商业智能数据分析师,花随花心。


大家好,我是花老师。今天,这堂课是整个PBI系列的第07课,核心关键词正如本文名字一样,搜索环境、竞店、二维矩阵。当然,这么讲肯定是不好理解的,不过没关系,稍后我会好好给大家分享。


还没有看过上7堂课的同学,要记得提前预习,文章名如下:


《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著;

《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著;

《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著;

《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著;

《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著;

《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著;

《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著;


那么,接下来,就让我们正式进入主题。


正文


这个应该算是本系列关于京东的第2堂课了,与上次讲解的不同,这次的核心重点在于无线端的搜索环境。


所谓搜索环境,就是搜索结果页下的产品数据。一般来说都有销量、收藏量、价格、主图、还有店铺名等等,但我找遍了无线端,都没发现有销量和收藏量,很神奇,只有评论数、促销价和好评率。这能干嘛?等下就知道了!



在今天的核心关键词当中,最重要的就是二维矩阵。所谓二维矩阵,顾名思义就是通过2个指标来同时看待一个事物,好比如下面这张图,如图所示



我通过自己写的数据分析工具箱,当中的一项获取京东搜索数据的功能,最终通过PBI将数据汇总出来,支持一键刷新,后续数据图表无需重做,只要懂下载数据,导数据即可。


由上面这个图可以看出,左边是店铺类型,上边是价格区间,中间的数据是商品评论数。通过这个二维矩阵图,我们可以轻易看出,究竟什么类型的店铺在京东无线端最受欢迎。


评论数越多,当然就越受欢迎了,哈哈。不仅如此,实际上旗舰店的量级是官方的2倍以上,也就是说并不是只有官方才卖得好。并且,通过价格段,我们也可以看出来,如果自己来做红酒这个类目的话,应该基于自身是什么类型的店铺,就采取什么样的价格段范围。


举个例子,我是做专营店的,如果我的红酒大多数都卖400-599这个范围的话,您说结果会如何?答案肯定是不知道啦!上面这个图只是在说这个行业的宏观情况而已,不是绝对的。但,如果是我的话,就会在定价上尽量避开这个范围的价格段。


反正,尽量在定价上做到有优势即可。



通过二维散点图,其实很快速就可以知道,到底哪家店铺更有实力,比如长城葡萄酒还是张裕葡萄酒?


结果一目了然。那,我们在研究单品操作的时候,就应该根据这里的店铺实力,选择相应的店铺,然后分析其自身销量最高的那些产品的营销手法即可。




正如非好评数VS好评数一样,我用的是单品id,也就是说通过这里,可以快速知道究竟哪个id号更受欢迎。纯粹看评论数也可以,只不过细化好评和非好评之后,可以让我们看到更多细节。


从整体的那么多产品当中,基本带视频和不带视频都占一半一半,但我建议,一定要有视频,因为可以提高转化率的。


优惠券设置,也是有一定门道的,与其随意定个优惠券,吸引不了买家,还不如通过数据分析得出来的结论更靠谱,当然还得结合自身店铺的产品定价,总之能盈利即可。


说了这么多,大家肯定想知道这个功能究竟是怎样的,在哪里,我这里截图给大家看一下,如图所示



这是我的第5代版本,叫做花随花心[Version1.0.4],目前上面的15个功能,都是永久免费的,红色框框当中的那一项功能,就可以下载京东的无线端搜索数据,如图所示




由于数据量比较大,我这里就不一一展示了。除了可以下载数据之外,每一款产品的主图,我也一并下载下来,如图所示



毕竟,纯粹的看数据显得很单调,通过这里也可以搜索id号进行快速找图,也可以通过这里的图片快速判断竞争对手的主图都做了些什么,还能看到实时排名。



最后,让我们来看看价格区间。实际上,通过官方设定的价格区间,再自行调整图表参数,就可以快速知道在红酒这个类目下,究竟什么样的产品更受欢迎。


以上内容,基本上可以让大家了解到这个图表是干嘛用的。当然,其中技术方面的细节,我都会留到(付费)视频、(免费)音频当中进行详细介绍。不过,从这个系列开始,与以往不同的是,我会加入一段漫长的无声操作视频,将自己完整的操作过程记录下来,这样大家就不会说不清楚其中的细节了,由于是无声,因此我在音频当中会减掉这部分内容。



希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!想要获取这堂课的核心技术的同学,如下所示操作即可



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《PBI系列》已经连载了7期,每1期都有3个核心关键词,如果自己想要提升数据图表方面的能力的话,就赶紧上车,这个系列结合了电商数据,还是那句话,希望大家在电商方面的数据分析能力越来越强!



数据挖掘电商系列》目前已经更新了7招,通过数据算法挖掘数据规律,提炼更多价值信息。



《Excel高阶报表系列》目前已经更新了5招,全面解析电商数据分析报表的实现技术。



《Excel数据图表360招》目前已经更新了16招,属于基础Excel数据处理过程当中必备的常用技能。



《数据分析系列之生意参谋》目前更新到第九期,重点讲解如何借助官方数据分析工具进行深入分析。



电商相关的各类型分析篇章,有涉及到买家,店铺流量或者竞争对手分析这块,需要配合高阶报表方能实现。



数据化运营实战技能,包含各种用于运营方面的数据分析拆解技术。


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