格力、娃哈哈、蜜芽宝贝、蒙牛慢燃、海王集团、唯品会……这些知名传统大品牌，近几年都各自开启了一个新的战略布局。有的叫新零售、有的叫社交电商、有的叫社交零售、有的叫微信新零售、有的叫微电商、有的叫微商……但万变不离其宗，本质上都是借势移动互联网趋势，从传统线下经营模式、传统电商模式，转移到以消费者为中心，以数据为驱动，线上线下营销一体化的新经济模式，而这套经济模式的背后，需要有一套利益的分配机制，今天我们就来讲讲《6+1品牌运营系统》之代理制度。
那么今天我们就以前几年火爆市场的花红小黑膏作为案例来解析
花红小黑膏是由花红药业生产的膏药。2016年，花红微商再创经典，携手国宝级苗药配方，实力打造风湿骨病珍品-花红小黑膏。
一、代理级别
就目前社交电商常见的代理级别来说，一般常见的是5-6级别，顶层是高级合伙人。
花红小黑膏代理制度：
一、花红小黑膏批发商：
拿货340元可以成为花红小黑膏小黑膏的批发商。
二、花红小黑膏市级代理：
拿货1380元可以成为花红小黑膏小黑膏的市代。
三、花红小黑膏省级代理：
拿货7080元可以成为花红小黑膏省代。
四、花红小黑膏全国总代：
拿货29400元可以成为花红小黑膏总代。
二、利润空间
一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。
具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。
比如花红小黑膏：
1、拿货340元可以成为花红小黑膏小黑膏的批发商，不管是自用还是分享都是一个很好的选择，零风险无压力。
2、拿货1380元可以成为花红小黑膏小黑膏的市代。一个月内平均每天卖7贴，这个月可以净挣600元，在家带孩子或者上班捎带都可以做。
3、拿货7080元可以成为花红小黑膏省代。如果全部零售的话，一个月内平均每天卖40贴，这个月可以净挣4800元！如果加盟招募3个市代，挣600元；零售600贴，一个月内平均每天卖20贴，挣2400元，这个月合计净挣：3000元。
4、拿货29400元可以成为花红小黑膏总代，按一年出货100箱，平均每个月出货8.3箱，平均每天出货166贴，你有50个加盟代理，平均每个加盟代理每天出货3.32贴，一年利润可达30万利润！一个省代拿2箱货你的利润就是1200元！一个市代拿10包你的利润就是400元！
那么我们可以看出，花红小黑膏整体的代理价格相对中低，门槛也不是太高！
但是整体的利润空间实际上并不是很高。
另外最主要是膏药了人群是刚需，需求量很大，使用频率很高。
每个层级的代理拿货价都是不一样的，顶级代理的拿货价是最低的，因为他们的门槛费比其他小代理的高得多，这是他应得的好处和具有的优势。
就目前微商行业的的发展情况和大趋势来说，一般建议的拿货价是1：3：7：10。
微商代理制度，好的一套微商代理制度可以提高执行力，整体下来构成决定商业是否成功的关键点。
三、拿货数量：
通常我们主要考虑进入门槛，产品包装，产品特点，产品运输大小等方面综合考虑。
一个优秀的代理制度，可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。
设计拿货数量有三个重要点：
1.让顶层代理先富起来，促使底层有升级的欲望。
2.拿货数量以及层级设计不要太多，动作越少越容易复制，下级也容易动销。
3.公司要留有足够的利润，来做推广以及顶层代理的返利。
拿货数量的设定主要还是要根据市场的和客户的调研，太多了代理不断囤货，压货不利于动销。
4、 拿货金额
好的制度一定是顺应人性的，代理升级容易、上级不压制下级、底层代理舒爽，并且能让代理赚到钱，坏的制度代理升级难、上级压制下级、底层代理痛苦，最终导致代理流失严重。
目前市场上的微商开始转移商城模式，采用一件代发的形式，这有效减轻了代理的压力。
但也会存在一个问题，就是代理动力也会相对应削弱，导致代理的流失。
小黑膏早起的发展并没有支持一件代发，而是不断促使代理销货们结合目前线下的渠道做地推，这种方式有一定成效，加上膏药是刚需，大众需求。
所有很多代理愿意不断进货，拿货340元可以成为花红小黑膏小黑膏的批发商。380元成为花红小黑膏小黑膏的市代。拿货7080元可以成为花红小黑膏省代，拿货29400元可以成为花红小黑膏总代。
好的一套代理制度，金额设定也非常重要，一套好的制度必须要学会把账算得清楚，代理如何赚钱，能赚多少钱，统统都得理清楚。有了这套代理制度，你还担心招不到代理，还担心自己赚不到钱吗？
五、供货价格
一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。
