华为的V/R/M版本策略（从孙子兵法看产品开发）

以正合：基于产品平台，基于细分市场，客户需求进行产品开发；

以奇胜：预备队——预研团队进行平台和技术的开发。

如下图：

本次为大家解析“以正合”部分，华为将“以正合”的部分分为V/R/M版本，用/V/R/M的版本策略进行业务分层，面向不对的细分市场，这种策略特别适合 TO B 的公司。

1平台产品版本V（Version）

平台产品版本V（Version）-- 基础版本，代表公司某一产品或其系列产品。根据市场定位或开发平台的不同，一个产品分为若干个V级版本。每个V级版本根据市场竞争需要、技术与成本因素等，有一个总体开发计划，按计划向市场发布若干个子版本（Release），因此V级版本可延伸出若干个R版本。

2特性版本R（Release）

特性版本R（Release）-- 行业版本（针对细分市场的版本），每个Release 版本包含若干个特性，可以形成一个具体的系列产品，因此，系列产品与特性版本等同。什么特性纳入一个Release 版本，需要综合考虑市场竞争、技术与成本方面的因素。

3更改版本M（Modification）

更改版本M（Modification）-- 个性化版本（客户定制），如果需要在已经发布的Release版本基础上更改（新增、改变、删除）某个特性，或者对特性下的功能、性能需求进行更改（新增、改变、删除），导致产品规格或总体方案变动，就会产生更改版本（Modification），更改版本是对发布后的Release版本的更新。