三好一改 2019年5月24日 1238期

1好：预约试味

        今次预约客户与某个产品试味，为了达到比较准确的试味，购买了目标产品，按照标准的做法对产品进行调制，进行口味测试。产品做好后，呈现的状态非常好，颜色很好看，在风味上与当地口味存在一定的差异，这是需要调整的方面。此前与研发沟通过此类产品，研发的反馈是需要使用当地的辣椒，才能做出此类产品。

        通过试味与客户进行了充分的交流，在产品包装、呈现方式，渠道方面都进行了沟通。在推广方面，计划以当地某个产品的辅料进行销售，降低销售的成本，缩短推广的销售路径，快速的切入市场，也可以借助现有产品的销售渠道，快速的投放市场。

        从整个销售链来说，我们产品能够让现有产品的口味更好，增加经销商的产品和利润，让使用者更方便，也能提高我们的销量，这是三赢的事情。对于我们来说，从产品应用的角度持续优化产品，保证产品有特色，快速的适应市场的需求。始终要立足为市场增值。

2好：市场特点

        今天陪同朋友走访了市场，了解了他们产品在区域内的市场情况。朋友的产品定位是中高端，为一线的餐饮服务，目前的客户都是一线餐饮客户，行业内知名的餐饮品牌都建立了合作关系。通过对市场的走访，了解到比区域的产品都是中低端产品，大家都以价格作为竞争手段，整个市场的环境在寻找价格更低的产品，高端产品的市场份额比较低。说明此行业在这个区域的发展还处于初期，市场比较混乱，对于品牌来说也是一种机遇。

        通过对市场的走访，跟朋友讨论市场情况，给他的建议是可以做此市场，目标客户就是此区域内的一线餐饮品牌，需要公司主力来推广，当地经销商目前还无法做到主动的推广产品，朋友比较认同。

        作为销售人员，对于自己的产品定位要有非常清晰的认识，通过对市场的了解，确认自己产品在区域内的目标客户是谁，了解了目标客户，接下来的销售行为就会比较准确，也能有效的进行产品推广和销售。每个市场有每个市场的特点，对市场有充分的了解，才能确认合适的营销策略，资源才能得到有效的投放。你对市场了解吗？

3好：企业发展

        今天与另外一个朋友预约试味，为了买到他们公司的产品，在他所负责的区域（刚刚接手）寻找他们公司的产品，把整个市场走遍了，很多家看不到他们的产品，反而有其他品牌的产品。回想起前几年，这个品牌在当地市场非常强势，有很大的市场占有率，一度占有细分领域80%以上的份额，一个单品九千多万，接近一个亿，非常成功。

        朋友谈了近七八年的销售策略，企业的销售策略始终没有变化，每年都是在什么时间段做什么活动，活动的思路到今天还是没有变。与经销商从来没有互动过，对于经销商的反馈企业也不重视。企业的高层从来不下市场，对于市场的判断来自于前几年的信息和已经做出来的企业的方式，这个过程中走了很多弯路，浪费了很多资源。朋友说还有一个核心的因素，企业成立至今，始终没有研发部门，产品始终没有升级，靠着最原始的研发红利发展到今天。

        任何企业的成功都有他的努力和付出，也有对市场的独到见解。当企业占据一定市场，高速的发展时，企业更应该在这个时候做出改变，这个时候的改变哪怕出现一点失误，也是企业能够承受的。当企业走下坡路时，再来做改变，企业也不敢做改变，只能看着企业一天天消沉而无能为力。

        不管是做什么，做的好一定要知道好在什么地方，冷静的面对企业高速发展，这才是企业发展的基石思路。

      【多年来的观察，一个比较成功的职业经理人通常都是做事比较积极，心态比较正面，整天怨天尤人的同事很难做出什么事情来。这个道理实在很简单，因为现在事情都需要团队合作，谁能赢得别人的支持，做事情效率才越高。我还没见过一个整天推脱责任的职业经理人坐上很高的位置。】

        在职场中，不管遇到什么样的挑战，都要以积极的心态来面对挑战，永远想办法解决问题。作为销售人员，始终要在市场中，通过市场的反馈寻找企业的机会。专注、积极、主动、行动，构成一个职业经理人的行为。

1改：每天反思个人的时间投入，将一些事情主动处理好，提高工作的效率。

今天已完成，明天继续坚持。