【书籍】《超级激励者》
【章节】第二部分 另一种做法（3、4节）
【打卡学号】 7
001 思考顺序的重要性，从内向外，为什么、怎么做、做什么
【概念】
1、 黄金分割法则：看似无需的大自然提供了秩序存在的证据，和可预测性
2、 做任何事情之前先问“为什么”，我们必将获得更大的成就
3、 为什么有些领导者和团队能够拥有如此不可思议的影响力
4、黄金圈揭示出，为什么这些领导者能够激励人们去行动，而不是操纵
5、吸引人们购买的，不是你是做什么的，而是你为什么这么做
6、一些人会选择特定的产品或者品牌，是在某种程度上，我们凭借这些东西来判断他们是什么样的人
7、 就像产品是公司“为什么”的体现一样，选择哪个品牌或哪个产品，是个人“为什么”的体现
8、]对比哪个更好，需要先问标准是什么？那标准是什么？那要看你为什么选择某一个；产品为什么存在，跟你的购买理由匹配得上
9、激发出忠诚度的，是这个公司，这个品牌，这个产品，这个人所代表的理念和使命
【启发】
1、一切从内而外的，一切都始于“为什么”
2、 做人，做事前，从为什么出发，更能长久，更有动力
3、 从信念、意图、原因等等出发，最终做出来的东西，或者做的事情，只是信念的证实
4、 自我定位、公司定位~~~~是一家不断挑战现状，为个人和传统企业提供更简单的解决方案的公司
5、 无论做什么，要知道是为什么而存在
6、 一直强调与竞争对手的差异化，真能做到所谓的差异化吗？差异化到底在说什么？？如何在客户留下一种对公司的感觉，无论做什么，我都知道你们可以的，因为你们是真正站在我们的角度思考问题
7、 个人，公司，圈子等等，很多时候是通过别人或外在的东西，确认自己是谁，在哪？
8、 自我的定义影响着思想、行动
【心得及行动】
1、为什么要这么做，先问为什么，再说怎么做，最后说做什么？？
2、 产品、服务只是我们团队实现“为什么”的结果
3、用“理念”定义，用内核的核心价值体系，主导市场，而不是产品、促销、价格~~~
4、 互相确认自己是谁的理论，那“我”，需要成为别人的背书，或者我要如何做，做什么，成为“确认”的坐标呢？
002 人是感性动物，回答好“为什么”先帮人解答了感性部分，再用指标化的东西帮助其做决定要什么
【概念】
1、人性之一，渴望归属感，相同价值观和信念的时候，我们产生归属感，找到了我们就体会到了关联和安全感
]2、 从生物学角度看，黄金法则和大脑的结果是一致的，人的大脑最里面是边缘脑，是负责所有的人类行为和决策过程的，因此说“为什么”可以引导人的决策，从内向外沟通，直接作用于决策过程的脑区；而最外层的人脑新皮层，是说做什么，不做什么，是为决定找理由的
3、 当用理性部分来做决策的时候，他们机会必然会陷入“思考过度”，边缘脑很聪明，知道正确的选择是什么？
4、 我们没有能力用语言描述原因，才导致我们怀疑自己，或者在直觉让我们不要相信经验的时候，偏要去相信它
5、心灵代表着边缘脑，主管感情；思想代表着理智和语言中枢；
6、 在赢得思想之前，先赢得了心灵；他们正是那些懂得先问“为什么的人”
7、我们每天做的决定，很多时候，是受情感驱使的
【启发】
1、 建立调性，自然会吸引相应的事情和伙伴
2、 从人的大脑结构角度来考量的话，让别人做决策最佳的一种模式，是用情感驱动
3、 体验消费的重要性，阐明为什么的重要性；
4、 使用大脑结构，重新设计流程过程，让情感饱满的下定了决心，随后再让其理性部分负责选择哪个？？
5、把别人的感觉，量化成流程，设计来激发对方内在不知道感情；他自己也不知道的情感诉求
【心得及行动】
1、 社群做得如何能更有归属感，荣誉感
003 看不见的东西决定看得见的东西
【概念】
1、感觉干净， 比真正干净更重要，先要感觉好
2、驱使我们去尝试新事物的，是希望、梦想、心灵、直觉
3、伟大，创新，是灵感的激发，对更美好事物的永恒信念
4、 购买决定和忠诚度都是跟他们自己有关，我想成为什么样的人
5、 如果一家公司对“为什么”没有清晰的认识，那么外界只能从做什么的方面了解你，
【启发】
1、产品和品牌如何展现出用户的特质
2、 不忘“为什么”，定期给予回顾初心的时间
【心得及行动】
1、公司、产品、个人，传达出来的感觉，那种不能量化的情感性的东西，是我们厚积薄发，不是迎合，而是产生更随的理由
2、 激发人感性的部分的思考要优先理性量化的产品、服务