【初学乍练-062】《为自己的想象力定价》

好久之前看一个节目，里面谈到应该是组织一个活动，活动中间可以插一个广告，拍卖这个广告，5w起拍，好像最后卖到了220w，而实际这个广告正常也就值10w左右，那为什么能卖到220w呢？

这就不得不说这个主办方的水平高超了，如果只是一个广告的拍卖，别说220w了，再怎么宣传也不值20w，而他宣传从不说这个时间好，观众多这些词，而是不停的讲自己这个活动多么高大上，比如观众都是精英人士，主办方非常有情怀，活动布置非常注重细节等等，给人营造一种活动非常高端的感受（实际不高端），而其中有且仅有一个广告，要求广告必须有创意，必须有水平等等，反而提了很多要求。

你说这些参与拍卖的企业傻吗，越这样越去买，当然不傻，开始确实没人参与，结果主办方提了一个更高层次的境界，说我们根本不是在进行广告拍卖，而是提供一次机会，一次给企业在众多精英眼中亮相的机会，你水平低这几分钟可能带来10w的收益，水平高就可能带来100w的收益，如果水平不够，即使得到了机会，也是在众人面前丢人，再次强调了这不是广告拍卖，而是企业在为自己的智慧和想象力定价。

这么说太狠了，一下子就火起来了，参与者不停的加价，最终220w拍卖出去。

这个现象说白了就是你需要帮助的时候，想办法吸引人而不是求人，想办法提现价值而不是博取同情。

生活中也有很多类似情况，越是便宜越没人买，越是贵买的人越多，这时候买方看中的往往不是商品的成本，而是商品的价值，这个价值不单单是使用价值，而是附带了很多期望的价值，比如很多学生买iPhone不是为了用的好，很多学生经常去星巴克而不自己冲雀巢也不是因为星巴克好喝，而是想让其他同学觉得他高级一些，但是这种行为放到上班的人眼里就不行了，因为星巴克级别不够了，他们可能追求更高级的方式了。

这不禁又让我想起之前网上看到的一个宝马公司销售人员的故事，里面一句话让我印象很深刻，定价从来不是根据成本的，认为根据成本定价的，都不是宝马想要的人。

欧美电影里面经常有这种镜头，濒临失败时候，需要帮助的时候，经常靠一次震撼人心的演讲翻盘，或者某个触动心灵的行为；相反，中国电影里面经常看到的是求人场景是自己非常痛苦，非常委屈，不好意思说出口，对方主动帮他还要推脱半天，以彰显道德的优越。估计这就是东西文化的差异，东方向来的帮弱者而不是帮正确的，西方人往往愿意帮助强者，帮助更有价值的人。