给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。
最高级别的价格乘以2再乘以3是市场价格，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。
那对于小黑膏来说，单贴零售9.9元，量大的情况下生产成本控制在1块钱以内，再加上运营的成本，这个全靠走量来完成。
六、代理升级
一般包括三种方式，全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。
其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变，即如果你是初级代理，你推荐了三个跟你同级别的初级代理，下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货，五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级，下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，反而有利于发展最高代理。
现在出现一种设置方法，在一个月内补齐拿货货款差就可以升级，这也是用得比较多的升级制度。
关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。
花红小黑膏是一次性入门升级，还含有保证金作为团队约束。当然一定层面上来说也不太利于当前微商的新发展要求。
当然作为一个发展比较长久的微商产品，它的代理制度也在不断的完善和更新。
微商代理制度不是一层不变的，而是随着代理的发展和整体的运营在不断修正变化。
所以我认为，每个模式必有它存在的道理，微商代理模式的制定需要企业权衡多方面的信息，根据自身发展而制定。代理政策的好坏关系到吸引代理的进入，也是微商发展的重中之重。
正所谓无规矩不成方圆，不管是传统的企业公司还是现在的新型微商内部都是需要制定一定的制度，这不仅是为了保证公司整体的利益更为了保证每个成员的利益。没有规矩就像一盘散沙一样难以聚合。成不了什么大气候。现在都是讲究团队合作团队共赢。微商作为一个新兴的职业，大多数人都是兼职，少部分让人是全职做微商，所以管理就显得非常重要。一个团队想要发展的更好更壮大就必须有一个完善的微商代理制度。
那么关于代理制度，我们还有3个核心要素需要考虑：
第一，合法性
微商，作为一种新型的电子商务模式，它的营销成本更低，让许多普通人也拥有了创业赚钱的机会。而随着《电子商务法》的正式执行，微商也不断被主流人士接受，更多的人也纷纷选择了微商这个行业。微商这种新兴的商业模式得到了国家的认可，微商从此被正名。
2019年1月1日，《电子商务法》将正式实施，只有不到短短的三个星期，微商行业即将迎来一个新的里程碑！
那么我们设计代理制度一定要考虑：
1、制度的公开和透明；
2、符合国家的法律制度：
微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。顾客A1、A2、A3等就是第二级，A介绍的B1、B2、B3等就是第三级，B再介绍的C跟A就没什么关系了。
而传统的很多微商实际上级别较多，包括花红小黑膏，这种制度下实际上是不允许的，那么目前新的微商法出台后很多传统微商也在积极采取更加合法合规的方式调整制度和机制。
第二，传播性
代理制度越简单越好，架构层级越少，越好让每个人都能够轻松地复制，让他们更好的招商与推广。
第三，裂变性
微商圈子里面现在提到最多的一个词语就是“裂变”，通俗点说就是人推人，让自己的客户呈现几何倍数的增长。
微商团队裂变的核心是底层。底层如果没办法裂变，那么你的团队将成为微商难民，大部分的货全部积压到底层代理手中去了，底层代理货卖不出去，没有赚到钱自然也不会补货和升级，更加不要说去组建团队。
1、 持续引流
寻找客户加粉，通过各种渠道找精准粉丝。如微信公众号推广、微博大号推广、百度推广等。
2、建立联系
新加的粉丝可能不会直接跟你买东西，有一段时间的观望过程，这个时候我们一定要和他们产生互动和交流，建立亲密关系以后再推销我们的产品。
3、口碑跟踪
口碑营销是所有营销推广中最直接也最有效的推广方式之一。
4、粉丝的裂变
让粉丝帮你传播。
终上所述，不管是哪种方法，归根到底还是微商思维“以人为本”，打造别人信任的自己，赢得好的口碑，从而实现粉丝的广大传播。好的今天我们分享的《6+1品牌运营系统》之代理制度，你学会了吗？欢迎与我私信交流。
