2008-7-18~2008-7-21

莆田出差报告

出差时间：2008.7.19~2008-7-21

出差目的：协助宝树做好学讯促销工作

 

2008.7.19

地点：宝树文化

内容：

     在新老门店张贴削笔器促销广告，制作X展架，期间喷绘广告出现了质量问题，在第二天顺利解决。期间对第二天促销的单品进行了统计，整理出了没有的单品并报回公司。对展柜与堆头进行了生动化成列，并与营业员就第二天促销内容进行了沟通与确认。

 

2008.7.20~2008-7-21

地点：宝树文化

内容：

     开始协助宝树文化对中山订货会中过来的经销商与终端客户进行广博产品促销。在这里本人犯了比较严重的错误，考虑到没有正式认识且没有名片，所以对于终端与经销商客户并没有很好的做到以厂商的身份对客户进行促销；仅仅以一个营业员姿态去促销，导致这次促销两天效果没有做的更好。经过反省，知道了自己的不足，可以保证下次不会有同样问题发生。本次促销反馈主要有以下几个方面：

l  部分以利益驱动严重的客户虽然认可我们传真纸质量，但对于宝树自己生产的传真纸，虽然它的质量与米数都不如我们，但提供的利润空间高，他们宁可选择宝树产品。我暂时不知道如何应对。

l  削笔器方面，由于营业员的促销与我的解说，销量不错。不过老品由于受到新品冲击，量相对不大。部分客户反应广博没有管控住龙岩的削笔器市场，具体原因并没有深入说，我也对其进行了安抚，但效果一般。

l  风琴包系列普遍反应偏贵，在质量与竞品相差不多情况下，是否应该考虑降低价格

 

本次促销非常有力度的抢占了得力的市场，凡是在广博与得力之间摇摆不定的客户，在我与营业员努力下，最终基本都转向购买广博产品。只有个别得力固定产品（比如固体胶）由于根深蒂固，无法争取。

相对于其他品牌，因为这次主要还是针对学生文具办货，所以办公文具走量相对不是很大。这次也和三明的广博经销商余志成了解了情况，他对于本次宝树促销对于三明市场的冲击表示很大的担忧，我想既然事情已经发生了，只好通过接下来与三明客户的沟通中，慢慢寻找解决的途径。

 

 

 

                                                                                                                                                     董维

                                                                                                                                                     2008-7-22