金蝶信息化软件砍价应对方案————从客户那里知道的：）

我公司将正在上ERP,首先可能上的是财务系统，金蝶公司的报价是和模块相关，我们公司要的是这几个模块：总帐系统、报表系统、现金管理系统、财务分析系统、工资管理系统、固定资产管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、现金流量表系统、项目会计系统，站点都是1个。请各位能帮我分析分析，这几个模块到底现在实际价格是多少，我们企业可是私营中小型企业，能少一分是一分啊。希望哪位给我指点指点，我可要给老板一个答案底线啊！


经典回答：
教你一招，你让金蝶销售人员给你报出标准价，
一般的情况是标准价报后打个3~5折这个范围内砍价，
然后联系当地几家软件公司，用友，新中大，神州数码等等，
叫他们也给你报价，
最后分析各自的产品特点，找一家适合你公司的产品。
可以叫这些公司过来作产品演示，需求调研之类的，
其实不用烦，这种事很容易搞定，只要你打电话给软件公司说自己的企业要上软件，
他们一听人就会飞过来了，而且会表现出非常的想卖，你自己要先保住底，
不要让他们知道你的心理价位，记住，这一点不到最后不说。
各个公司会因为想做你的生意而不断地打折扣的，让他们斯杀，最后留住你想要的。（用友，新中大，神州数码经常交锋）

另外，即使你心中只选中比如一家公司，
那么也要在那家公司销售人员面前表现出你不一定要选这家公司的心态，
这样他们就不敢报高价，让他们知道除了他们公司，你极有可能选别的，
总之你心中的想法一点也不要透漏给任何一家公司。

我们用的金蝶，刚从用友换过来，TMD用友服务太差，软件又经常出错！
我看楼主还是选金蝶好了，毕竟金蝶也算比较成熟的软件了，软件不能光比价格的，还要比较产品功能，最重要的就是服务！！！
楼主想买ERP 软件的话可以和我沟通，我用过很多软件的。