三好一改 2019年7月26日 1291期

1好：充分沟通

        今次参加一个公司的面试，通过此方式了解企业的情况，寻找更适合的合作厂家。进入企业后，有人力资源服务公司协助招聘，感觉很正规。人力资源公司给出的流程是企业介绍—一对一面试—确认意向人选—签订劳务合同，最近走了很多家调料企业，第一家有人力资源公司协助的企业。对于企业的介绍和与企业的沟通有一些期待，心里想着能够充分的了解企业，对于合作有更立体的判断，能够找准合作厂商。

        进入正式的环节，企业介绍只花了5分钟，只是告诉大家这是新兴行业，每年能挣多少钱，企业有多少种产品，对于企业的发展历程、远景使命价值观、运营模式等方面，没有做任何介绍，无法了解企业的信息。然后让候选人挨着做了自我介绍。进入一对一环节，只是谈待遇，不再对候选人进行充分的了解，企业的领导人非常强势，不容许候选人有意见，严格执行就可以。整个一对一环节，只有3分钟，无法达到充分的了解，也无法做出有效的判断。

        不管在什么情况下，一定要保持充分的沟通，了解每个人的过往和思路，有效的碰撞会带来新的思路，或许也有新的市场机会。面对更年轻的人群，更应该保持充分的沟通，全面的了解。沟通始终不够，不要给自己标签某种沟通形式，沟通的目的是让对方爽，愿意做更多的分享。

2好：坚定信念，把握机会

        这几天经过对多家厂家进行了解，每个厂家有自己具体的情况，一个最明显的体验是，大家还在打单子，每次沟通合作第一句话就是，有多少量。如果量大，对方非常热情，如果量小，就开始提要求了，一副很不愿意做的表情。甚至出现了，初次合作，把原材料报价提高的情况，美名其曰，量太小，我只有这么做。还有工厂的沟通上，有很大的问题，尤其是一直在厂里呆了很多年的人，更难沟通，完全是封闭的心态。当提出一些建议，回复都是这是我们的规定，在沟通上很难进行，合作一次就无法进行第二次。

        从根本上来说，整个行业还处于打单子的状态，与做客户相比有很大的差距，这也是我们的机会。我们在某个细分领域做出了产品，已经有客户买单，继续深耕此领域，以客户思维来做市场，伴随客户成长。

        每个企业都有发展的过程，不管在什么时候，做客户，与客户共同成长。按照这样的理念做客户，做产品，做市场，能够开辟出一个新的市场。

3好：达成合作意向

        经过多次的沟通，与原企业解除劳务关系，以合作者的身份与企业进行合作。原企业作为我们的合作厂家，继续进行合作。有一个很重要的转换，我们产品的原料、工艺、生产完全由我们来做，企业只是作为生产存在，这样的合作关系，能够保证产品的品质，企业也没有薪资的压力，双方是双赢。

        回顾一年多的经历，企业始终没有解决产品稳定性的问题，尤其随着原材料价格的不断上涨，企业更是不知道如何去做，再加上还有另外的板块，调料业务持续下滑。企业在运营调料这一块出现了严重的问题，在这个过程中，想尽了多种办法，企业始终无法改变行为，也就无法解决问题。从个人成长来说，在这里了解了更多的产品知识、生产知识，能够更全面的与客户沟通，提高与客户沟通的深度。

        身怀一颗感恩的心，与过往的人保持充分的联系，保持开放的心态，在某个领域或许就能建立充分的合作。今次的合作，更是把客户、厂家、我，三方资源进行了有效的整合，能够产生更大的影响力。加油，开启新的征程。

      【我看企业运营架构是否到位就是看企业的远景、核心价值等是否有效的与员工的绩效评估挂上钩。如果没有，企业的远景只是虚话。有些人说企业务虚不务实，其中一个原因是运营架构上出了问题。当然也有企业的远景比较模糊，不能发挥设定企业方向的作用。】

        我们的远景是什么？目前就是服务好每一个客户，把客户的产品做好，口味稳定，一切围绕这一个点展开。当出现问题时，从这个点寻找原因，看行为是否符合品质稳定的点。

1改：一直忙忙碌碌，给自己放个假，做个调整，开始下一段职业历程。

今天已完成，明天继续坚持。