本土元器件电商，要玩死线下还是盘活线上？！

对于习惯了传统线下交易的电子元器件从业人员而言，本土元器件电商模式，始终存在着一定程度上的争议。

当前本土元器件电商，要么靠投资烧钱来扩大规模，要么靠自有资金陪跑，来赢取电商市场的一线生机。但活下来，并不代表着能做下去。

业界质疑本土元器件电商，究其原因有两点：
1、本土元器件电商模式主要以代购为主，增加了中间环节和成本。
2、本土元器件电商先天不足，资源匮乏，客户忠诚度低。

行业局限造就“绊脚石”

就行业本身而言，电子元器件作为传统行业，专业性强、分类多，行业相关数据更新太快，而很多数据，因为技术层面及其他原因具有保密性，成为当下元器件库存信息平台成长的羁绊。

从渠道来看，目前中国的元器件需求90%依靠进口，大部分渠道基本掌握在欧美手中，除却渠道的先天劣势以外，再者是本土客户的忠诚度不高。

当下本土元器件电商主要吸引客户的方式，还在于价格，但价格是优势的同时也是劣势，毕竟没有渠道跟资本支撑，单靠平台补贴差价，往往会成为自身发展最大的“绊脚石”。

垂直电商或成突破

不同于其他行业的电商平台，元器件电商没有可借鉴的模板，尤其是没有过多优势的本土元器件电商。

元器件电商和其他消费类垂直电商平台相比，有一个最重要的区别，就是品类众多。

加上竞争关系错综复杂的原厂、供应商资源难以整合，即便是欧美的元器件电商平台巨头，也很难网罗齐全。但是从商业本质上来看，我们本土的元器件电商，就是需要帮助原厂、供应商消耗库存，提升现金流，就如同我们常说的二道手贩子，赚的就是差价。

但就像我前面提到的，本土元器件电商为了在价格上吸引到客户，往往把中间的差价用来补贴客户，甚至于不赚差价，这类做法长远来看，限制着平台自身的发展。

在种种困局之下，部分业内人士认为，垂直电商或许是唯一的罗马大道，能够让本土元器件电商，精准把握住元器件单一品类市场的发展命脉。

平台建设盘活线上

正如我标题所提到的，目前本土元器件电商模式的发展趋势，到底是准备玩死线下，还是盘活线上？

其实大家在看标题的时候，心中就有了答案，本土元器件电商形式再如何转变，也不可能玩死体量巨大的线下市场。目前中国是全球最大的电子元器件使用地区，2011年至2015年间，电子元器件总交易额，平均复合增长率约为7.47%，与此同时，国内对电子元器件需求量还将不断增长，线上电商短期内不可能取代线下市场。

如今不论是垂直类电商还是综合类电商，是准自营还是开放式，都需要平台自身不断的探索和突破。当然，各种优惠活动也是平台吸引客户的重要手段之一。

但用户需要的本土元器件电商，一定是面对工厂、面对采购，面对中间商批量需求的平台。这类平台，以华强旗舰开放式的交易型平台为代表，未来，这种平台应该还会增加一些多元化的元素。

深挖客户需求，完善自身平台建设以满足用户多样化需求，增加客户忠诚度，是否能弥补本土元器件电商发展的短板，还需要市场来验证。

目前，华强旗舰作为业内极具代表性的一站式电子元器件交易平台，平台新增BOM智能报价，选型中心一键匹配热门型号替代功能，再次提升用户体验，九月更是推出一波优惠活动，力度赶超同类型平台，有诚意也有新意。电子元器件有采购需求的业内人士，可以关注一下。

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