够将其销售百万合同，而有的销售员却屈指可数。排除偶然因素外，产品化是一个极为重要的关键因素。公司生产的设备推广给用户其实就是产品化过程，产品有对象（客户群体），有场景（什么地方使用），有价值（能够为客户带来什么），有结构（客户如何使用这款产品）。