找工作是一件很严肃的事情，就像找女朋友找老婆一样，在你深思熟虑对职业有一个明确的规划后再去找工作会更加合理一些。
继上一篇《用产品思维规划职业发展》,这一篇讨论在找工资的时候如何通过写简历等方式把自己包装成一个产品有优化迭代。
找工作其实也是做产品
互联网人其实都是“产品人”，微信图文、APP、网站、营销方案、活动策划案……这些产出几乎都是经过产品的业务流程生产出来的——自我定位、分析需求、设计方案、测试方案、落地执行、多次迭代、持续运营。互联网人，日常工作中最需要的其实就是“产品思维”。
那么，“产品思维”如果用在找工作上、用在写简历上，你会怎么做呢？
找工作是一件很严肃的事情，就像找女朋友找老婆一样，在你深思熟虑对职业有一个明确的规划后再去找工作会更加合理一些。但是有一些人，认为找工作就是找一份能挣钱的事来做，最终面临着诸多的麻烦。
找工作的主要误区
- 瞄准企业的目标职位一直投
当hr拒绝过你的简历，你一直投会给hr骚扰的感觉，后面再投可能会被拉黑了。
- 一处水源供全球，一份简历投所有
不赞成一份简历投所有的公司，每个公司的业务和关注点不一样，你应该结合自身的优势和公司的关注点，有针对性的写简历。
- 练了那么多面试技巧，为什么面试官还是不上套呢？
有些同学可能在电视剧或者网上看到过一些面试技巧，比如看到垃圾要主动去倒什么的，于是学习了很多这种技巧。实际生活中，这样的面试技巧不仅用处不大，可能还会给自己减分。
- 我情商高，我演讲技巧好，为什么面试就挂了呢？
面试过程中，最主要的是要展示自己的实力，演讲技巧只能是辅助的手段。
- 我是牛人，就等工作来找我，根本不用主动出击。
很多时候，人家主动来找到你的时候，也是很着急很焦虑的，他不见得对你有很深入的了解，后续的协作中出现问题的可能性就更大了。如果你是一个有能力有理想的人，那么为什么不主动出击呢？
找工作的三观
- 真： 真实表达，不隐藏，不夸大，不编造，不造假。
不夸大一般很难把握，但是至少要做到不过分的夸大，比如本来这个项目是你们5个人一起完成的，你却说成是自己一人的功劳。
作假基本上是零容忍的，哪怕是入职之后。
- 善： 真诚待人，不跪舔，不高傲。
不要觉得对方是甲方自己现在找工作就卑躬屈膝，同样的不不应该认为自己能力很强就表现的很高傲。
- 勤： 不打无准备的仗，不懒，多跑多问多尝试。
找工作是一个需要很多准备的过程，你需要提前准备很多东西，不能寄希望于临场发挥。在找工作的过程中，你需要多跑多尝试。
之前听说过一个人去赶集网销售运营，在他面试之前他去走访过很多赶集网的客户收集了很多的反馈资料，这个时候他在将这些资料整理好，去面试的时候，他的优势就已经很明显了。
做产品的过程 VS 找工作的过程
如何写出让人无法拒绝的简历
在找工作这件事上，准备一定要充分，出击要重，如果打无准备的仗就很low了，如果你做的事情很low，那就只能和那些很low的人在一起了。
(1)自我定位
在准备投递简历之前需要明确的一点是 自我定位，先定位好自己的需求，再定投递策略。
如果你在找工作之前，自己的定位不清晰的话，你的做法一定是准备一份简历看到一家公司就投，然后找到一份工作去了之后发现这份工作不适合自己。
那么又回到了职业规划里面的六大要素：名、利、兴趣，团队、领导、公司
在这这六个要素的基础上，要思考两个问题：
A.我需要什么样的工作？
B.目标公司和职位的优先级
在开始之前把这两个问题想清楚，再做有目的的出击。
A.我需要什么样的工作？
离职的原因： 名、利、兴趣，团队、领导、公司
短期迫切需要解决的问题： 换工作能解决吗？
中长期的路径和计划是什么？ 设定目标
必须要设定一个中长期的明确的目标，举个栗子：我要在5年之内要赚到100万，可以拆分为第一年10万，第二年20万，第三年30万，第四年40万，第五年50万。
没有一个明确的目标，在后续的工作中让让自己感觉很累很容易就放弃。
- 自身优势有哪些？
要分析自己的优势是那些，根据自身的优势来看自己是否适合那份工作，比如你很擅长沟通，那么销售的工作就比产品更适合自己。比如你觉得自己的优势是逻辑，那么你要想通过什么样的方式来证明自己的逻辑是非常强的。
B.目标公司和职位的优先级
投递简历并不是在招聘网站上，看到一家公司就开始投，这样的效率很低。
