关于抖音直播流量来源的分析

流量是直播的基础，想要直播间人气高，带货能力强，学会引流，了解流量来源是必须掌握的。那么直播间的流量来源究竟有哪些呢？

一、抖音直播间流量来源

 

1.推荐页

推荐页作为抖音最核心的模块，是用户进入抖音后看到的第一个页面，收割着最大的流量和用户注意力。抖音会根据用户的浏览偏好来推荐视频。优质的内容，才更有可能被推荐给精准的用户。

像这样在推荐页刷到视频时，播主如果正在直播的话，头像上会有明显的直播强提示，引导用户点进直播间。

2.关注页

已经关注的人有直播的话，在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示，点击之后就会进入关注的人的直播间。

选择粉丝活跃时间发布视频，同时进行直播，可以帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注，为直播间带来初始热度。

3.同城页

同城页是为了让用户发现附近的精彩视频和直播，观众群体是对同城信息更感兴趣的用户，更多的是根据封面和标题来选择视频内容。

所以，要选择一个有意义的封面和标题。另外，在直播时勾选“显示位置”，这样系统会把你的直播推送给同城的人，给你带来更多的人气。

4.直播广场页

用户在直播广场页更多是根据直播封面和标题来选择感兴趣的直播间，所以上传优质的直播封面图，可以在直播广场得到更多曝光。标题突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

比如这个种草类播主「唐贝餐具」，在飞瓜数据的【粉丝兴趣分布】可以看到，“美女”和“厨艺”的占比较高。

结合直播记录，查看播主历史直播记录，可以看到播主直播间都是用美女图作为直播封面，而且直播标题主题明确，与“厨艺”息息相关，更能吸引到精准用户。

 

二、如何提升抖音直播间人气

上述四个直播间流量来源，是比较难做到面面俱到的，可以选择一个最大的流量来源——推荐页进行优化。那么，如何利用推荐页来提升直播间人气呢？

一般来说，为直播发布的视频是希望通过视频往直播引流，所以打算加强抖音直播比重的KOL，务必要加强“预热、引流类视频”的创作，而且要保证预热、引流型视频与直播有强关联性。

 

1.发布预热视频

预热类视频是提前对直播的预告，更多会将直播主题与账号人设结合进行创作，最好在开播前1-2天发布。

从预热视频的评论中可以了解粉丝的需求，在直播中有针对性地进行推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。

2.发布引流视频

引流类视频是对直播期间的流量引入，主要是直播间现场实拍，一般是在直播期间发布，可以发布多条视频。

比如在飞瓜数据的播主详情页可以看到，这个播主22日中午直播，在直播前发布了多条直播间现场实拍的视频。

抖音对正在进行直播的视频会有明显的直播强提示，这类视频带上和直播间主题相关的热门话题，能够帮助直播间被推荐给更精准的用户。

另外，对于内容型KOL来说，在创作这类视频的同时，一定要注意人设的统一。比如李子柒这样的“仙女”人设，如果在直播间热情洋溢地引导粉丝点击小黄车去下单，想必很多粉丝是不能接受的。所以，找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。

总结：无论是预热还是引流视频，都需要结合账号人设，尽可能展现直播间能给观众带来的福利，才有可能吸引到目标用户，对直播间热度起到正向作用。