国内视频OTT与电信运营商的合作模式

  1. 首先我们可以看到国内主要视频OTT已经由群雄逐鹿到三足鼎立的格局,但其中背后仍然是BAT三家惨烈的资本博弈。

    1)爱奇艺:百度系

    2017年2月百度完成一笔15.3亿美元的可转债认购,认购了3亿美元,

    2014年11月百度为爱奇艺引入小米投资,同时有追加了3亿美元的投注,

    2013年5月百度以3.7亿美元收购PPS实现PPS与爱奇艺的合并;

    2)优酷:阿里系

    2014年5月,阿里巴巴12亿美元入股优酷,

    2015年10月阿里巴巴收购了剩余流通股,累计花费了45亿美元;

    3)腾讯视频:腾讯系

    腾讯视频是其网络媒体事业群的四大核心业务之一,其他为腾讯网、微博和微视;

    2015年9月,成立了企鹅影视从事影视剧内容制作。

    国内视频OTT与电信运营商的合作模式_第1张图片
  2. 如何快速变现是国内视频OTT的主要诉求,而驱动稀缺则成为最大的挑战和难题,尤其是渠道能力相对不强的爱奇艺和优酷:

    1)爱奇艺2017年收入KPI为200亿元,其中广告100亿元,会员收入100亿元;

    2)会员收入100又分为40%位后相商家采购,60%位个人用户自动付费

    国内视频OTT与电信运营商的合作模式_第2张图片
  3. 新影视形态,如网络剧的出现,视频OTT平台开始深入布局并掌握了主导权。

    主要体现在网络剧与版权界限不在明晰,“网台同步”甚至“先网后台”的趋势已经呈现。

    另外网络大电影与院线相比,更加精准覆盖当下网络群体,当前主要网络大播放平台为爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、乐视,而且精品头部内容通过视频OTT分账已经开始盈利,二八效应呈现。

    国内视频OTT与电信运营商的合作模式_第3张图片
  4. 视频OTT早期与运营商的合作模式主要有3种,这三种模式并不能很好满足视频OTT的商业诉求:

    1)内容合作:视频OTT提供免费内容供合作运营商门户使用,如江西移动“和我信”优酷视频专区。但是这种模式并不成功,主要原因在于视频OTT服务在内容中嵌入广告,同时运营商线上运营能力不足,不能够带来足够多的用户,江西

    移动“和我信”用户约300万,但优酷每天只有不到1万的观看量。

    2)会员销售合作:视频OTT会员特权以一定折扣提供给运营商,运营商为代理渠道,如运营商积分兑换爱奇艺会员特权。但是这种模式有存在问题,主要是运营商敌ARPU值注定了积分规模不大,同时部分运营商并不鼓励给予用户积分,如上海联通用户必须是套餐外每消费1元算一个积分。

    3)定向流量合作:运营商开通定向流量包,用户付费后定向免流量,如联通宽带公司各家视频OTT的定向流量包。不过这种模式也没有取得很大成功,因为视频OTT无法捆绑会员特权,用户订购定向流量包后会员特权要另外购买,而且视频OTT不享受流量收益分成或分成流量过小不足以推动研发进行定制开发。

    国内视频OTT与电信运营商的合作模式是怎样的
  5. 那么从运营商视角看早期的3种合作模式运营商能否获益呢?业界对此存在两种观点:

    1)与视频OTT合作可以帮助运营商搞定视频内容

    视频OTT的内容价值是转向大IP、自制剧,这些优质稀缺的内容资源是不会轻易给人的;即使给了也是延期,当今的用户都是快餐文化,不要说几天就是几个小时先发者都能掌握用户流量的主动权;而且很多优质资源内容合作方是不允许转售的;所以说这种观点也非完全正确。

    2)与视频OTT合作可以帮助运营商搞好流量经营

    首先视频OTT么有义务帮助运营商做好流量经验,他们的首要目标是做好App和会员,同时也不会再OTT平台上销售运营商的业务;其次从价值体现上讲运营商想不劳而获,价值上不对等。

    对于这两种观点视频OTT的合作答案也许都是“NO”

    国内视频OTT与电信运营商的合作模式_第4张图片
  6. 那我们再说说未来视频OTT与运营商可能的合作模式:

    1)运营商无限流量套餐的出现,为双方提供了新的合作机会

    无限流量套餐聚焦在高价值(月资费188+)、高稳定性用户,从合作角度看视频OTT更愿意选择无限流量套餐,不过视频OTT的核心诉求仍是会员特权与套餐的捆绑。如爱奇艺已经启动与中国移动集团进行会员特权加入“任我用”套餐商务拓展计划,2017年爱奇艺开始与运营商试行“套餐+会员特权”模式。

    2)当前视频OTT用户的忠诚度并不高,这给运营商提供了一个很好的控制点,运营商就可以掌握视频业务推荐的控制点以及用户的控制点

你可能感兴趣的:(OTT,行业动态,IPTV)