正确的做法是，先挑选出自己感兴趣的几个行业，然后看这个行业里面不错的几家公司，然后找到相应公司的正在招聘或者过去招聘过的职位有哪些。把这些列好了之后排上优先级，这样就知道自己首选的是什么次选的是什么了。
（根据[Luke:择业的三圈理论]](https://www.devzhao.com/post/fda3027b.html)，也可以按照 行业、职业、公司这样的顺序来考虑。）
下面是一个例子。
比如你是英语专业的，对现在教育、跨境旅游和电商都很感兴趣。
跨境旅游里面Airbnb是你的首选，他们现在有a、b、c三个职位。那么这个时候，你的选择就很清晰了。
比如我们在做准备的时候可以画一个以下的思维导图：
自我定位的产出
完成自我定位之后，你需要完成如下的填空。
完成这份这个填空不仅是对自己有一个更清晰的认知，而且这也可以成为你在面试的时候与hr交流沟通的话术，可以证明你是一个自我定位和目标感很强烈的人。
举个
(2)用户画像
了解目标公司的基本面，找到靠谱的团队
从哪些方面画像
A.公司的类型
B.招聘数量
C.薪资水平
D.发布渠道
A.公司的类型
所属行业： 和自己的职业定位的匹配程度
公司规模： 融资情况、主要产品在市场上的表现
公司是否上市了，其产品在市场上是出于领军地位还是跟随地位。
公司福利： 招聘网站上一般有“职位诱惑”的信息
企业文化： 拉钩上有“面试评价”，可以侧面反映一些情况
工作地点：
B.招聘数量
- 大规模招聘： 原因是什么？
如果是大规模招聘，你要想想他的原因可能是什么。是新起一个项目还是拿到了投资准备大规模扩张了。新起一个项目，可能挑战会比较大，大规模扩展意味着氛围会发生变化。
- 小范围招聘： 是补缺还是新增？
如果是原来的人离职了，你要想着如何跟团队的人沟通，如果是新增，要考虑里面可能会存在的问题。
- 定向招聘： 可能是坑
比如美团定向去滴滴招人。这种情况可能是个坑，可能是美团要进军出行的出行领域，这个时候他们只是想通过猎头定向的去挖人过来了解情况而不是真正想招聘，但同时也可能是想挖人过来去做新的领域，那么这就是一个机会了。所以定向招聘的时候，要多想想对策。
C.薪资水平
与行业均值相比： 与同行业的薪资水平相比，是高了还是低了？
与期望值相比： 你自己的预期收入是多少？并不是越高越好
有些人在面试的时候，hr问他你希望自己的工资是多少，他们回答“当然是越高越好啦”。这样的回答只会表现出你对自己没有一个准确的评价。
�另一种说法是“我原来的工资是8K，通过这几年的历练，我觉得自己的能力是能够拿到15K的，但是我与我原来的公司谈判过，他们不能给到我的期望值，所以我才离职”。
两相对比，如果你是hr，你会怎么选择？
- 收入构成： 工资、奖金、期权、股票等占比情况
这一部分不放开诚布公的去和对方聊，真诚是很重要的。
D.发布渠道
专业的招聘网站： 如拉钩、LinkedIn等
招聘平台： Boos直聘、智联、猎聘等
通过一个公司发布招聘信息的网渠道可以看出这个公司的团队氛围。比如一个科技公司，要招一个产品岗位，到处发招聘信息，甚至智联都不放过，这说明这个公司的hr并不专业，如果你进入这家公司，你可能要和一个不专业的换成为同事。
- 社交平台： 朋友圈、微博、内退渠道等
通过这些社交平台发布的招聘，那么你在准备简历和面试的时候，你的准备策略也要相应的改变。
- 官方渠道： 官网、公众号
通过官方的渠道去招人的时候，你就要表现出另外一种匹配关系，比如需要更多的了解他们的内容等等。
- 猎头：
用户画像的产出
一般面试完之后，都会有一个环节，加时hr让你说说你对他们公司的了解，如果这个时候你能拿出自己的一套见解，在面试的时候会很加分。
比如：
(3)核心需求挖掘
通过JD(职位描述)确定关键信息
挖掘哪些核心需求
A.职位描述
B.能力要求
C.加分项
核心需求挖掘的产出
比如
如何持续优化你的简历？
一份让hr眼前一亮、感觉“我们在找的就是你”的简历背后，是求职者对于自己清晰进行定位，对公司 、岗位的需求深入分析的结果。
同样，一个产品在明确定位、分析需求、画出原型之后，其实还需要经历大大小小的测试、修改、迭代和运维。同样，你的简历，其实也需要不断精进。
