1.1 产品市场调查的心得体会

1.1 产品市场调查的心得体会

       根据这几年见过无数的智能硬件产品，有成功的有失败的。目前不同公司做智能硬件产品分三大类：第一类，公司以接定制开发为主；第二类：以研发几款经典方案为主；第三类：以品牌和成品为主。分别以这三类产品分别对市场的调查和评估总结一些体会。

       第一类产品以定制开发为主的。

       这类产品比较适合在某方面有技术积累的小公司或者小团队，里面的坑也无数，1.有对客户需求把握不准的导致产品开发无线延长，最后项目被迫中止 2.对团队实力保持过分乐观，什么都答应客户，导致产品做不出来而死掉 3.对供应链把握不准的，承接客户的需求选用不常用的料，导致买不到物料而停产，项目推到重来 4.不靠谱的客户，需求自己都没想明白怎么做，导致项目做到中途流产5.客户只想验证市场，给委托方画个大饼，开发半年没市场而死掉。

       做这类产品，目前没有出货量达几万台出货量的产品，无法给出一些有异议项目评估分析经验。经过几个项目的总结出一些掉坑的经验和尝试的建议，也希望和大家一起交流。1.对自己不熟悉的方向和技术要坚决跟客户说不，决不能妥协 2.在公司能力范围内能搞定的，顶多1-2个环节需要外援 3.重点接触有操盘过成功产品的案例并能深入交流产品的客户 3.跟公司战略不相关的领域要果断放弃。

       第二类产品：以研发几款经典方案为主

       这类产品是小公司和小团队成长积累原始资金的一种方式，方案能不能成为经典  1.要在产品市场调查上发很大的功夫，对市场有准确的判断 2.能耐着住寂寞，好好打磨一款经典稳定的方案 。本章只讲前者，后者不设计本篇内容，后续再做。

       对市场调查的方式 1.在MP3时代赚到钱的业主，看到巨头出来的一款经典的产品消费者反响，直接山寨DIY多款模具，卖半年赚钱走人，别谈情怀，简单粗暴的赚钱分。2.实力不足者，也就2-3人的团队，你根本不需要去调查这个行业的大势，巨头和媒体的扇风点火，这个行业大势跟你没半毛钱关系，你只要盯着这些中小规模的公司的产品动向，只要稍微做些一两个功能创新，就会有大把的中小企业买主。教科书上的市场调查对这种产品根本没一点作用，你要的就是把产品做稳定，有一个功能亮点就行。

       第三类产品：以品牌和成品为主。

      这类产品也是小公司和小团队成长更快速的一种方式，看准产品能迎来爆炸式发展。市场上有两种操盘手法，手法一：类似华米这种打法，设计，研发，生产，营销，品牌推广一条龙全部搞定。这种模式不适合我们，投入成本和人力太大，基本没戏  手法二：直接OEM,整合深圳成熟稳定的供应链，没产品团队的找人设计一个ID，卖现成的方案直接打包上市，利用华强北面向全国的市场，产品立马能产生效益。正规军的搞法可能要1年才能上市，你的产品3个月就能上市，适合没任何技术积累的朋友。

      对市场调查的方式 最快速的方式，多搜集市场上所有的产品外观，用排除法，挑出几款款到渠道商问一遍，八九不离十就知道市场需要什么的产品。