想创业，你做好准备了吗？

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前段时间，我参加了社区主办的SYB创业计划培训。一开始并没有抱多大兴趣，考虑到培训完拿上结业证可以享受小额贷款，所以也就硬着头皮参加了。没想到随着课程展开立刻感觉到实用性特别强，而且随着课程的深入，也越来越感兴趣。联想到曾经的一次创业经历，再与学到的知识互相印证（尽管当时对失败多少也进行了一些总结），才发现创业根本就不是一件头脑发热的事。想要创业成功，参加SYB培训，很有必要。创业，不但要有激情与梦想，还要有充足的准备和踏实的行动。要知道，创业更多需要的是理性。

SYB课程培训的教材名为《创办你的企业》，由三本书组成：《创办你的企业—创业意识培训册》《创办你的企业—创业计划培训册》《创办你的企业—创业计划书》。其中《创业意识培训册》可以独立使用，用来衡量受培训者是否具备创业素质，《创业计划培训册》为你提供怎样创办企业所需要的信息，而《创办你的企业—创业计划书》则用于培训结束时，制定你的创业计划。此外，书中还有一系列的练习，帮助你理解教材内容，也有助于你为创办企业做准备。等到最后做创业计划时，会发现所需要的信息，都在自己做过的练习里。另外本套书还有一个亮点，便是黄亮和李燕的“创业故事”。通过故事，会了解到创业需要经历多少步骤，需要掌握多少知识，以及怎样像他们一样一步步地去做自己的创业准备。

这套教材由中国劳动和社会保障出版社出版发行，贴近中国国情，具有很强的针对性、实用性和可操作性，能帮助更多有志于创业的人踏上成功创业之路！下面简要介绍一下：

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第一部分：你是否适合创业以及如何构思你的企业

想当一名创业者，并不是想当就能当的。除非你家有钱，任性！创业是一项挑战，是对一个人各项素质的综合考验。需要有健康的身体、冒险的精神、果断的决策、诚实的品质以及有何一技之长，对企业是否有管理能力还有相关的行业知识等。最主要的还要有坚定的承诺和强烈的创业动机，这样你才能把一颗心完全放在企业上，动机越大，创业成功的可能性才会越高。想当年我创业时动机就不纯，只想着跟朋友合伙，挣了钱分钱就行。什么进货、销售等等一系列问题根本想也没想，结果赔了个血本无归。

具备了创业者所需的基本素质和要求，下一步便是要选择一个合适的项目或一个行当来做了。那如何才能挖掘出一个好的企业构思呢？一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会；必须具有利用这个机会的技能和资源。当然说起来容易做起来难，不过说难也不难，像我们自己遇到过的问题、工作中遇到的问题、其他人遇到过的问题、社区里需要什么样的服务……我们通过调研发现的人们遇到的问题和未满足的需要，这些都为发现商机提供了线索。优秀的创业者总是善于从他人的问题中发现商机的。

具备了创办企业的构思，我们还需要对它进行检验，看它是否可行，是否具有竞争力和赢利能力。这就是测试企业构思的SWOT分析法—即优势、劣势、机会、威胁分析法。这个分析法一定要进行独立分析，并独立作出判断，要么坚持最初的构思并进行可行性研究，要么修改原来的构思，要么完全放弃这个企业构思。作为一个创业者，要对自己所走的每一步都承担起该进的责任和义务。

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第二部分：指导创业者如何把构思变为现实，形成自己的创业计划书

这部分内容比较多，包括了从构思到生产、销售、选择合适的法律形态和要承担的相关法律责任，以及如何预测启动资金，如何制定利润计划和企业计划等。

当我们有了企业构思后，就要对市场进行调查研究，看看自己企业生产的产品和提供的服务是否有市场。记住：没有顾客的企业，一定会倒闭！通过做顾客调查，我们便会对市场有一个清晰而理性的认识，同时也有助于判断企业构思是否可行。

在掌握了顾客和竞争者的情况后，便可以着手准备做市场营销计划。通过对产品、价格、地点和促销着手，通常称为“4P方法”，来构成市场营销的整个内容。这里我还要提到自己那次惨痛的创业经历，当初由于资金有限，在选址上颇费了番脑筋。黄金地段是租不起的，人流量少的地方倒是便宜但客源较少。最后经过再三选择，选了一处价格居中，客流量也相对好些的地方，美中不足的是路不好走，想抄近道就必须走一条坑坑洼洼的小路。结果半年后，市政府响应民意开始修路。小路彻底封闭，客流量锐减，生意渐渐也就淡了下来，最终关门大吉。所以选址是很关键的呦！

做完市场营销，紧接着就是制定创业计划最重要和最困难的部分—销售预测。收入来自销售，没有好的销售不可能有利润。所以做销售预测绝不是一件容易的事，必须通过市场调查来作出销售决定。

做销售预测有以下几种方法：经验、与同类企业进行对比、实地测试、预订单或购买意向书、进行调查等。另外一定要提醒自己：最初销售额会低一些，不过有希望逐步提高。

做完销售预测，我们就该预测启动资金了。这里的启动资金包括固定资产和流动资金。有了资金，又有了销售预测，自然就该关注自己的企业如何挣钱，这对企业的成败至关重要。这一部分，我们会对下列问题作出决策：制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量计划。

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在培训过程中，老师要求同学们每人给自己创办一个企业，我当时想的是“民以食为天”，而且当地人又喜欢面食，所以决定开一个具有特色的焖面馆。焖面是面食的一种，是将面、菜、肉混在一起制作成的一种饭食，较之以普通的汤面更有营养、口感更好。在最初做销售预测时，因为我想将店面设在小区附近，毗邻医院和学校，但因为周边饭馆和小吃店不少，所以销售预测计划每天卖八十份。接受外卖和预定。通过成本计算和市场调查，我将每一种焖面都制定了不同的价格，最终平均价定在了13元左右。做完预期年销售额发现销售总收入达到十八万元左右。但是在抛去成本以及缴纳的税金后纯利润只有两万元左右。看到自己辛辛苦苦做出来的销售计划、成本计划、现金流量计划，再加上这几天为完成作业做的市场调查，越发感觉到创业真不是件容易的事。尤其这还只是按计划做出的结果，如果实际的操作起来，想不到的情况还有很多很多，或许赔本也说不定。但虽然如此，心里还是觉得自信了许多，创业遇到困难是必然的，但自己学到了这些知识，又有老师、专家和政府的指导，似乎一切都可以克服，成功也不一定就如想象中那么难！

培训中，我还结识了很多搞个体经营的同学，他们头脑灵活、思维敏捷、踏实肯干、锐意进取。第三天时我们还曾去一位同学家对他的农场进行实地考察，真是大开眼界，同时他创业的思路和想法也让我们脑洞大开！

创业的路上有风有雨，但不经历风雨怎么见彩虹！想做一个成功的创业者，一定要做好充足的准备，这样才会事半功倍。最后，用老师结束培训时的祝福作为我这篇文章的结尾：各位老板，要成功创业，首先要成功做人。企业做好了，别忘了依法纳税啊！