(4)个性化简历
证明你是唯一的选择，而不是其中一个。
一般来说，一份好的简历，其中50%是标准化的内容，另外50%应该是个性化的内容。
简历最重要的是匹配，只要能让hr感觉你和他们当前的需求是匹配的，那么就是ok的。
个性化简历包含什么？
A.匹配度高的内容
B.深入的产品研究
C.加分材料
匹配度很高的内容
- 明确核心需求： 需求方的标签是什么？
比如对方是c端还是把b2b的
个性化： 尽可能为一个公司做一份简历
简洁： 不超过两页纸，宁少勿多
重点突出： 和需求匹配的经历和经验是什么
比如人家招聘的是后端产品经理，你写“产品经理”就没有“后端产品经理”好。
- 案例故事化： 把关键的案例数据化、故事化表达
把关键的数据数据化、故事化的表达出来，比如这个项目是怎么发现的怎么发起的，过程中达成了什么样的数据结果，关键是要通过数据化和故事化的表达，表现出你叙述事情的条理性和逻辑性。
B.深入的产品研究
- 加分项： 深层研究，从用户视角到产品视角
所谓的用户视角是体验，所谓的产品视角是逻辑。
- 减分项： 前曾研究，提点意见，看看交互
有些人在找工作的时候特别功利，比如去知乎找工作，之前就简单的体验一下知乎，然后再面试的时候在交互方面提提意见，这样做还不如不做。如果真的要提意见，那就要表现出自己的专业性。
- 不要做： 与其为了应聘做一份所谓的报告，不如不做
C.加分材料
作品集： 展现自我，不要涉密
长期思考： 博客、公众号等
兴趣爱好： 真正的兴趣爱好
所谓的兴趣爱好，是自己投入过时间精力的事情，并且有输出的结果的。而不是说“我想电视剧感兴趣，我看过甄嬛传，好喜欢里面的容嬷嬷”。
个性化简历应该是什么样的
清晰明了
hr在看简历的时候很多时候是凭感觉的，如果一份简历的排版不够清晰，就很减分了。
一般，重点突出的简历会比较受欢迎。
页面数量
一般情况，控制在2页以内。
关于照片
一般情况不要放照片，除非你长得非常美。照片不要放证件照，最好是体现自己活力的生活照。
突出需求方的匹配点
比如需求方需要的是后端产品经理，在尽力中明显的位置写上“后端产品经理”会更好。
简介方面的内容一般可以不需要，如果一定要加上去，可以放在最后，用尽量少的篇幅。
正确的姿势：
不要画蛇添足
像荣誉证书部分，对于已经有工作经验的人来说就不要把在校的写上去了，如果有，可以直接写在项目里。
但是对于大学生来说，这一部分是不可少的。同样要突出跟工作相关的内容。
文件格式
能用PDF的就不要用word，更不要用ppt等其他奇葩格式。
(5)测试上线
先实验在大批量投，千万不要海投
投递的策略
以下的A、B、C是上面通过“目标公司和职位的优先级”排序出来的结果
- 测试： C类企业A类职位，找找感觉，了解行业
可以先找几家不那么想去的企业里面自己最想去的岗位。
保障： B类企业A类职位，A类企业B类职位
冲击： 冲击A类企业的A类职位
在前面的测试、保障过程中，你已经得到了大量的信息和经验了，这个时候再去冲击A类企业的A类职位成功率就很高了
面试的策略
展现你的思考逻辑，有理有据
表现你的自信，不卑不亢
提问阶段，更专注业务、团队氛围
在提问阶段，要更关注业务、关注团队氛围。你可以问他们现在所做的事情是什么样的， 团队的氛围是什么的，团队是怎么配合的，学习的过程是什么样的，领导的风格是什么样的等等。
(6)分析和迭代
总结投递转换率，提升转化率
不断迭代
总结每一次投递，每一个面试
看看每一次的转换率：投递->邀约->1轮->2轮
分类分析不同类型简历的转化率
（7）长期运营
长期关注，会化被动求职变成主动出击
对行业进行跟踪
从行业到产品： 行业中的玩家与行业的逻辑
从产品到细节： 行业关键玩家的制胜点
发现行业新机会，增长点
如果对于上的内容长期有关注，那么后面不管是面试的时候还是平时，可以聊的东西就很多了。
对企业进行跟踪
从用户到粉丝： 深度使用与表现自己
从粉丝到达人： 玩转产品，成为少数核心用户
从达人到员工： 成为产品的意见领袖
这一部分是长期运营最重要的。比如你以前知识知乎的用户，到后来你经常去提问和回答问题，最终成为了某个领域的kol。这个时候再去应聘的成功率会非常高。
这篇文章是学习三节课课程的笔记，如果你也刚好学习过，欢迎交流指正。