罗永浩抖音直播数据分析

从今年4月1日入驻抖音直播以来，罗永浩的直播战绩可以压倒了包括不少当红明星在内的一众好手。现在我们就通过飞瓜数据分析平台，来尝试揭开他直播持续成功的秘密。

罗永浩抖音直播间人气区域稳定

老罗最近一场的直播持续了近4个小时，总观看人数284.3w，同时最高在线人数12.5w，音浪收入约4.8w。直播间观众来源刚开始主要来自关注页，而后直播广场的比重逐渐增加。

 

而从老罗近30天的直播数据趋势图来看，无论是人数峰值还是商品销量，基本已经趋于稳定。

罗永浩抖音直播间的热卖商品是什么？

闻名于科技圈的老罗会在直播间推广什么商品？而他的粉丝是否又会买账呢？

通过飞瓜数据【播主详情页-直播带货分析】，我们发现罗永浩不但在直播间推广“日用百货”和“美食饮品”类的商品，“手机数码”类商品的比重也很大，不过横向对比热销商品，我们却发现不见“手机数码”品类。

 

查看页面下方的【直播商品】，我们发现除了特价商品外，“手机数码”类商品大多是手机，均价在2000左右。其实看过老罗直播的人应该可以发现，老罗介绍产品时，最得心应手的还是“数码类产品”，和普通主播相比，他也明显突出了自己混迹数码界多年的阅历。

但为什么观众不买账呢？其实问题还是出在价格上。很多用户在直播间购买商品，除了对主播本人的信赖之外，最关键的还是商品性价比高。百元内的商品，很多用户可能会受直播间气氛影响下单，但“手机数码类”的商品不属于刚需产品，冲动消费的门槛太高，也会让用户望而却步。

 

罗永浩抖音直播间观众舆情

从直播间观众分析来看，老罗直播间主要以31-35的男性观众为主，这也与他本身帐号的活跃粉丝画像贴合。因此，在直播间选品上，老罗的团队也极重视这部分粉丝的转化，比如能看到“男士洗面奶”、“剃须刀”等男性用品。

 

而从直播间弹幕词来看，“支持”、“买”等词的占比较大，且直播间主要以正面评论为主。其实早期直播间里，由于经验不足，直播间频频出现“翻车”事件，弹幕也经常出现“翻车”等负面词，但罗永浩凭藉危机营销成功赢得了用户好感。有人评价老罗“车翻得越狠，人设站得越稳”，因此老罗不仅没有失去口碑，反而赢得各界赞誉。

从前期的频繁“翻车”到现在的熟练从容，作为直播间观众的我们，能切实感受到老罗的带货能力也在不断升级。但同时，老罗在直播带货上也有其弊端，比如男性粉丝比重大，选品上容易遇到困难；而直播方式使用了“PPT式”直播，虽然能让用户深度了解产品特性，从而增加品牌关注度，但与传统主播的“高密集”种草相比，冲动消费的效果也减弱不少。

随着直播赛道被不断拓宽，越来越多“流量”将入驻直播带货，淘宝直播的负责人赵圆圆曾这样形容直播：“用户和主播之间更像是导购和顾客的买卖关系，不是明星和粉丝或泛娱乐化博主和粉丝之间的关系”。

因此回到之前的问题，流量是否等于销量？答案是否定的，流量和销量并不一定是正相关的关系。作为一种新兴的商业模式，背后涉及了供应链的博弈。直播间如何定位，团队的议价能力等方方面面都需要考量。明星们可能靠刷脸可以维持一两场的销量数据，但如果想长期深耕直播电商领域，必须打通各个链条，优化每一个环节，才有可能做出成绩。

据招商证券调研报告中表示：“2019年直播电商总GMV约超过3000亿，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿，未来有望加速放量成长。”而直播电商的高速发展，本质上是由于它提高了商业效率，换句话说，它是电商业态的成长标志。

也许现在还有很多人对于直播带货是态度是不屑的，甚至很多人将直播等同于以前的电视购物，但相信假以时日，随着行业不断规范，它也将成为我们生活中不可获取的一部分。