三大品牌引领大消费趋势

在销售中苦苦挣扎的公司，通常会在公司内部设立二级品牌作为独立的业务部门，这使他们能够在不危及核心旗舰品牌的情况下，测试新市场，挖掘新兴消费趋势。以下是使用隐藏品牌抵消其核心业务下滑的三个很好的例子。

艾莉（Aerie）与维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）之间的竞争，使美国鹰（American Eagle）从中受益。事实上，内衣零售商和私人服饰带来的差异化因素。在2014年，随着“Aerie Real”品牌的全面改革，这个美国鹰牌服装公司的子品牌采取了与其主要竞争对手维多利亚的秘密粉红完全不同的方向的内衣营销。为了吸引广大年轻女性的眼球，Aerie不再采用完美的修饰照片模特，而是冒着风险，开始在未经修饰的照片中使用各种形状和大小的女性，并且奏效了。据LikeFolio（一家专注于消费者趋势的社交数据分析公司）统计的艾莉消费者满意度指数图表显示，艾莉的消费者满意度非常高，超过90％的客户表现出积极的情绪。相比之下，维多利亚的秘密消费者满意度只有68％，在过去的3.5年里已经下降了17个百分点，可以看出为什么美国鹰牌服装公司对他们的隐藏的品牌艾莉感到骄傲。

Topgolf正在大力推动卡拉威（Callaway）。卡拉威是一家高尔夫设备公司。与该领域的许多其他人一样，在过去十年中，随着高尔夫行业的整体衰退，它一直在苦苦挣扎。与此同时，Topgolf这家以娱乐为基础的高尔夫练习场公司风靡全球，在全国各地开设了非常成功的场地，并迎合了比传统高尔夫更为广泛的受众群体。卡拉威很早就投资了Topgolf，既看到了潜在业务的潜力，也看到了为设施提供Callaway设备的机会，这些设备可以让他们在Topgolf发烧友开始为自己的俱乐部和球队购物，使其在参加传统课程时，通过这些设备给他们带来优势。

随着Topgolf赢得了消费者的青睐，卡拉威从两方面获得了巨大收益。一方面，卡拉威15%的Topgolf投资价值大幅增加，目前相与ELY股票相当，约每股3.30美元。令人印象深刻的是，卡拉威的股票在几年前对整个公司来说，也就大概每股7美元；另一方面，通过在Topgolf场地提供设备，卡拉威正在获得令人难以置信的品牌曝光率。这种“实际操作”的营销方式对广大潜在的未来高尔夫球手来说是非常有价值的。尽管并非卡拉威完全拥有，但显而易见的是，入股Topgolf给该公司带来了非常积极的影响。
**Athleta为盖璞（Gap）商店带来了一线希望。**Gap从旗舰品牌转向多元化经营已有相当一段时间了，老海军（Old Navy）和香蕉共和国（Banana Republic）引领了这一趋势。这是一个全新的竞争方式，令许多行业专家非常兴奋。Athleta是一家运动休闲服饰品牌，专注于为女性提供“战术运动服”和瑜伽裤。露露柠檬（Lululemon）在过去几年的大规模运营中已经证明了，运动休闲正逐渐取代女性时尚。在像Gap这样知名品牌难以提供出女性需求的商品时，Gap已经悄悄地在其Athleta品牌中推出了一个非常有前途的解决方案，露露柠檬。

这些隐藏的品牌是否能否彻底改变其母公司？现在说还为时过早。每一个“隐藏品牌”都为主打产品正在进行一场艰苦战斗的公司带来增长和消费者的喜爱。有时候，一点小小的尝试，对结果将是大大的帮助。